为了带货 故宫正拼命跨界“交朋友”

　　上元夜进宫了② | 为了带货，故宫正拼命跨界“交朋友”

　　“卖萌耍酷”是小菜一碟，故宫最厉害的招都在这了。

 

　　文 | 徐秋雨 何苗 董寒阳

　　2月19日、20日晚，故宫将举办“紫禁城上元之夜”文化活动，这是故宫博物院成立94年来首次夜间对公众开放。这两天，故宫夜场票一票难求，黄牛票最高被炒至5000元。

　　过去，故宫留给人们的印象都是“严肃”、“正统”，和“时髦”完全不搭边。可是最近，故宫人气高涨，周边产品销售火爆，一跃成为中国顶级“流量”。它究竟是怎么做到的？

　　带货力惊人，但APP不够吸粉

　　近年，故宫很认真地在经营和开发自有IP，成立了许多子公司。

　　企查查数据显示，故宫博物院旗下有3家全资子公司，其中包括北京故宫文化服务中心、故宫博物院餐饮服务部和北京紫禁城窑厂。北京故宫文化服务中心旗下有12家公司，大多主营文创、餐饮等业务。

　　界面数据（公众号ID：shujuxian_kuaikan）梳理发现，现在故宫主要有4支团队在从事文创产品开发和销售工作：

　　文化服务中心是故宫博物院的全资子公司，也是“故宫商城”、“故宫淘宝”的主体。出版社负责故宫刊物的出版和销售，旗下有“故宫博物院文创旗舰店”。

　　文创馆分为线上和线下两部分，线下文创馆坐落于故宫博物院神武门内东侧长房，线上文创馆于2018年12月上线运营。

　　资信部主要负责故宫APP、微博、微信、官网等业务。

　　截至目前，故宫共出品了9款APP，其中“每日故宫”的人气最高，在2016年上线之初有大约100万的月活跃用户，不过最近已回落到4万左右。

　　疯狂跨界，牵手阿里腾讯

　　自己运营IP还不够，故宫最近也在积极开拓“人脉”，与多家公司进行跨界合作，比如，互联网界的阿里腾讯，手机界的小米，护肤界的百雀羚，食品界的瑞幸咖啡……从战略合作到推出联名款，各种花样层出不穷。

　　营销玩得溜

　　影视

　　关于故宫的纪录片有很多，但题材大多比较宏大。直到2016年，《我在故宫修文物》以年轻的视角走进故宫，描绘了故宫文物修复师的生活，成为当年的“爆款”。

　　随后，故宫仿佛打开了新世界的大门，开始拍综艺节目，《国家宝藏》、《上新了·故宫》先后上线，豆瓣评分在8分以上。

　　卖萌

　　以前的故宫走的是“高调奢华有内涵”的路线，可是最近，故宫“卖萌耍酷”的频率越来越高。在故宫团队的画笔下，古人学会了“比心”和“剪刀手”，金句段子频出，斩获大批粉丝。

　　快闪店

　　故宫还紧跟时尚潮流，在北京、厦门、上海等地开出快闪店，一举成为新晋网红打卡地。

　　有人觉得，商业化是保护传统文化最好的方式；也有人害怕，故宫会在这空前的商业浪潮中丢掉“初心”。你对此怎么看呢？

责任编辑：鲍一凡