“在汶川、玉树、彝良、盈江、鲁甸地震，舟曲、贡山特大山洪泥石流等自然灾害中，公司累计捐赠568万元。为了扶贫事业，我们也付出了惨痛的代价，两位同志在扶贫路途中献出了自己的生命。”太平洋证券相关负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示。
在扶贫过程中遇到困难并不可怕，可怕的是没有战胜困难的勇气。对于这一点，许多切身参与过扶贫工作的券商深以为然。
难在“有的放矢”
预期与实际不相符合，是多数券商扶贫过程中都经历过的一大痛点。具体表现为，高涨的扶贫热情、强劲的金融资源优势与贫困县乏善可陈的扶持发力点等形成的巨大反差。
证券公司扶贫具有天然的金融属性优势，能够为贫困地区的发展注入金融活水。例如，民生证券相关负责人对《国际金融报》记者表示，“我们首先选择扶贫工作最困难的国家级贫困县，其次要考虑贫困县的内在需求是否能与民生证券专业优势及资源优势有机结合，这样才能够充分体现证券行业的帮扶优势与特色。”
然而，《国际金融报》记者通过梳理发现，券商对口帮扶贫困县、村，在实际中通常要面对的真实情况却是：多集中处于“老少边穷”连片贫困带，自然环境较为原生态，种植品种单一(部分地区甚至缺乏作物种植条件)，再加上交通十分不便，农产品商品化程度低，集体收入少。
虽说“无处下手”令人颇为无奈，但困难重重之下，券商依然“绝处逢生”，找到了解决的办法。以国信证券为例，面对棘手的自然条件，在贫困区有针对性地大力发展村集体经济养殖项目，采取“基地+公司+农户”或“基地+合作社+农户”的模式开展项目建设。“在完成集体经济收入指标的同时，也帮带有意愿的村民一起勤劳致富。”国信证券相关负责人表示。
有过“茶壶里煮饺子”体会的券商不在少数。譬如，华英证券相关负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示，“扶贫初期，我们与贵州省赫章县负责对接扶贫的人员初步沟通时，对方表达了希望结合当地优势，能以金融扶贫为主，消费、公益扶贫为辅的意愿。赫章县除了1单企业债外(华英正在做)，其他企业基础较弱，不具备上市、新三板挂牌或者债券融资的条件。而赫章的需求主要是围绕基础设施建设，希望公司能有所投入或者协助融资，例如道路、教育、医疗方面等。”
如果说发挥主观能动性可以弥补客观上的不足，那么真正令券商头疼的，就不仅是自然环境的阻碍，更来自于植根于贫困地区陈旧的思想观念之中的阻力。一位参与过扶贫工作的业内人士对《国际金融报》记者指出，“没那么贫困的，有些选择安于现状，配合意愿不高，唤起他们心中强烈脱贫想法有些难度，反正(觉得)比上不足比下有余;很贫困的，脱贫意愿是多了些，但又觉得你说的这些资本、金融之类的东西太玄乎，离他们很遥远，往往因为不了解而会对新鲜事物产生些许质疑或抵触情绪。”
但类似的困难，却是券商们脱贫攻坚战役中必须跨过的一道坎。因此，券商也逐渐达成了主流的共识：加强金融政策、知识宣传和培训工作，拉近贫困地区与资本市场的心理距离。
某大型国有券商相关负责人对《国际金融报》记者分享了经验，“最好是一个循序渐进的过程，能在当地开设证券营业部或者设立金融服务工作站，多次开展金融业务和金融政策宣传培训工作。同时，建议和其他的证券公司多开展经验交流会，借鉴行业已有的优秀经验，积极寻找适合自身帮扶贫困地区具体情况的方式方法。”
精准而非流于形式
扶贫工作绝不是盲目投入资金，证券公司在实施具体扶贫项目时，应重点防止扶贫流于形式。为此，“精准”虽寥寥二字，但却贯穿了扶贫的始终，如何做到“精准”更是成为券商的一大苦恼。
东方证券相关负责人在接受《国际金融报》记者采访时表示，“在消费扶贫领域，我们碰到的困难是如何做到精准扶贫，真正使得扶贫资金扶持到内蒙古莫旗建档立卡贫困家庭，实现扶真贫、真扶贫，扎实扶贫。”
为了做到消费精准扶贫，东方证券制定了《2017年东方证券消费扶贫莫旗实施方案》，对消费扶贫金额、产品质量要求、项目实施方法、项目监督职责等方面做了详细的要求。“经莫旗政府推荐，东方证券选择内蒙古莫力达瓦达斡尔族自治旗鑫鑫源种植专业合作社作为扶贫载体，选取了黄豆、黑豆、绿豆、红豆、白豆、莫旗长粒香米等6种合作社农产品。”上述负责人表示。
随着券商扶贫工作的深入开展，精准的理念也渗透到了细节的落实上，比如解决贫困地区的“后顾之忧”。国信证券相关负责人告诉《国际金融报》记者，为使新疆英吉沙县托普鲁克乡加依村更好地集中青壮年劳动力参加劳动，公司出资20万元捐建婴幼儿托管所、孤寡老人看护所，以对老人儿童集中看管，保障脱贫致富劳动生产。“一边参加着劳动，一边还担心着家中的孩子、老人无人看护。如果不把这个细节落实好，在脱贫的整体速度上就始终会存在令人忧患的地方。”上述负责人表示。
然而，细节之处却是往往会影响最终成败的。“扶贫这事儿，怎么做才能称得上尽心尽力呢?如果说有考核要求在，你只把它当一个任务去执行一下，或者说简单捐点钱，未必能收到令人满意的效果。抱着这样想法的，在业内的确也占了一部分。尤其是，老总都比较重视这个事情，不少也都亲自挂帅上了阵。然而，精准这事儿还得上下齐心，合力才能做好。不光得领导积极统筹推动，去一线执行的基层员工即主力军同样不能掉了链子，不然就可能成为烂尾工程。”一位曾经参与过扶贫工作的券商员工告诉《国际金融报》记者。
（国际金融报见习记者 纪津嵘）
《 国际金融报 》（ 2017年06月26日 第 09 版）
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