屈丽丽

　　在专利竞争激烈的IT、通信领域，不是只有真的发生侵权才会产生争议或诉讼，跨国巨头为了保持竞争优势，通常会对后起之秀发起专利诉讼，一方面试探其专利积累，另一方面也是打击竞争对手的有效方式。正因如此，对于参与国际竞争的企业来说，只要持有大量有效专利，客户在合作开展业务时就不用担心因为使用了其技术而遭遇不必要的侵权官司。

　　受全球性经济危机的影响，整个通讯行业从设备商到运营商都处于比较艰难的转型时期。利润下滑、投资削减、企业裁员，正成为这些企业的主旋律。在业界人士看来，作为本届APEC峰会参与企业中兴通讯(微博)、华为等设备商更是进入集体寒冬期。

　　此时此刻，设备商该如何度过时坚正成为企业不容回避的战略性课题，裁员可解财务上的一时之困，却远非战略上的长久之计。也正因此，寻找蓄势待发的策略，作长久的积淀成为企业的不二选择。

　　创新：奠定未来格局

　　今年3月5日，世界知识产权组织公布了2011年全球专利申请情况，中兴通讯凭借2826件PCT国际专利一举超越日本松下（2463件），跃居全球企业国际专利申请量第一位。这是继华为之后第二次中国企业荣登榜首。

　　对此，中兴董事长侯为贵表示：“巨额的研发投入，是中兴通讯超越国际通信巨头的基础。”

　　的确，刚刚发布的中兴通讯（000063.SZ/00763.HK）半年报显示，2012年上半年实现营业收入426.42亿元，同比增长15.21%；净利润2.45亿元，比去年同期下降68.17%。在利润大幅下滑的情况下，公司研发费用不减反增，研发费用为40.25亿元，同比增长9.9%。

　　不仅如此，该公司研发费用占营收的比例接近10％。众所周知，欧美等发达国家大型跨国公司的研发费用占销售收入的比例一般在5%~10%。有投入就有回报，2011年上半年，中兴与法国电信、西班牙电信、意大利电信等欧美重要运营商在主设备方面实现了新的重要合作。

　　对于创新促成重大合作的逻辑，中兴通讯史立荣曾解释说：“西方越是高端的客户，考虑就越周到，包括研发、质量保障、风险防范能力等，都摸透了才会选择与你合作，一旦认同你，就会愿意与你长期合作与发展。”

　　而在合作中，专利是其中重要一环。在专利竞争激烈的IT、通信领域，不是只有真的发生侵权才会产生争议或诉讼，跨国巨头为了保持竞争优势，通常会对后起之秀发起专利诉讼，一方面试探其专利积累，另一方面也是打击竞争对手的有效方式。正因如此，对于参与国际竞争的企业来说，只有持有大量有效专利，客户在合作开展业务时才不用担心因为使用了其技术而遭遇不必要的侵权官司。

　　中兴通讯知识产权总监王海波也表示，知识产权是成熟市场中最核心的法律风险，所以我们在比较早的时候就已经开始大规模地进行欧美专利的布局。

　　目前，中兴已向ETSI（欧洲电信标准化协会）声明拥有LTE（长期演进技术）标准必须使用的基本专利数占比达到7%，表明中兴已迈入4G标准“第一阵营”，此举也为中兴打开了与其他市场参与者的合作关系。

　　合作：度过时艰

　　对于设备商集体进入寒冬，分析人士表示：“在某种程度上未必是坏事，在未来整个设备商竞争中，中兴和华为在产品和成本方面的优势将更加彰显，中兴和华为反而可能借这次机会获取更好的行业地位。”

　　而来自香港国际投行的专业人士Jerry则建议：“即使对待这样的机会，中兴在海外布局时也需要谨慎对待，需要从控制成本的角度出发，在运营商设备投资减少的情况下，不以保持营收为追求目标，只要保持住原有的市场份额即可。”

　　事实上，保持份额的目标和核心更在于保持原有的合作关系。只有如此，作为设备商在困难时期为运营商所做的投入，包括送设备、垫资金甚至融资等行为，在行业转暖时期才能获得更大的回报。

　　Jerry表示，“尽管因为海外布局的大量投入，导致中兴的业绩出现了下滑，但中兴的海外策略没有错误，这就像做人，如果你在别人困难时期没有帮助过他，那么当形势转好他也不会帮助你。所以在运营商日子不好过的时候，作为设备商的中兴如果能出手相助，就相当于埋下了一颗善缘的种子，当经济形势转好，运营商加大采购时，也才会有机会。”

　　值得注意的是，设备商进入寒冬期，利润下滑是普遍现象，但从收入的增长角度来说，在全球几大厂家中，诺西与阿朗两家为负增长，而中兴通讯则是唯一实现两位数增长的厂商，同比增长15%。而爱立信(微博)仅增1%，华为也仅增长5%。

　　太平洋证券分析师刘树杰就表示：“寒冬是全球整个电信行业普遍遭遇的问题，中兴通讯肯定能坚挺过去。而在此之后，创新与合作所奠定的根基将为其赢得一个更美好的未来。”

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