联合微软、腾讯、谷歌，联发科能否夺回流失的中国市场？

（图片来源：全景视觉）

经济观察网 记者 沈怡然 2018年12月13日，联发科在Helio P90芯片发布会现场表示，软件公司正在成为联发科的重要合作伙伴，同时，首次邀请了四家软件企业出席并发表演讲，它们分别是微软、腾讯、谷歌、Face++。在手机芯片市场的激烈竞争中，这或许是联发科夺回中国市场先前所流失份额的关键一步。

一直以来，联发科的大客户有OPPO、魅族、小米等手机厂商，但在2017年多家厂商选择自研芯片或转向同业者的背景下，大客户与合作伙伴的变化成为影响联发科业绩的因素之一，即便公司在今年内尚未公开大客户的数据，但在本次发布会上，当被问及大客户的变化时，联发科技总经理陈冠洲的回复是“发布会上出席的嘉宾就已经很明白回答了大客户的问题，而这也是本次发布会和往常的最大不同。”

据联发科介绍，新的合作公司为联发科提供第三方的算法和软件资源，而这也是本次新品P9芯片最大的卖点之一。在AI功能融入手机芯片的时代，联发科如何凭借新的合作伙伴，来夺回中国市场先前所流失的市占率？

多位长期关注联发科的分析师告诉记者，单从目前双方合作模式来看，无法判断能否给芯片提供更大的盈利贡献。

但从最新的财务数据来看，有利的产品与合作正在生效，在2018年三季度财报中，联发科毛利率38.5%，环比增加了0.3个百分点，较去年同期增加2.1个百分点。相比2017年四季度，联发科的毛利率跌破了35%，而这在分析师眼中是芯片设计公司的正常毛利水平。

集邦咨询半导体分析师张琛琛告诉记者，软件公司不会成为芯片公司的大客户，不同于手机厂商，芯片与软件公司并非直接的供应采购关系，而双方合作也有一定盈利模式，通常来讲，有开源免费模式、一次性工程费用以及根据每颗芯片收取专利授权费。

同时，软件公司的合作也为联发科新品Helio P90 芯片增加了卖点。据联发科称，本次Helio P90 芯片，应用处理器APU 2.0采用联发科技的融合AI (fusion AI) 先进架构，能够多方位提供由APU2.0驱动的图像优化服务，优化消费者对智能手机拍摄功能的体验，同时，支持人工智能中人体姿态辨识，姿态追踪和分析人体运动的需求。在性能上，相较于Helio P70和Helio P60，算力提高4倍。

会上，陈冠洲还代表联发科提出了一个概念，即当下芯片企业应该用AI技术解决手机终端上的痛点，这需要各种合作伙伴将自己的算法在芯片上实现。而这无疑是联发科夺回市场的一次新选择。