一个成功创业者的三个因素：眼光、胸怀和实力。有一颗不平凡的心：尽所能帮助身边的人，实现他们的梦想。有一个小小的秘密：与邮储银行结成最亲密的战略伙伴。有一个大大的心愿：建立一座金龙商会商厦。他就是70后林克珊，泉州鸿达工艺公司董事长。

　　他，原只是做一个平凡的创业梦

　　从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到

　　“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。任何困难都必须要你自己去面对。创业者就是面对困难。”

　　林克珊引用马云[微博]的话倒出他的创业心态，没有精彩的创业历程，只有十多来年平凡而拼搏的创业经历。

　　上世纪90年代是树脂陶瓷行业最兴盛时期，林克珊有幸介入这个“陶金”的队伍，“当时的树脂陶瓷行业也算是利润最高的行业之一”。他以敏锐的眼光察觉到树脂行业将带来的巨大商机，在不断地实践探索中，终于发现了用空心可以替代实心的树脂产品，使产品的成本降低将近一半，与同行业相比，利润也增长了，就这样他赚到了第一桶金。林克珊认为，目前仍在树脂行业里坚持、并谋求发展的企业身上多多少少都刻上时代创业激情的源代码。

　　上世纪90年初开始，林克珊就专门从事树脂样品设计，1995年创办克达工艺厂，积累了一定的原始资本。2000年成立泉州鸿达工艺公司，至今他还坚持在这个行业里。谈起几十年生意经，他用广交会的兴衰来引喻目前树脂行业面临的状况：“今后展会上的进口商会越来越少，因为他们的生意已越来越难做。原因有三：一是市场环境越来越不乐观；二是供应商的成本越来越高；三是这个世界越来越扁平化，互联网的发展把我们和这个世界的距离缩短了，大西洋彼岸的某个角落发生了一个事件，我们可以同步收到，阿里巴巴[微博]、易贝eBay[微博]、环球资源、环球市场、贸易出口通……这些电子商务企业都无时不刻地朝着一个目标在奋斗——让天下没有难做的生意！他们一直在缩短买家和卖家的距离。因此，进口商的日子越来越难过。客商自然就减少了，但来交易会的客商的含金量却更高，采购意向会更明确。”

　　从德国BB公司到非洲采购商，在每次的广交会前，鸿达企业团队就要致力于长久的专研，交出让外商和消费者满意的样品。“现在也有很多外商会直接到工厂里考察，为能让外商感觉到我们企业产品和服务的价值，我们专注培养员工的技能和业务能力水平，使他们多元化发展。如：会讲外语的外贸业务员不懂得设计，懂设计的设计师不懂外语，这样在沟通中就会存在严重的脱节”。

　　近年来，他在用人的机制上，实行岗位轮岗制，培养全能型人才。“全员营销的理念，促成客人下订单的感官刺激”。外贸出口虽已不是目前最赚钱的行业，但还在为做外贸订单而忙碌的林克珊，也在运酿并筹备着让树脂工艺品也有自己的品牌。

　　他，正在努力实现传承者的梦

　　把“咱厝的拍胸舞、火鼎公婆”作为传承的梦想，创作了以泉州古文化为起点，独具闽南特色的“祥意堂”系列树脂工艺产品

　　这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

　　中国已掀起城市化浪潮，很多城市都在迅速失去文化记忆，科技产品、高楼大厦正成为众多城市的惟一精神，如果对历史文化的遗失不重视，那就是对文化的亵渎。也许是泉州人对历史文化都有一种护卫和传承的特性，2008年开始热衷于收藏与行业相关的木雕、石雕等闽南古建筑古董的林克珊，却发现了闽南民间传统文化与树脂工艺品之间的空白——闽南传统艺术与时尚文化相融合的工艺品。

　　在鸿达工艺品的展示厅中，我们看到的是琳琅满目、千姿百态的圣诞老人、天使、南瓜怪等工艺产品，还有今年流行用布和树脂合成的布艺、树枝、草制作的工艺品。但还有做工独特的以泉州东西塔、老君岩、闽南古厝、崇武古城和惠安女、古老民间舞蹈者火鼎公婆、拍胸舞为素材的工艺品。

　　难道外国人也喜欢泉州民间风俗的工艺品吗？

　　林克珊告诉我们不是为了国外采购商的需要，而是专门为继承和发扬闽南传统民俗文化而设计的产品。欧美过圣诞节，我们也有春节、元宵节等传统节日，只是现在我们并没有把传统节日中的特色以树脂文化来展现。

　　林克珊以拍胸舞——“火鼎公婆”作为树脂文化艺术的代表作，同时这两种文化也是泉州非物质文化遗产中的“金字名片”。

　　如何让来自四面八方的宾客更直观地了解，并感受到闽南生态文化和非物质文化遗产的活力与魅力。如此，林克珊把“咱厝的拍胸舞、火鼎公婆”作为传承的梦想，创作了以泉州古文化为起点，独具闽南特色的“祥意堂”系列树脂工艺产品如闽南古厝、拍胸舞、火鼎公婆、东西塔、老君岩、惠安女……作为出访礼物赠送给“东亚文化之都·泉州”海都民间文化观察团的友人，让国内、国际友人更形象地感受到“东亚文化之都”的魅力。让更多的人了解泉州，走进泉州，了解闽南文化。

　　他，忙碌着助人助己的价值梦

　　邮储银行的“进步与您同步”的理念，与林克珊助人助己的价值梦不谋而合。没有太多华丽的语言，只有双向选择的定义

　　“我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅要完成，而且要比他们做得更好，那种兴奋的感觉是难以形容的……”

　　马云的话最能表达林克珊这六年来在金龙商会的感受，以秘书长的身份去协助商会事务，帮助会员做力所能及的事。尤其是子女的教育问题，更是大家最关心的核心问题。林克珊记得有一个会员企业，认为“有钱能使鬼推磨”，自己跑去找周边著名中学的校长，跟校长说只要他孩子能进去读书，捐款说个数给他，但校长没有理睬。后面还是商会去帮忙解决。捐资助学也是商会对会员最有力的支持。商会平台好不好必须要有能志同道合的朋友走在一起。林克珊认为每次组织企业家出去考察项目，也是他作为秘书长要花心思去做的事，近期就有组织企业去北京考察786项目及天津滨海城市建设项目，还有去南非、越南等发展中国家寻求投资等。

　　真正做实体的小微企业，这几年都比较艰难。通过这几年的洗牌能存下来的企业都不缺项目缺资金，很多企业因为资金链的衔接不上而走向衰落。所以金龙商会一成立，林克珊首要考虑的就是与各家银行结成合作伙伴。在多家银行的合作中，让林克珊印象最深的是邮储银行鲤城支行信贷经理颜连春第一次上门服务时，他细心认真的工作态度。同时，邮储银行的“进步与您同步”的理念，与林克珊助人助己的价值梦不谋而合。没有太多华丽的语言，只有双向选择的定义。以真正服务实体经济的邮储银行，林克珊很用心地在商会的会员中分享并牵线搭桥，也让我们深刻感受到企业与银行之间的相连情结。

　　不可能的事是想出来，可能的事是做出来。建立金龙商会大厦是林克珊当下最大的心愿，在土地极其缺乏的泉州，要有一块地是很难的一件事，但在商会全体成员的共同努力下，目前已经有了意向的土地。有了商厦就有根，有根就有家的感觉，这个心愿相信不会很久就能实现。因为他，让我看到了“人生只有走出的美丽，没有等出的辉煌”。