从单一的单机设备到整体工业解决方案

　　 面对新时期的市场需求导向，中信重工积极探索新的行业和领域。与兰州兰石合作，正式进入中国石油化工高端装备制造新领域只是中信重工转型的一个缩影。时至今日，该公司早已从原先单一的单机提供商转型为高端、绿色及整体工业解决方案的提供商。

　　□经济视点报记者 王磊彬　

　　 有“共和国共长子”美誉的中信重工机械股份有限公司（以下简称中信重工），面对复杂多变的市场形势，正以转型、创新践行新时期的蝶变梦想。

　　12月9日，中信重工与兰州兰石重型装备股份有限公司签订中海油气（泰州）石化一体化项目加氢精制反应器、裂化反应器以及热高压分离器等锻件合同。

　　据悉，这是中信重工在国内高附加值加氢锻件市场拿下的第一笔大单，也标志着中信重工正式进入中国石油化工高端装备制造新领域。

　　然而，这只是中信重工转型的一个缩影。时至今日，该公司业务早已超出重型机械的主业范畴，包含煤炭、矿山、电力、冶金、水泥、建材等七大高新技术产业。

　　中信重工董事长任沁新向记者表示：“面对新时期的市场需求导向，公司正在积极探索新的行业和领域，我们已从原先单一的单机提供商转型为高端、绿色及整体工业解决方案的提供商。”

　　业绩欠佳

　　近几年来，因经济起伏不定，众多企业业绩滑坡、应收账款及坏账增多，中信重工亦不例外。

　　记者从该公司2013年三季报上看到，其三季度营业收入37亿元，但应收账款却达到23亿元。

　　对此，中信重工董秘梁慧向记者表示，中信重工一般是以30%的预付款、40%的进度款、30%的货款为结算方式的。“是付款方式导致付款周期延长，但都在正常范围之内。”

　　“公司在上市之前，应收账款在同行业中一直保持较低水平；上市之后，公司的订单模式发生了变化，企业从单机设备销售到成套工业解决方案提供商，公司服务的客户中90%的还没完成交易。”梁慧如此说。

　　记者了解到，中信重工去年的营业收入为72.36亿元，而今年又提出70亿的发展目标，但截至第三季度，其营业收入为37亿，与70亿的目标还差33亿。

　　任沁新表示，业绩比去年同期有所下降，这是一个事实，公司的有些项目属于垫资项目，预计的回收期为6年，这样对当年的营业收入一定有影响。如果把这些所有问题都考虑进去，和去年相当。

　　销售业绩的不佳，同样也影响到了股市的价格。

　　记者了解到，中信重工2012年7月6日在A股市场上市时发行价为4.67元/股，现阶段的股价在3.55元/股左右，每股已经跌破发行价1元还要多。

　　任沁新表示，对于公司的市值管理，有一部分工作公司能做，但股价走向更多的是与经济大环境有关系。

　　转型绿色、高端

　　当前，随着国家对节能环保的要求日益提升，企业都在进行绿色发展的转型探索。中信重工的资金投入结构与未来发展战略分配也仅仅围绕这个概念，生产了一大批环保节能产品。其在余热发电、活性石灰、褐煤提质、尾矿处理、矿渣处理、城市垃圾利用等资源的综合循环利用和高压辊磨大型辊压机原料立磨等高效节能产品上，都获得了较好的收益。

　　据悉，中信重工上市的募集资金主要投向节能环保、新能源项目和关键零部件制造项目，其中投向节能环保项目和新能源装备制造产业化项目的资金共占 81%。

　　记者了解到，2012年节能环保循环经济项目服务收入21.19亿元，占公司营业收入的 29.29%。

　　另外，中信重工的“新重机”工程构建了以世界上规格最大、技术最先进的18500吨自由锻造油压机为核心的高端重型装备制造工艺体系的系统工程。

　　“通过实施‘新重机’工程,公司已形成了目前国内乃至世界稀缺的高端重型机械加工制造能力，使公司跻身于国内外同行业第一梯队，构筑了未来公司发展的竞争优势，为未来公司的快速发展奠定了坚实基础。”上海证券机械行业分析师赵冰如此说。

　　任沁新也向记者表示，技术升级带来了极大的利益，技术引领创造了更大的市场空间。

　　据了解，为推进企业转型升级，中信重工自2010年开始就强力介入和开拓大型高附加值石化加氢锻件、核电锻件以及大型冶金轧辊锻件、电站锻件、船用锻件等高端市场，取得了一系列重大研究成果和生产制造资质。

　　整体方案提供商

　　面对严峻的市场形势，中信重工提出技术营销一体化策略，确定了下一步重点发展的 15 个方向。其中，提供成套化解决方案是下一阶段的业绩增长出口。

　　记者了解到，中信重工依托工艺、主机和品牌优势，做多领域、有特色的成套服务商，2012年取得了显著成效。基本形成了水泥、石灰、余热发电、球团、干熄焦等板块和国际、国内两个市场均衡发展。

　　据了解，2012年，成套项目为企业带来了56.9亿元的新增合同，同比2011年增长19.34％，奠定了中信重工在国内外经济持续下行的巨大压力下保持稳健前行的坚实基础。

　　“在成套技术领域，中信重工实现了产品研发与市场需求有效融合。”梁慧如此说。

　　记者了解到，总承包的山东彼那尼荣安水泥二期工程顺利竣工点火。这是中信重工按照国际先进标准精心打造的环境友好型、集熟料煅烧和余热发电为一体的“交钥匙”水泥工程，成为推进我国水泥行业转型升级、低碳发展的新样板。

　　“如果是系统出问题，我们马上能检测到，并及时恢复系统。如果是硬件出问题，中信重工保证在4个小时之内，给客户维修。”梁慧告诉记者。

　　除了项目解决方案，中信重工还为客户提供融资解决方案，开启供货方、客户、金融服务合作新方式，推动金融资本与产业资本的有机结合，并与柳州正菱集团签订日产6000吨水泥生产线（含余热发电）成套项目合同。

　　赵冰认为，成套装备系统对企业的要求高，不仅需要有制造的能力，还需要有规划整合的能力。而这些正是中信重工的优势所在，未来，必定给其带来较好收益。