李冰

　　在今年举办的亚太经济合作组织(APEC)峰会上，四川白酒企业水井坊旗下的超高端白酒“菁翠”将现身活动期间的“中国之夜”。

　　据水井坊股份有限公司副总经理许勇介绍，今年6月6日-8日，APEC中国工商领导人论坛在北京召开，水井坊“菁翠”成为大会的唯一指定白酒，同时也成为了APEC主要系列活动未来三年的唯一指定白酒。

　　不仅是借助APEC平台打造水井坊国际影响力，对于本届APEC峰会“加强合作创新”的话题，水井坊也有颇多感受。

　　事实上，水井坊的国际化战略由来已久。公众或许还记得2006年曾轰动一时的“并购案”，即国际烈酒巨头帝亚吉欧集团并购水井坊。而水井坊方面一直对外强调，此举是水井坊国际化战略的重要一步，希望借助国际巨头的力量走向国际市场。所以，双方的合作不仅限于股权的转让，还有技术合作和国内外市场的开拓打造。

　　对于这个合作，时任水井坊母公司全兴集团董事长杨肇基曾说过：就目前的中国环境和条件来看，白酒企业想建立进入国际市场的通道，要花很长时间，绝大多数企业基本上不具备这个资源和能力。水井坊和帝亚吉欧的合作是一种探索和尝试，这种探索和尝试尚无法确定成功。但即便不成功，这样的经历对未来中国白酒业的国际化道路也会有一定的借鉴意义。

　　这种探索，不仅是借助国际力量提升自身品牌的影响力，减少其产品流向国际市场的时间和成本，更在市场开拓方面省了很大的力气。

　　时至今日，许勇认为，当初双方连续18小时谈判，解决36个分歧点后作出的合作决定，从目前来看是明智的，水井坊正借力帝亚吉欧在全球酒业的资源和渠道网络走向国际市场。7月4日，在2012伦敦奥运会即将开幕之际，水井坊产品在帝亚吉欧总部所在地英国上市，正式进军欧洲市场。

　　据了解，水井坊的产品已经在包括英国在内的17个国家和地区的有税及免税市场和超过40个全球机场免税系统销售。同时，帝亚吉欧还帮助水井坊进行体制改革，开发适合欧美市场的新型夜场白酒产品，今年3月，水井坊的首条国际标准灌装生产线也已正式启用。

　　不得不说，水井坊的国际化进程已初见成效，2011年水井坊的出口量达250吨，比2010年增长40%，其国际销售量也已占到其总销量的10%以上。在该企业的规划中，预计未来5～10年，国际市场的销量将达到1000～2000吨。

　　对此，许勇表示，“水井坊模式”是不可复制的，更多的是给国产白酒走向国际提供一个思路上的借鉴。

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