张凤玲 郑淯心

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　　2015-03-02

　　张凤玲 郑淯心

　　经济观察报：2015年集团层面的关键词是什么？

　　首创置业：聚焦和提速。

　　经济观察报：在部分房企纷纷转型时，把提速作为关键词，靠谱吗？2015年的销售额目标是多少？销售目标设定的逻辑是什么？

　　首创置业：各自有各自的山头，不评价别人，我们靠不靠谱还是看年终成绩吧。2015年签约目标是350亿元，计划较2014年继续增长40%，我们销售目标设定的逻辑是：五年战略规划+货源充足+市场判断，其中五年战略规划是2018年公司销售额要达到600亿目标，货源充足是指2015年年初公司剩余库存168万平方米（货值177亿元），全年总可售货源469万平方米（货值604亿元）；我们研判2015年政策上将延续调控放松和货币宽松政策，所以要抓住需求释放机会。

　　经济观察报：这么多货源，如何制定合理的推盘节奏？推盘依据又是什么？

　　首创置业：2015年我们重点推盘窗口月份：3-4月份，6-7月份，9－10月份，全年推盘面积约300万平方米，上半年推盘约160万平方米。这样安排的原因是，我们意识到2014年因我们上半年推货量不足造成公司错过了大量去化机会，所以我们今年强调了上半年的推货节奏。

　　2015年公司将努力改变以往销售集中在下半年甚至四季度的状况，保持各月销售业绩的相对平稳，为此公司2015年上半年计划新增供货104万平方米，货值149亿元，上半年货源较往年更加充足，全年预计上下半年签约分布4:6。

　　经济观察报：重点推盘的项目有哪些？重点深耕的区域是哪里？

　　首创置业：重点项目是京津冀核心武清区的首创国际半岛（别墅）、北京丰台区的丽泽金融商务区、北京房山区首创紫悦台以及天津的大河宸章项目等。重点深耕区域是北京、上海、天津、成都、重庆，预计还要新增3-4家奥特莱斯综合体项目。

　　经济观察报：有没有哪些城市的住宅或商业是你们认为供大于求需要减少投资或者坚决不进入的？新拓展的区域和城市有哪些？

　　首创置业：三四线城市绝对不会考虑，除了北京、天津、上海、成都及重庆5大核心城市，首创置业不会考虑到其他二线城市。

　　经济观察报：2015年的融资方式会侧重哪几种？主要的融资方式有哪些？

　　首创置业：2015年的融资方式会侧重于股权类融资，包括与同行的合作或与金融机构等合作。在控制融资成本方面，我们通过股权合作模式的引入，可以将融资成本降低转化为项目收益而向股东进行分配。

　　2015年公司融资方式主要是银行授信、地产基金、合作开发、保险资金等长期限资金、债券融资、股本融资等。

　　经济观察报：2015年净资产负债率的目标、构成？

　　首创置业：长期来看，总资产负债率控制目标70%，净资产负债率控制目标80%。

　　经济观察报：国际化方面有怎么样的计划？重点区域和投资内容是哪些？

　　首创置业：2015年公司将继续与当地有实力开发商合作，进一步加大海外投资，主要关注澳大利亚、英国、美国等市场容量大、移民吸引力大的城市，预计2015海外项目签约额将占总签约额的10%以上，现阶段主要关注投资区域成熟、学区周边、交通便利的小户型住宅项目，已洽谈意向合作项目投资规模超过人民币20亿元。