最新视频：为什么梵高是穷死的，而毕加索是富死的？【李光斗观察】_新浪财经

（点击收看李光斗观察《为什么梵高是穷死的，而毕加索是富死的？》）

穷人有穷的原因，富人有富的理由。穷人为什么穷，富人为什么富？同样是画家，他们的画同样价值连城，为什么有的人生前换不到一分钱，有的人生前却能暴得大富？这就是世界绘画史上，两个著名的泰山北斗级的人物，一个是梵高，一个是毕加索。他们俩的画现在拿出来拍卖的话，动辄过亿，但梵高生前只卖出过一幅画，据说还是走了他弟弟的后门，卖了400法郎。而毕加索的财富在他死前就达到395亿人民币。可以说，梵高是穷死的，毕加索是富死的。为什么两个天才画家之间存在如此巨大的鸿沟呢？答案是：梵高不会营销。而毕加索生前就把自己的品牌擦成了一个金字招牌。

穷死的梵高

梵高出生于1853年。梵高其实不是一个屌丝出身，梵高爸爸的家族在荷兰是名门望族，他的几个叔叔有的当过海军司令，有的是大画商，他的弟弟提奥也开画廊，但是梵高一辈子却只卖出过一幅画。为什么梵高一生穷困潦倒呢？

少年梵高的烦恼

梵高很小的时候就表现出了绘画的天才。梵高8岁时画了一幅画，交给妈妈去评判。没想到老妈夸奖他一番后，随手就把这幅画给撕掉了。在他老妈的眼里，这幅画狗屁都不是。可以说，梵高从小没有得到任何的肯定，画画的才能没有被家长肯定。这给了他一个沉重打击，叫“然并卵”。

梵高的第二个打击来自他成年后要就业却找不到理想工作，加入了失业的大军。梵高从小就没有受过任何的财商教育，他对财富可以说是一窃不通。他也不知道怎么去讨好别人。本来，梵高没有想做画家，一直想着接父亲的班，去做一个牧师。但是做牧师也是要能够讲道布道，牧师更要征服别人心灵的。梵高想去做牧师，却考不到牧师证。这是他人生的第二次大挫折。

所谓“苦难出诗人”。正是这种种挫折，让梵高看世界多了一份异样的眼光。在他的眼里，麦田好像在燃烧一样，夕阳好像在燃烧一样……他的绘画才能被极大的激发出来。但是，梵高虽有着天才的画技，却不知道如何和社会沟通。在梵高那个时代，古典主义的画风流行。而梵高的画风完全是后印象派的，充满了主观的印象。如果我们现在有幸看到梵高的画作，也会被他那种狂热的激情感动。他的画非常有感染力，但是他没有办法说服时代接受他的这种审美。

“心爱”三个女人

梵高不仅卖不出去画。在感情世界里，梵高一生也没有享受到别人的爱和尊重。梵高先后有过三个心仪的女人。他爱上的第一个人是房东的女儿。可想而知，一个贫穷且颜值又不怎么样的屌丝去追求房东的女儿，他们本身就存在着阶层的鸿沟，自然吃了闭门羹。

梵高爱上的第二个女人是他的凯表姐。凯表姐年纪轻轻就守寡了，带着孩子回到了娘家，梵高一见之下，惊为天人。于是梵高就通过表叔向表姐求爱。梵高曾有一个疯狂的举动，他把手放到油灯上炙烤，并对表叔说：他能坚持多长时间，表叔就允许他见表姐多长时间。这种近乎疯狂的求爱，不但把表姐吓跑，把表叔都吓跑了。所以最后的结果也是悲剧。

梵高第三个爱上的是“同是天涯沦落人”——一个妓女。梵高一生都在屌丝的朋友圈，和社会低层的人混在一块。俗话说“婊子无情，戏子无义”。妓女给他开了一个条件：如果梵高每个月能挣到150法郎，她就跟他结婚。在妓女的眼里，梵高不值一文。梵高到死也没有赚到每个月150法郎，当然这个妓女最后也离他而去。可见梵高从生到死都没有得到别人的肯定。

从女神到妓女，没有一个人看上梵高，因此梵高的心伤痕累累。而在财富方面，梵高始终非常窘迫，最后精神病发作，进入一种癫狂状态，处于崩溃的边缘。

梵高“穷疯了”

梵高的弟弟给他找了一个精神病看护医生，现在流传于世的梵高名画《加歇医生》，就是梵高为他的医生画的，从这幅画里可以看出来，梵高对他的精神病医生充满了依恋。但是在梵高的眼里，加歇医生应该也是一个精神病患者。仔细看这幅画像，你会感觉到一种心灵的焦灼以及精神上的不安和不适。试想一下，当他画好了《加歇医生》，把画像送给加歇医生看的时候，加歇医生表现出来的一定是不屑。

中国现当代著名画家陈逸飞也曾因为贫穷在美国的地铁里给人画肖像。在中国现当代美术史上，陈逸飞画作的售价相当高，但是他的一生却充满了坎坷。后来陈逸飞在拍电影《理发师》时积病而死，有人说他是被某戏霸气死的。他用卖画的钱拍电影，最后却是个悲剧。

上世纪八十年代陈逸飞到美国求学，当时他的画得不到美国主流社会的认可，为了生存他就在地铁里头给人画像。地铁里每个人都行色匆匆，几笔速写要把别人的神韵画出来，会面临两个结果：第一，别人说你画的很像，赏你几个小费，拿画走人。第二，别人一看，画得根本不像，一分钱都不给。所以肖像画是很难把握的。其实，陈逸飞在出国之前已经比较有名了，但是刚开始在美国却不被认可，所以他在地铁里给人画肖像。直到有一天，他变成中国现当代画家里画卖得最贵的画家。

陈逸飞在国外的出名，源于他的一次“傍名牌”，傍的是哈默博士。哈默博士是第一个和列宁做生意的人，当年苏联十月革命之后，苏联的经济遇到了非常大的问题，当时哈默博士就用美国的农产品和俄罗斯的石油做生意，他成了一个石油大亨。同时他也解决了苏联新经济政策期间的经济困境。1978年邓小平访美，宴会上特意邀请了哈默博士，希望哈默能到中国投资。哈默却说，我快八十岁了坐不了民航飞机，而中国不允许私人飞机降落。邓小平当时就给哈默博士承诺：任何时候，你想到中国来，就给我打电报，我可以破例允许你的私人飞机降落。

上世纪八十年代的时候，哈默访问中国，邓小平在人民大会堂会见哈默。而哈默就带了一幅巨幅的陈逸飞的油画。这个时候全世界的镜头都对准了哈默博士和邓小平，哈默说我今天送给你的礼物，是一个旅美的中国画家对故乡的思念，这幅画名字叫“故乡的回忆，双桥”。小平同志就问：这画的哪里啊？他说这画的是周庄。一下子周庄火了，陈逸飞的画也火了。所以，任何一个好的作品都要一个好的契机让你的作品聚焦在镁光灯下，这就叫事件营销。

中国现在还有一个著名画家，其很多作品都会作为国礼被别人送出去。曾有人问他：他的画为什么那么贵？他说：我的画之所以卖出好价钱，外靠土匪，内靠贪官。这句话道出了艺术品价格虚高的真相，但也说明这位靠流水线作画的画家深谙炒作的真谛。

还有个故事：某画家给某大企业家、慈善家定制一幅肖像画。画家花了几个月的功夫终于把肖像画完了，但企业家一看，认为把自己画得太丑了，于是拂袖而去，一分钱都不给。画家非常气愤，但他非常有才，他把这幅肖像加入到他的巡展作品里头，大家一看就知道画的是谁——某著名房地产商人，但画的题名却是“伪善家”。通过巡展，这幅画在全国炒得很有名。最后，房地产商迫不得已去找画家要这幅肖像。这时画家却说，现在这是一幅名画了，价钱要涨十倍。这说明艺术品靠炒作，也靠包装。

梵高不懂事件营销，更不懂得炒作。梵高虽然也画了很多肖像，但他请不起模特，所以他画的最多的是自画像。梵高不知道怎么炒作自己的画，他也没有一个强大的经纪人，他的弟弟、他的画商家族都没有给予他的作品应有的重视。这导致梵高一生穷愁潦倒，最后精神崩溃，跑到一片麦田，用一把枪结束了自己的生命。梵高是穷死的。

富死的毕加索

毕加索是现代主义画派的代表人物，也是立体主义的开山鼻祖。但是一开始毕加索并没有得到社会的认可，但是他非常善于营销自己。

毕加索也玩“饥饿营销”

毕加索刚到巴黎就雇一帮大学生到各个画廊去问：有没有毕加索的画？这样一来，毕加索就变成了一个新产品的符号，所以当毕加索向这些画廊的老板推销他的画作的时候，大家有一种似曾相识的感觉，这个就叫新产品上市的“饥饿营销”。苹果手机就非常善于搞“饥饿营销”，苹果每一次新产品上市都会引发排队狂潮，甚至有人不惜裹着毯子在专卖店门口通宵排队，就为了买到一台最新型号的苹果手机。

毕加索深谙营销的真谛。不但知道饥饿营销，还非常善于做渠道建设。毕加索和这些画展经纪人、老板，关系搞的非常好。当他寂寂无闻的时候，毕加索为了巴结这些画展的策划人、画廊的老板，经常给这些画廊老板画肖像。毕加索不像梵高把人家画的那么丑，他把这些画廊老板都个个画得正襟危坐、道貌岸然，把这些老板的女家眷各个画得气质形象都非常好，所以毕加索就变成了流行货币一样的流行产品，可以说是人见人爱。

故事比画值钱

毕加索还非常善于做故事营销。比方说他要画和平鸽了，他不是等画完了以后再去卖。从创作构思到整个画的过程，他都在讲故事。讲作品的创作背景，讲作品的创作意图，讲作品相关的故事。让大家形成期盼，就好像现在时不时的有人在网络上放出新款苹果的谍照，是真是假搞不清楚。总之让人觉得非常的期待，所以毕加索卖的不仅仅是画，而是画背后的故事。世界上最值钱的就是品牌背后的故事。一瓶水和一瓶来自阿尔卑斯雪山脚下的冰川矿泉水就是完全不同的概念。

一幅画想要卖得好，先要画得好。可如果仅仅只是一幅画，恐怕没人愿意为它付出高价。人们更感兴趣的是这幅画背后的故事。有了这个兴趣，故事就值钱了，故事里的画也就值钱了。这是一种产品“货币化”的过程，很多人不明就里，而天才的毕加索却深谙此道。如今，价格昂贵的产品无不是有着生动的品牌故事，而且这些品牌故事每天还在被创新地演绎。

“挑动群众斗群众”

除了会讲故事，毕加索还非常善于“挑动群众斗群众”。这是抬高画价的高招，就像现在拍卖一样，“一家女百家求”，有点类似比武招亲的意思。毕加索非常懂得捕捉画商的心理，让他们互相竞争从而抬高画价。毕加索每一幅画画出来，就开始向某些特定的画廊老板兜售。就像家有美女一样，到招亲的时候，不是招一个女婿，而是招许多个女婿的候选人。一幅画找几个画商来看，这就叫吊起来卖。每一个画商都唯恐自己出价低而拿不到这幅画。因为市场上毕加索画的价格越炒越高，所以画商拿到这幅画的时候就感觉自己捡了一个宝。

毕加索深谙营销的真谛，知道怎么挑动群众斗群众。让渠道之间展开竞争，“放水养鱼”，至于放多少水，养多少鱼。完全由他自己来决定。可见，毕加索是一个营销天才。

毕加索也“刷脸”

毕加索特别善于“刷脸”。毕加索买东西从来不用现金，哪怕去楼下的小卖部买包烟都用支票。可见毕加索对人性的深刻洞察，如果你是一个杂货铺的小老板，毕加索跟你买了一盒雪茄而随手给你开了一张支票，你是把这张支票拿去入账呢，还是把他放在自家的店里挂起来？这些杂货店的老板收到毕加索的支票，都如获至宝。因为毕加索的签名可能更值钱，未来会升值的，所以他们往往会收藏毕加索的支票。这个支票被收藏了，不去银行兑换，那毕加索账户上的钱也不会划到这些杂货铺老板的账上，毕加索等于没有花钱，就得到了各种生活用品，就像现在的名人“刷脸”一样，这就是毕加索的聪明之处。

“囤积居奇”

毕加索的营销秘籍里面还有一招“囤积居奇”。在上个世纪七十年代的时候，毕加索的声誉达到了顶峰。当时罗斯柴尔德家族找毕加索设计一个酒标。罗斯柴尔德家族是全世界最神秘的富豪家族，其控制了全世界的巨额财富，包括法国的葡萄酒，著名的木桐酒庄就是罗斯柴尔德家族的。罗斯柴尔德家族要推一款新酒，于是找当时世界上最著名的画家毕加索来为其设计酒标。毕加索知道罗斯柴尔德家族的酒一定是会升值。所以除了设计费之外，他要求罗斯柴尔德家族给他囤积一大批酒，他和罗斯柴尔德家族共同把自己设计的这款酒的价格抬起来。酒的价格每天都在涨，而毕加索的手里的财富也像股票一样疯涨。帮罗斯柴尔德家族设计酒标这单买卖为毕加索带来了巨额的财富。由此可见，毕加索真是一个深谋远虑的理财高手。

相反，中国有个画家黄永玉也遇到过一次设计酒标这样的买卖。湘西的酒鬼酒邀请黄永玉设计酒包装。黄永玉天才地完成了酒鬼酒的设计任务，就是那款经典的“麻袋瓶”。此后，酒鬼酒卖得风生水起，但是黄永玉只赚到了设计费。后来，黄永玉见人就发牢骚，说酒鬼酒卖得那么好，他却没有赚到多少钱。和黄永玉相比，毕加索真的技高一筹。这样一比较，我们发现毕加索真是一个经商天才。

在财商方面，堪与毕加索相提并论的是美国的一名设计师。当年可口可乐要向世界推广他的新产品，于是找到美国一个著名设计师设计外包装。当时这个设计师只提了一个要求：他设计这个包装的可口可乐每卖出一瓶，可口可乐要支付他一美分。这个要求在当时看来是多么的微不足道。但是没想到可口可乐这个“美女瓶”卖到了全世界，畅销至今。我在美国曾遇到过这个设计师的后人，他现在住在美国西海岸的大宅子里，每周等着可口可乐给他寄支票。可见这个美国设计师的财商多么高，他不仅给自己赚得了巨额财富，还给子孙留下了源源不断的巨额财富。

上个世纪二十年代，可口可乐第一次进入中国时却遭遇惨败，因其中文译名叫“蝌蚪啃蜡”。迫不得已，可口可乐公司在上海著名的报纸上征集中文译名。当时有个留学英国回来的文学教授蒋怡随口给了四个字“可口可乐”。“可口可乐”被采纳后，在中国卖得风生水起，三十年代就成了上海著名的洋品牌。可口可乐现在遍布中国的大街小巷。但蒋怡教授只得到当年的征名奖金两百多英镑。如果蒋怡教授当年有毕加索的财商智慧，完全可以像美国设计师一样，与可口可乐签订一个合约：可口可乐在中国每卖一瓶，蒋怡可收取一美分报酬。但这只是如果。

“社交达人”毕加索

毕加索还是一个社交达人，他除了画画最喜欢广交天下朋友。中国的著名画家张大千曾去法国巴黎拜访过他。当然，毕加索这个社交达人也少不了各种绯闻。梵高一辈子都没有得到女人的爱情，而毕加索的爱情却太泛滥了，他一生结了两次婚，情人无数。毕加索八十岁的时候，还让女模特爱上了他。所以毕加索的一生够精彩。

毕加索的名字叫巴勃罗·毕加索，但是想把毕加索整个名字写出来，几乎是一件不可能的任务。因为他的中间名有二十二个之多，老外有一个习惯，可以在自己的姓和名中间加名字，比如说你是谁的粉丝，你可以把偶像的名字加进去，也可以把亲朋好友加进去，把干爹干妈加进去。毕加索的中间名有二十二个之多，这说明毕加索有二十二个“干爹干妈”或“大爷大叔”，这些人都是毕加索坚强的后盾和粉丝。所以毕加索在社交方面真正地走在时代的前面。

毕加索还是跨界的高手，他不仅为罗斯柴尔德家族设计葡萄酒酒标，还亲自担任舞美的设计师，为俄罗斯的芭蕾舞团设计舞台布景和演员服装。正是这些跨界活动大大提高了毕加索的知名度。什么叫名牌？不是行业内的人都知道的牌子，才叫名牌。所以艺术家成名的一个标志叫“妇孺皆知”。

毕加索的西班牙老乡超现实主义画家达利同样“财商”过人。达利老年的时候爱上了一个美女模特，他送给美女模特一个红唇沙发设计稿作为礼物，并且告诉她：她拿这个沙发设计稿去找任何一家家具厂，家具厂的老板都会给她钱。后来，美女模特真的去找家具制造商，一拿出这张图，所有家具制造商都立刻被惊艳了……这个红唇沙发后来成为人类有史以来卖的最好最贵的沙发之一。因为它的造型太漂亮了。到现在我们去很多中国的家具商场，仍能找到达利设计的红唇沙发的影子。

对于商业世界来说，只有偏执狂才能生存。但是对于艺术家来说，如果偏执在这个社会上就很难把自己的艺术作品换成商业价值，而梵高就是这样一个疯狂的人。他执著的追求艺术，也执著地追求爱情。无论别人爱不爱他，他都以一种疯狂的行为来表达自己的爱。在梵高求爱的历史上，有一幅血淋淋的画面，梵高爱上了一个妓女。但是这个妓女对他拒之千里，梵高为了表达自己的爱，居然把自己的耳朵剪下来。然后捧着自己的耳朵去向这个妓女求爱。最后把这个妓女都吓跑了。

当然无论是梵高，还是毕加索。他们都是人类艺术史上的两座丰碑，但是对于一个艺术家来说，如果你能够掌握到一点商业的技巧，就可以让你的艺术品物有所值，甚至物超所值。试想一下，如果梵高能和毕加索相遇，如果能够跨越时空，让毕加索把他的财技稍微教一点给梵高，那么梵高会留下更多更精彩的画作。他的故事也不至于这样的悲惨。

梵高是穷死的，而毕加索是富死的，梵高之所以穷愁潦倒，是因为他在世的时候，他的画作价值没有得到社会的承认。而毕加索一生锦衣玉食，过着优越的生活，是因为他在生前就实现了自己品牌的溢价。毕加索有句名言：我画的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本质。对于一个画家来说，你卖的也不是一幅画，而是这个画背后动人的故事。（本文版权归李光斗品牌观察所有，如要转载请注明出处。）