闻韶：那些被拖欠的应收和应付账款 损害合作共赢

　　来源：证券时报

　　【股市笙歌】

　　通过各种主观、客观原因延期支付，在一定的范畴内可以接受，但是多多少少都会影响合作关系。

　　闻韶

　　“你知不知道我承担了公司多少的压力，我正在登机去要款。”在笔者前面登机的女士非常焦躁，对电话那一头吼着。

　　巧合的是，笔者在近期的饭局上，也经常听到上市公司抱怨一些产业链下游的客户并不缺钱，但是一直拖着不付款。

　　这就是所谓的客大欺店或者店大欺客，从中可以窥见公司在所属行业产业链里的地位。正常情况下，我们都不会为了几笔应收账款与合作伙伴撕破脸皮闹上法庭，毕竟中国人讲究和气生财。然而，曾经热情的合作伙伴为什么不在最后期限付款呢？

　　在笔者看来，一个原因是与公司治理的水准有关，还有一个原因与公司自身经营是否遇到了困难有关，特别是公司是否有实在的营业收入，在资金流转方面是否顺利。用最坏的恶意去揣测，如果公司不是为了占用资金获得资金的使用权，或者至少享有存款的利息，那么一定是现金流方面比较紧张，才会推迟付款。

　　有一位消费品制造业上市公司的人士告诉笔者，海外大客户的付款比较按时，有的会在付款期限之前支付，晚一些的也会在到期前最后一两天完成付款。不过，国内一些大的品牌企业在付款方面需要做一些工作，让他比较头疼。

　　这与笔者曾经的惯性思维并不相符。笔者本以为，国内的企业客户才是一家人，毕竟都是华夏儿女，国外客户倒是应该天高皇帝远，就算要不到钱，不得不计提坏账也在所难免。没料到生意难做的客户，反而在国内，也许就是同一个城市最熟悉的企业。

　　整体上，海外客户应收款项的落实难度，应该高于国内企业。但是贸易全球化这么多年，许多行业已经形成左右产业发展的极少数巨头公司，这些巨头公司公司治理相对规范，所以不仅影响着产业链的趋势发展，而且通过高水准的公司治理获得了良好的业内口碑。

　　上述公司提到拖了几个月还没有付款的下游客户，其实也并不缺钱，账面上有着数十亿元的现金。之所以拖着不付款，是公司主观为之。有观点觉得这说明公司有着很强的议价能力，在产业链中地位比较高，所以对公司是好事情，也证明公司股票值得投资者关注和投资。但笔者觉得，良好的产业链合作才是所有公司稳健发展的基石，损害任何一方的利益，最终都将损害合作共赢的基础。

　　对于主动支付款项的客户，正常情况下我们都会心怀感激；能够配合应付款项处理工作的客户，也是积极履行合同、重视商业信誉的典范。如果客户通过各种主观、客观原因延期支付，在一定的范畴内同样可以接受，但是多多少少都会影响合作关系。而且，如果超出了一定的限度，那么在能更换合作伙伴的时候一定会予以更换，有多少公司愿意无限地忍耐下去？

　　当前我国宏观经济发展进入了关键阶段，许多行业也从高速增长转向稳健发展或者下滑，有关应收和应付账款的故事会越来越丰富。2018年年报披露在即，我们从年报里可以查阅公司的收入确认政策等各种财务数据，从而判断公司在产业链中的话语权情况。

　　（作者供职于证券时报社）

责任编辑：陶然