“临近毕业时期，店里的花卖得很好，常常在周四就收到许多订单，因为一些学院在周末举行毕业典礼，最畅销的一周卖了70多束花。当时既要跟进订单又要兼顾学习，在最后一周甚至很担心自己的考试。”深大维丁花屋的一名店主、大二学生小吴回忆道。

　　经过“毕业季”的订花高峰，小吴和小陈合办的维丁花屋在暑假过了一个小淡季，这几天又紧锣密鼓地开始新一轮包装宣传，在微博平台上图文并茂地推出各种新产品。

　　小吴和小陈仅是深圳大学生开网店的一个缩影。在社会潮流、实体市场竞争越趋激烈的刺激下，不少在读大学生和毕业生开始步入“网上掌柜”的大军中，9万多间已于淘宝上注册的深圳网店，出现越来越多的年轻一代身影，他们的加入代表的不仅是市场的扩张，更增加了不少创新元素。

　　上个月，广东省工商局颁布《关于鼓励支持我省网络商品交易及有关服务健康发展的若干意见》(下称《意见》)，其中不强制工商注册、“一址多照”、五类人员可减登记费等措施的目的在于降低准入门槛，鼓励支持民众“开网店”。而深圳市早在两年前就已推出《关于服务我市电子商务市场健康快速发展的若干措施》，所涉及内容与《意见》相同，可谓“先行一步”。

　　无论是忙得不亦乐乎的小吴和小陈，还是拥有一段早期开网店经历的小张，都感悟万千，对于新政的鼓励意义和支持力度，她们有自己的见解。

　　网店创业难

　　找准定位是关键

　　一步一步地从筹备到创业，再到迎来销售高峰，小陈和小吴合办维丁花屋至今已有半年，两名大二女生谈起经营“网上花店”时，小吴想起了半年来创业的点点滴滴。“起初是她(小陈)邀请我，跟我讨论开网店的可行性，后来发现大家都挺喜欢花卉的，经过一段时间的观察研究后，才意识到场合用花和节日赠花在深大并不像文具、书籍一样拥有一个比较成熟的市场。”

　　俩人一致认为，花卉市场将“有利可图”，但也小心谨慎，在前期做足准备，从对花卉知识的涉猎、分工合作、与供应商的交涉、对产品设计与花种搭配、注册淘宝、为花束样品拍照上图、微博及发动同学宣传，到如今与顾客交流获取反馈，一环扣一环，每一环按部就班的筹备工作，让她们受益匪浅。

　　仅仅是翻阅资料以熟悉繁多花种就让两位大学生大开眼界。“单是玫瑰就有20多种，我们不但自己要能够耳熟能详，更要为顾客提供指引，毕竟我们的定位是高端定制花卉，应该能够告诉客人怎样搭配比较适合受赠方。”小陈很认真地解释。

　　从3月开始，主修行政管理专业的小吴忙着管财物和网店事宜，攻读市场营销专业的小陈则马不停蹄地搞宣传、拉人气，维丁花店(Wedding the Florist)通过一个多月的努力，终于于5月正式营业。

　　比起小吴和小陈，小张3年前在高中时期开的网店虽说不上标新立异，但起步阶段的艰辛同样不亚于前者。

　　“就在高一暑假吧，当时在年轻人中间劲吹‘韩日风’，我自己也通过报纸了解到一些开网店的事情，便跟同学讨论了一下。”小张说。

　　想不到，小张和同学聊得非常投机，俩人一拍即合，把目光瞄向小饰品、小文具，将班上的女生作为销售对象，并逐渐扩大到全年级，同时也在淘宝上注册，按照她们的话说，就是“线上线下，虚实结合”。

　　“还是要准备挺多的，专门到广州解放路一带的小商品批发部进行了解，同时还要联系青岛的韩日进口商品批发商。”回想起当初与伙伴一点一滴地把店打造起来，如今虽然没有继续经营，小张仍然觉得十分满足。

　　在学生时代开店，不仅会占用功课时间，业务范围上也会受到制约，而且经验也不足。

　　“前期无法进行大量资金投入，还要向同学借钱。”小张说。

　　小吴的困境则在于顾客反馈和如何调解与顾客之间的矛盾。“客户群都是在校园内，当面交货时，有时出于实物的大小与美感和顾客想象有差异，或者与宣传图有些许出入，被质疑过几次。”小吴说，这也成为花屋改进的动力。

　　虽然面临各种难题，但几个年轻女孩依旧坚持，不断积累经验：小张对降低成本作了认真分析；小吴和小陈则清晰了宣传上的说明，加强了与客户的沟通，在细节上做到尽善尽美，例如保证花束在送货日全部绽放。

　　学生时代开网店的“难”不言而喻，但也正因为是在学生时代开网店，身边同学的力量便是“机遇”，无论是有一定摄影技术的同学帮忙拍照，提供美编指导，还是有营销经验的师兄师姐帮忙推荐，宿舍之间集思广益，出谋划策，亦或是简简单单的口耳相传、转发微博，甚至一条短信鼓励都是不断推动她们前进的动力。