赛事观众过亿 三个月回本的电竞馆生意你心动吗?

赛事观众过亿 三个月回本的电竞馆生意你心动吗?
2019年01月18日 10:54 经济观察网

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(图片来源:全景视觉)(图片来源:全景视觉)

  经济观察报 记者 饶贤君 穿着支持的战队队服,和三五好友一起在线下喝着啤酒撸着串,为战队比赛呐喊助威。随着电子竞技产业的发展普及,这些原先只有在世界杯、NBA等体育赛事中出现的盛况,已经逐渐成为电子竞技大赛时的常态。

  2018年,电子竞技项目中玩家人数最多的LOL(英雄联盟)创下了新的观赛人数纪录,拳头公司(LOL游戏开发商)官方数据显示,2018年,共有9960万人观看过LOL赛事,LPL赛区职业赛事直播观赛人次超过150亿,S8赛事决赛最高观赛人数达到4400万人,峰值观赛人数超过两亿人次。

  在观赛人数这一项上,电子竞技已经超越了NBA这样的传统体育项目,据官方数据统计,2015年NBA总决赛为历年观赛人数最多的一次,单场观赛人数达到2325万人,峰值观赛人数超过一亿人次。

  不仅如此,电子竞技赛事还处在飞速发展的阶段,伽马数据发布的《2018电子竞技产业报告》显示,2018年,电子竞技玩家数量预计达到4.3亿人,电子竞技产业规模将超过880亿元,电竞赛事市场规模达到10.6亿元,占比明显偏低,存在巨大发展空间,预计未来电竞赛事市场规模将突破百亿。

  线下电竞场馆也进入了快车道,众多不同品牌的电竞馆在国内各大一二线城市相继涌现,与此同时,电竞小镇、电竞俱乐部、电竞产业园等线下电竞设施也相继破土动工,这一崭新的风口背后,是掘金的机遇,也是抹了蜜的陷阱。

  蓝海淘金

  “很多人都觉得,每天打游戏的都是宅男宅女,消费力不高,其实电竞行业不是这样的,相反,我觉得宅本身就带有很强的电竞消费属性,因为你想啊,他们除了每天的吃喝,所有的消费都在游戏里了。”葛帅(化名)在浙江一个三线城市的学校旁开了一家电竞馆,一到大型比赛转播日或是节假日,整个电竞馆里座无虚席。

  在开设电竞馆之前,葛帅原本运营着一家中型网吧,他表示,玩家的线下消费需求其实十分旺盛,“每到比赛的时候,都会有一些呼朋唤友的玩家,组队来网吧里看比赛,十几个人围着一台电脑,看饿了就叫外卖,经常还有人叫网管去买几箱啤酒,当时我就想,要是能搞一块场地专门拿来看比赛,提供酒水餐饮,说不定能大赚一笔。”

  多年的网吧运营经验让他意识到了商机,2016年底,葛帅与几位朋友参观了位于杭州、上海等地的几家电竞馆,最终,他敲定以英雄联盟和王者荣耀为电竞馆的装修主题,并与一家职业俱乐部签订了两年的合作协议,在电竞馆内使用该俱乐部的战队陈设,售卖战队周边,同时,该俱乐部需要定期派遣职业队员来到该电竞馆与粉丝互动,以提高电竞馆客流量。

  为了与高端的定位匹配,葛帅的电竞馆装修豪华,配置极高,“我们目前分了网咖区、观赛区、手游区,网咖区的电脑配置都是市面上顶级的,显卡配备1080ti,单机总价接近两万元,可以完美运行所有大型游戏,观赛区配备了一块电影院用的大屏,座椅也是带按摩椅功能的多功能椅,手游区有一百张定制人体工学椅,配备万兆路由器,确保绝不出现卡顿。”

  顶级的配置对应的是极高的收费标准,网咖区为12-20元一小时,观赛入场门票为99元一张,手游区则为2元一小时,充值会员可以节省下不少费用,葛帅称,电竞馆不时会推出一些充值返赠的活动以及观赛门票买一送一的活动,因此实际上“开销不算大”。

  高端配置、与职业俱乐部的合作加上原本网吧的客流积累,葛帅的电竞馆开业后就有极高的人气,“当时开业就是奔着英雄联盟的S7赛事的东风,生意出乎意料地好,每天的观赛玩家都坐满了,第二天的门票都需要预约,我记得有一天卖了六百多杯奶茶,四百多块鸡排,几十箱啤酒,基本上电竞馆运营了三个多月就完全收回成本,还赚了一些。”

  与职业俱乐部、赛事合作吸引客流,而电竞加餐饮的组合能够将客流转化为高额利润,据业内人士透露,目前国内电竞馆常见的奶茶、鸡排等都是利润极高的产品,其中奶茶的利润率高于75%,鸡排的利润率高于65%,“餐饮的收入占到40%以上,另外签名周边、场地租赁、外设出售也是一块收入。”

  电子竞技存在的消费潜力巨大,2018年,Dota2(电子竞技项目之一)国际邀请赛总奖金池超过2500万美元,据介绍,该奖池的奖金来源于玩家购买及升级“勇士令状”花费的25%,也就是说,玩家在活动期间共计消费超过一亿美元。除Dota2之外,英雄联盟、使命召唤等多项游戏的世界级赛事也均出现过千亿级的奖金规模。

  中国音数协游戏工委(GPC)、伽马数据(CNG)联合发布的《2018年中国游戏产业报告》显示,2018年中国游戏市场实际销售收入达到2144.4亿元。相比于庞大的玩家线上消费量,线下消费力的挖掘却显得远远不够,伽马数据公布的数据显示,线下电竞赛事市场规模仅为10.6亿元。

  除了葛帅这样的自营从业者入场掘金,一些电竞品牌正在“野蛮生长”,例如官方宣称已经拥有超过500家门店的宣博电竞、以举办国际大型电竞赛事吸引眼球的B5电竞、由3C集团明基自主创办的明基电竞等均在快速扩展、裂土分疆,联众国际、空中网、掌趣、360、体育之窗等品牌合资建立联盟电竞,布局全球,此外,腾讯、阿里、苏宁等互联网品牌也均传出了建设电竞场馆、电竞产业园区的消息。

  以电竞之名生长

  “去年开始,连着开了两家电竞馆,基本上就是照着我的样子抄的,现在已经倒闭一家了,听说连设备带场地投了一千万进去。”葛帅表示,随着电竞概念的火热以及入行门槛的降低,电竞馆的竞争开始变得激烈。

  葛帅称,前述电竞馆倒闭的主要原因在于运营思想过于传统,“那个老板是我的老熟人了,以前也是做网吧的,结果还是按老思路在做,只会充值返赠,不会组织线下游戏活动,更不会拉战队打比赛,最后做成了一家超大型的网咖,没有什么竞争力,大概半年多就关了。”

  2014年11月24日,文化部、工商总局、公安部、工信部联合发出通知,调整网吧行业管理政策,全面放开网吧审批,并力推网吧行业转型升级。据多位业内人士介绍,目前,大部分电竞馆使用的依然是网吧的营业执照,因此,要取得相应营业资格已经没有以前困难,也正是因此,市面上的不少“电竞馆”名不副实。

  中国体育场馆协会发布的《电子竞技场馆建设标准》显示,电竞场馆分为A、B、C、D四个等级,其中A级电竞馆为举办国际级电竞比赛使用,建筑面积超过5000平方米,比赛区净高超过8米,内场活动座位超过500个,外场固定座位超过1500个,其后的每个等级相应放宽要求,要求最低的为D级场馆,主要承载训练功能及赛事选拔功能,建筑面积在500-1000平方米,座位数小于300个。

  而实际上,大多数由网吧转型而来的电竞馆依旧逃不开网咖的本质,一家国内大型电竞馆品牌总经理对记者表示,网咖与电竞馆应该有一个更清晰的界线,“很多人听到电竞馆,就觉得是一个装修好一些的网吧,这其实是不对的,电竞馆更多承载的是线下赛事的举办、转播,职业选手、解说、教练的培训,电竞人才的培养等等功能,所以你要是进到一个电竞馆,发现里面大部分场地都用于玩家普通竞技,我觉得不是一个合格的电竞馆。”

  该总经理称,这种类型的电竞馆正在以极快的速度增长,“尽管在装修上花了很多心思,但是本质上还是在以传统的想法来做,做不出特色,例如说我们考察过一个以绝地求生为主题的品牌,除了在装修上添加了一些绝地求生的元素,电竞馆内部也不组织比赛,也不懂如何进行玩家的粘性运营,结果只能看着客源不断流失,甚至运营的还不如一些普通网咖。”

  明基电竞馆的一位旗舰店经理则认为,在打造电竞行业的基础设施之前,电竞馆首先要考虑的是确保自己的盈利,“每一家电竞馆面临着高昂的日常维护费用、场地费用、水电费用等各项成本,在运营初期以网咖等盈利业务为主能够确保日常运营资金流转,后期再通过自有品牌战队、组织电竞赛事等方式提升价值,是很好的发展思路。”

  一位国内大型电竞馆品牌创始人对记者表示,正是由于发展思路各不相同,目前国内的电竞馆大概可以分成三种类型,第一种由以前的网吧运营者转型而来,一般而言,供玩家上网游戏的区域占场地的70%以上;第二种则是大型电竞馆品牌的旗舰店、加盟店,传统网咖区域与电竞赛事区域比例相似,由品牌签约的战队、赛事可以确保电竞馆业态丰富的同时收益平衡;第三种则是完全以赛事为主导的品牌电竞馆,一般由战队俱乐部、超大规模品牌成立,有丰富的赛事资源以及资金支持,“严格来说,后两者才是符合标准的电竞馆。”

  2018年8月,中国发布了首部《电子竞技场馆运营服务规范》,并已由文化和旅游部申请国家标准立项,规范提出,部分只具备了硬件设施的基础而无相应管理和服务的能力不能称之为电竞馆。根据中国互联网上网服务行业协会不完全统计,目前,中国有近千家名义上的电竞馆,而多位业内人士对记者表示,其中能够符合规范的应该不到百家。

责任编辑:霍琦

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