投资人谈出海：很多企业创立第一天就可以出海

　　投资人谈出海：很多企业创立第一天就可以出海，因为能力具备

　　2018年，中国企业境外上市数量首超境内。

　　据2019年1月9日发布的清科年报，在A股过会率大幅下滑、境外市场利好政策不断的背景下，2018年中国独角兽公司密集赴海外上市，企业境外上市迎来小高潮。

　　2018年，中企境内市场上市数量为105家，较2017年下降76%；融资额共计1386.62亿元人民币，同比（较上年同期）下降41.0%。中企在海外市场上市127家，较2017年上升92.4%；融资额共计2913.26亿元人民币，同比上升229.5%。

　　资本和市场全球化的大趋势下，出海发展不仅成为众多中国创业公司需要考虑的选择，对创业公司背后的投资机构来说，也成为了组建基金、挑选团队和指导企业发展的重要策略。

　　梅花创投创始合伙人吴世春认为，未来5到10年，中国有创新机会的领域是“出海下乡、青春白发”。英诺天使基金创始合伙人李竹认为，挑选大科技创业公司要以“大圣团队”的标准考察，即“上天、入地、出海”。

　　“中国企业出海的趋势一直存在，像华为这样的成功案例非常多。”蓝驰创投管理合伙人陈维广对澎湃新闻记者说。

　　“很多企业从创立第一天起就可以出海，因为具备为全球市场进行差异化供给的能力，所以成立之初就是面向全球用户的。”陈维广介绍，“在过去40年的经济发展过程中，中国建设了强大的人才基础，基于日趋成熟的各类基础设施和旺盛消费升级需求，积累了大量的、多元化的用户和行业经验、数据。这些都会成为中国创业公司出海时的优势和资源。”

　　GGV纪源资本投资副总裁于红在2018年5月的私享会中曾介绍，中国有悠长的出海历史，近二十多年中，前后共有五次出海浪潮。从20世纪90年代的通信出海，再到游戏，到工具型公司，再到电商，然后是内容和媒体公司。这五波浪潮不仅为中国企业出海积淀了丰富的经验，也储备了一些国际化人才。

图片来自“GGV纪源资本”微信公众号

　　出海欧美和出海东南亚是中国公司的两个主要选择。

　　中国市场和东南亚、南亚市场的相似性，为中国企业提供了更多机会。

　　中国加速（Chinaccelerator）董事总经理宾威廉（William Bao Bean）对澎湃新闻记者说，中国和美国的情况非常不同，但和印度、印度尼西亚、马来西亚的情况非常类似。

　　宾威廉以移动支付举例称，在美国，每个人都有5到10张信用卡，他们往往用信用卡支付，但是在中国，没人有那么多信用卡，这时候科技就允许弯道超车，发展电子钱包。

　　“东南亚和中国情况类似，那里很多人没有信用卡，甚至没有银行账户，但是他们都有手机。移动支付系统非常简单就能实行。”宾威廉介绍，“腾讯的微信支付一推出，前3个月就达到了7000万用户，印度最大互联网公司Paytm很快也达到了差不多的数量。”

　　戈壁创投管理合伙人朱璘对澎湃新闻记者说：“东南亚市场其实就像5到10年前的中国。而且中国离东南亚比较近，除了资本的输出，‘一带一路’等政策层面上也能够有效地覆盖。”

　　朱璘认为，中国市场的样本很大，从最发达的一线城市到比较落后的农村和四五线城市，每一种业态的形态创业者都能够体验。出海以后，企业可以把发达城市的模式放在新加坡，也可以把消费水平较低的模式放在越南。朱璘还提到，一些在中国已经较成熟的东西，如物流，在东南亚其实并不多，因此这些方面也有机会存在。

　　与印度、东南亚市场相比，欧美市场难度更高。

　　陈维广介绍：“欧美属于发达市场，对产品的质量要求高。虽然客单价比较高，但进入门槛也相对高。”

　　梅花创投创始合伙人吴世春认为，虽然欧美市场具有一定难度，但创业公司需要向高目标努力。他对澎湃新闻记者说：“如果出海，一定要瞄准欧美市场，在本地化建立团队，做出让欧美主流市场都能叫好的产品来。”

　　“欧美市场大。”吴世春解释，“如果你一开始就选择在东南亚市场的话，仰攻就很难，如果从欧美市场起步，俯攻就会容易。”他还提到，“抖音现在在欧美做得就很好。”

　　谨慎分配资源、选择合适的市场，成了出海创业团队需要面临的考验。

　　陈维广说：“在时间和资金资源都有限的情况下，聚焦非常重要。对于在国内已经构建壁垒、想拓展海外市场的企业，需要更加谨慎的做决定，评估哪个市场能够带来更持续稳定的回报。”

　　（本文来自于澎湃新闻）

责任编辑：陈合群