股市火爆 券商搭建平台大力招募兼职经纪人

  证券时报记者 张婷婷 杨庆婉

  春节过后，股市行情转暖，恒泰证券推出“头派经纪人”工作平台，大力招募兼职经纪人，发力经纪业务。据了解，大多数券商都有兼职经纪人，其中九州证券、第一创业、东方财富证券也搭建了兼职经纪人注册和展业平台，在业内颇具代表性。

  恒泰证券互金部相关人士介绍，头派经纪人APP主要是一个经纪人的展业平台，而不是一个投资者的开户或交易平台，经纪人可以直接通过这个APP管理自己的客户。

  券商最早于2016年开始推行兼职经纪人，在高峰时期，这些券商的兼职经纪人都超过1000人，其中九州证券兼职经纪人最高时更是超过6000人。不过，后来随着股市低迷，兼职经纪人重新进行职业规划，兼职人数逐渐减少。

  万1.5业绩线以上

  100%提成

  今年春节过后，恒泰证券推出为证券经纪人打造的工作平台——“头派经纪人”APP。恒泰证券在宣传页中，提到“头派经纪人”有三大优势：其一为采取“万1.5业绩线以上100%提成”激励劳务报酬模式，收入无上限；其二是采用薪酬“日清月结”的支付模式，即证券经纪人可以在“头派经纪人”平台查询每日业绩数据及业绩提成，并在月底实现收入；第三是设立推荐奖，只要成功推荐一名好友成为有效证券经纪人并达到相关条件，即可享受1000元推荐奖和连续三年的持续津贴。

  接近恒泰证券的人士对记者表示，推出兼职经纪人平台，券商付出的成本很低，但行情好的时候，会给公司经纪业务带来增量。

  恒泰证券互金部相关人士介绍，头派经纪人APP在去年底完成测试，今年正式上线，春节后第二周对外推出。据测算，这种兼职经纪人的模式，对现有经纪人影响有限，并不会冲击现有存量客户。另外，客户完成开户之后恒泰还会有统一服务。

  多家券商搭建

  兼职经纪人注册平台

  目前，国内的经纪人分两种形式，一种是外挂模式，即没有底薪，收入完全靠佣金提成，提成较高；另一种是固定工资为主，达到一定交易额后可以提成，但提成比例不高，即客户经理。恒泰证券推出的“头派经纪人”属于前一种。

  业内人士介绍，九州证券、第一创业、东方财富证券等券商搭建了平台为兼职经纪人提供注册，在业内较有代表性。

  2016年3月，九州证券发力经纪业务，推出专注经纪人拓客能力的“经纪宝”。当时给出的政策非常优惠，经纪业务佣金成本线（万分之1.5）以上全归经纪人，优秀经纪人可晋级为九州投顾等。

  紧随其后，第一创业证券也于当年推出一款“终极经纪人”的手机客户端，也采取了“万1.5业绩线以上100%提成”的配套激励机制。

  2017年11月份，东方财富证券开始招募经纪人，直接将经纪人成本线降低到万分之1之下，这是继第一创业证券“终极经纪人”和九州证券“经纪宝”之后又一个经纪人平台新模式。相比“终极经纪人”和“经纪宝”，东方财富证券的东方理财师给出两种提成方式：万分之1.5以上100%提成和万分之0.875以上50%提成。

  经纪人业绩

  与股市行情高度关联

  不过，随着市场行情低迷，兼职经纪人数量逐渐减少。根据证券业协会公布的数据，从2018年初至目前，全行业从业人数从34.24万人减少至33.11万人，减幅1.1万。其中，证券经纪人数量从90465人减少至81538人，减幅超过8900人。兼职经纪人同样受到影响。

  九州证券的经纪人数量减幅就超过2000人。有业内人士对记者表示，九州证券的产品“经纪宝”曾签约了大量经纪人，产品增长特别快，但市场却不好，没有业绩、没有客源，经纪人自己会重新规划职业，也在情理之中。

  有券业人士分析称，以佣金提成为主要收入来源的经纪人，劳务报酬与股市行情关联度很高，不过，券商以销售业绩为导向的管理模式，对经纪人的关注点集中在客户数及客户资产的增长上，往往忽略了经纪人的个人职业发展，导致经纪人难以形成核心竞争力，个人职业发展较为受限。