是否只有拼价格，才能使整个行业达到大乱到大治的目的

　　这个暑期，国内旅游在线旅游市场“硝烟四起”，各大知名的、不知名的在线旅游网站纷纷推出令人眼花缭乱的返现、降价等促销招数，被业界认作“史上最猛价格战”。

　　“如果这是一个尚未被坚壁清野的领域，那只有通过价格战的这场‘暴风雨’，才能使整个行业重新回到理性的轨道上来，达到大乱到大治的目的。” 携程高管曾表示。

　　但业内的质疑声也此起彼伏：价格战究竟是怎么个玩法？携程真有5亿美元的促销家底吗？就算全面落实了价格战，携程就一定能笑到最后吗？

　　这期的圆桌会议，我们来谈谈这场被业界认作“史上最猛”的价格战。

　　现状：牵一发而动全身的价格战

　　出于巩固自身市场“老大”地位的考虑，携程网在7月启动了成立12年以来的首次大规模低价促销，总额达到5亿美元。紧接着，艺龙网在其官方微博上公然向其宣战。广告语是这样的：“艺龙团购暑期风暴来了！携程团购没有的，我们有；携程团购有的，我们全部先打9折再减1元！既然价格战来了，我们就会血拼到底！”一场针对携程酒店团购业务的价格战就此拉开。

　　尽管携程称“价格战”并非由自己挑起，但高调的举动可谓“牵一发而动全身”，很快芒果网宣布投入8000万元现金补贴，同程网也豪掷9000万元“搅局”，去哪儿网宣布投资约2亿元打造旅游智能化服务平台，悠哉网也推出“八周年全场让利8000万”。

　　对于参战的理由，艺龙首席运营官谢震在接受媒体采访时曾表示，携程的恶意促销破坏了酒店的价格体系，导致酒店在多个渠道上面临客户投诉、退单等情形，违背了酒店的根本利益。

　　而携程网市场营销资深副总裁汤澜也对记者表示，携程只有介入价格战，才能促使整个行业重新回到理性的轨道上来。“价格战不是目前唯一的竞争手段，但却是最有效的手段。”

　　或许一组数字能得出一点价格战的缘由。根据艾瑞咨询(微博)提供的数据，携程在我国在线旅行预订市场的份额已经由2010年的51.6%下滑至2011年的41.1%，下降了10.5%。近两年来，携程的股价呈下降趋势，已经由2010年最高峰的52.15美元下降至15.37美元，缩水七成。许多人猜测，携程的价格战，也是急于巩固自身市场地位，而不得不做的下策之选。

　　消费者：酒店返现券的重重门槛

　　酒店促销究竟是真实惠，还是旅游网站吸引人眼球的噱头呢？

　　记者就此进行了调查，发现各大旅游网纷纷推出促销举措。携程的高星酒店返100元，三星(微博)酒店返50元，二星返30元，还有部分周日半价酒店。艺龙网的返现力度与携程不相上下。芒果网也推出了“酒店狂欢节”，800家酒店半价优惠，8000家酒店零利润等活动。

　　“只要注册成会员，就会赠送800元消费券。”携程、艺龙网的网站上都有这样的注明。目前各大旅游网使尽了浑身解数“拉客”，消费者只要注册成网站会员，基本都会获得消费券。

　　但是，记者在作为消费者预订这些酒店时却发现，使用这些消费券还需种种门槛。比如你在携程上预订了一件300元的酒店，网站规定返现50元，你必须在预订酒店时，勾选使用50元消费券，如果你大意了没有勾选，就拿不到这笔钱。然后，等到你入住结账后，也不是直接返还，而是需在网上点评，才将这50元作为返现返到你的现金账户上。

　　5亿美元：从何而来？用在何处？

　　在这场价格战中，5亿美元(32亿元)是很多人关注的一个数字。是携程发飙了吗？让我们来看看5亿元的背后。

　　“5亿元就是一个授权额度，钱还没有实际产生。除非我用了，到时候我财报里就体现了。”携程副总裁汤澜曾在媒体采访中说到。

　　那么，5亿美元从何而来？携程高层说，这是目前的现金流得出的。截至2012年第一季度，携程账上的现金约有8亿美元。今年6月份，携程董事会批准了3亿美元的股票回购计划。这意味着还将剩余5亿美元的现金储备。汤澜称，未来市场投入都将会从这些现金储备中抽调。

　　之前有业内猜测，携程将会通过返券的形式来“夸大”这次价格战力度。对此，汤澜回应称，携程的促销“会是真金白银的投入”。不过他亦指出，5亿美元仅仅是一个授权总额。“可以半年用掉，也可以是一年、两年”。

　　究竟携程的促销有没有可能达到这个数字？有业内人士进行过粗略计算，根据携程酒店每月预订的酒店间夜量进行预估，以目前返现的额度计算，加上促销活动带来预订量的增加和机票、度假旅游等参与的一些活动。这些统统加起来，一年的投入也将是一笔巨大的数字。但是否能真正达到5亿美元的巨额数字，相信等到携程的年度财报公布时，将会更有说服力。