李冰

　　2012年对于达芙妮湖北省某地区加盟商赵超来说，必定是心灰意冷的一年。因为这一年，她将失去自己培育了三年的达芙妮加盟资格。

　　面对当前达芙妮直营店全场99元的巨大促销活动，赵超更多的是感到无所适从。她告诉《中国经营报》记者，前一批货的出厂日期是7月12日，自己是在20日接到新款货物，本来希望借助作为达芙妮主力产品的凉鞋在今夏有所作为。但是，达芙妮直营店于8月17日发起的全场99元促销活动，令其措手不及。

　　对于赵超而言，拿货的120～135元的成本与99元的促销价格发生倒挂，是亏本响应厂家活动，还是压货以保利润，她不知道该如何选择。

　　当初做达芙妮加盟店的时候，赵超为了筹集资金，本钱都是从家里亲戚那里凑起来的，到现在虽然已经经营了三年，可是这笔钱还没有还清。

　　达芙妮为了其品牌形象的一致，要求其所有的加盟店装修一模一样，并且需要由厂家进行装修，所以，加盟商就单店门面实现运营前，投入就已经超过了60万元人民币。

　　本想开张即是成本回收的开始，但是事实并没有想象的那样发展。

　　据赵超介绍，早前达芙妮因库存过大而濒临危机，福建几位商人奔赴全国各地将其库存清理殆尽，使其重获新生，同时也形成了早期的省代“美思达”品牌。

　　然而，赵超的新店开业后，刚一上新款，本地的一家美思达店就六折促销。“我的生意根本没办法做，于是我就去找区域经理，他告诉我，没关系，美思达卖多少你就卖多少，甚至你可以比他卖的更低一点，把市场抢过来，中间的差价公司会给你补，”赵超告诉记者，“结果我与美思达打了两年，第三年美思达才放弃市场，中间的差价公司也没有补给我，我觉得这是一个长期的合作，也没有跟他们要，结果现在告诉我，合作就要终止，我怎么可以接受得了。”

　　对达芙妮急于撇清与加盟商的关系，赵超表示，“厂家是看到加盟商通过这三年的开拓已经把市场打开，想要零风险的把市场接过去，达芙妮公司的人明确的跟我说过：‘就是要有人打天下，有人得天下。’就拿湖北来讲，现在只有20多家加盟商，还有很多地方没有人做，如果单纯的想发展直营店的话，完全可以去那些没有开发的市场做。”

　　赵超同时表示，自己已不再争取继续做达芙妮品牌了，经过长时间的交涉已经很失望。如今只希望企业能给自己一些赔偿，使自己在店面装修、市场开拓及广告宣传方面不至于血本无归。“他们明确说到2014年全国加盟店都是要砍掉的，如果我坚持做的话，这两年也少不得被他们用产品和价格欺压，所以不如放弃。”

    中国经营报微博：http://weibo.com/chinabusinessjournal