导语：事实上，促销是零售行业拉动销售最基础的方式，包含打折、赠礼、降价、返券、套购、抽奖等等很多形式，价格战其实也算是最有效的促销形式的一种，但直接在价格层面进行竞争对于商家考验的不仅是供应链端的利润率控制，还有物流配送，售后服务、后台建设、人员成本等综合成本控制的能力。

　　经济观察网 记者 刘丹 轰轰烈烈的价格战，随着京东618店庆持续到了6月。同一天，天猫(微博)，苏宁易购(微博)、当当、1号店等都启动了促销大战。

　　5月已经声称投入4个亿促销活动的苏宁，对于6月的价格战早有预期。苏宁易购执行副总裁李斌接受本网记者采访时表示，六月份苏宁易购新一轮价格战：“全网比价，差额补返”。这其中包含两层，一是对其他商家的价格对比，二是对所有商品的价格对比。比价销售模式是家电行业线下竞争常用方式，线上价格竞争的激烈程度要远远高于线下，价格对比变的很方便，消费者可以随时对比价格。

　　事实上，促销是零售行业拉动销售最基础的方式，包含打折、赠礼、降价、返券、套购、抽奖等等很多形式，价格战其实也算是最有效的促销形式的一种，但直接在价格层面进行竞争对于商家考验的不仅是供应链端的利润率控制，还有物流配送，售后服务、后台建设、人员成本等综合成本控制的能力。

　　电子商务分析师李成东称，在阻击京东店庆的价格战中，苏宁易购后端的技术出了问题，网页打开很慢，很多页面无法显示，导致用户体验比较差。

　　价格战的好处不言而喻，提升品牌，增加流量，带动销售。经过四月五月两轮价格战已经初步达到了苏宁易购之前的预期，在苏宁今年一季度例会上，苏宁电器(微博)集团董事长张近东也表示对苏宁易购上半年的发展比较满意。

　　优雅100CEO、原当当网(微博)副总裁陈腾华告诉记者，很难说价格战跟促销的区别，或者说价格战其实就是一种促销，很多电商称让利几个亿，其实相当于少赚这几个亿。

　　少赚钱、多卖货以提升销量规模成立各大电商价格战的本质。以苏宁易购为例，6月份对苏宁易购至关重要，苏宁易购执行副总裁李斌说，“今年上半年要完成去年全年60亿的销售目标，而在3C家电销售方面也将确立电商行业第一的位置，并不是我们选择这个时间点来打价格战，而是到了这个阶段必须要打价格战。”

　　陈腾华说，“京东在上市之前是不想打价格战的，现在京东面临私募的价格过高，又被迫参与价格战，价格战直接影响的不是估值而是利润，但最终影响估值。对于天猫和苏宁、国美来说，京东作为天猫之外最大的B2C企业，如果他的估值只有50个亿，那么其他的公司很难更高，当然对于苏宁和国美来说，最直接的利益是获取更多的市场份额。”