多家楼盘昨日降价促销出奇招，现场看楼火爆激活五一黄金周

　　■新快报记者 陈齐 实习生 洪芝杰/图文

　　昨天是五一假期第一天，广州各大楼盘抢闸卖楼，全市各个区域都有相当多的新货应市。记者昨日在全市多个区域踩盘，发现多数推新货或新开盘的楼盘人气都不错，而各楼盘为吸引买家，各出奇招，并推出多项促销活动，有楼盘开盘4小时卖出4亿元楼房。

　　不过，随着市场的回暖，各方对于楼市未来发展出现了不同的判断，业内专家认为，五一楼市将现价降量升，但部分开发商则强硬表态称下半年楼价不会再降。

　　市区：罗马家园五一开门红开盘4小时卖了4亿

　　记者在各大楼盘现场看到，各楼盘为吸引买家，各出奇招，并推出多项促销活动。

　　早上8点半，记者在罗马家园会所看到，距离9点半正式开盘还有一个钟头，现场看楼的买家已经排起十几米的长龙。商家更是请来醒狮迎客，歌舞暖场，现场气氛十分热烈。而位于天河区的东方新世界·熹园则大打环保牌，用绿色环保理念吸引看楼者。两个楼盘的售楼现场，前来看房的人络绎不绝，销售人员几乎是忙得不可开交。

　　罗马家园本次主推A3-A5三幢25层高层住宅，约500套，户型主要为49平方米的一房单位与92平方米的三房户型。罗马家园在优惠方面也较为吸引，开盘当日，现购房全款9.8折，按揭9.9折。据该盘负责人介绍，本次推出的两种户型主要是为了满足刚需，带装修售价在1.7万元/平方米-1.9万元/平方米。500套房子，开盘前已经有400来套下了诚意金。

　　前来购房的李小姐告诉记者，她已经挑中了91平方米的房子，打算今天交定金，看到现场这么多人，很担心能不能选到心仪的户型。罗马家园销售负责人表示，该盘开盘4小时销售额就达到4亿元，成功取得五一开门红。

　　与罗马家园有所不同，昨日开盘的东方新世界除了推出满足刚需的小户型住房，还推出了大户型的星玺系列。星玺系列主要是面积为130-200平方米的四房，南向设计的房型，部分楼房还可望到珠江和白云山景观，视野十分开阔。星珑系列户型为80-100平方米的三房，主要是为了满足刚需群体。

　　在优惠促销方面，东方新世界推出了部分一口价单位。据楼盘负责人介绍，由于优惠极具吸引力，开盘不久，这些房子基本已被抢定。

　　郊区：停车场没位将车停路边被贴罚单有开发商交钱

　　南沙楼盘普遍有“叫好不叫座”的特点，但记者昨天在南沙中惠璧珑湾的开盘现场看到，该盘销售情况十分火爆。售楼部门口的停车场已经停满了车，不少看楼者只能将车停在路边，部分车辆因此被交警贴罚单。售楼处保安指挥着车辆有序停放，又是欣喜又是无奈地说：“请放心停放，如果被罚款，我们公司出钱。”

　　记者在现场了解到，该盘首期推售3、5栋单位，共209套76—143平方米江景洋房，7488元/平方米起带1800元/平方米装修。该批产品主要以两房、三房为主，两梯四户的设计更是保障了买家的私密性。

　　中惠璧珑湾销售负责人透露，昨日开盘到访客户有二千余人，其中参与选房的诚意客户有千余人，截至29日下午3时，总计销售率达九成。

　　同样选择在五一假期头一天开盘的还有位于海珠区新港东路西路南侧的会展世界城。本次推出3幢住宅楼，总计96套，户型涵盖139-195平方米的四房，使用率高达八成九。毛坯房每平方米价格为20500元以上，带装修则为每平方米25800元起。

　　为吸引买家，该盘请来香车美女助阵，售楼部前还设置了儿童游戏区，体现亲子共乐理念。据介绍开盘当天买房会有9折优惠。另外，如果是老客户介绍新客户，还可送1万元管理费。记者到达售楼现场时已经是下午1点多，但前来看房的客户仍是络绎不绝。

　　楼市走向

　　楼市正向刚需的中小户型发展

　　专家称5月份仍会以价换量，楼市走向应是量升价跌

　　今年4月份，广州楼市出现了与往年截然相反的情况。不少开发商减缓了促销力度，广州楼市低迷。5月这种情况是否会有所改变？从昨日情况看，不少楼盘的销售价都低于预期估价，销售十分火爆。尽管不是每个楼盘都会降价，但不开高价已成为业内共识。

　　房地产市场研究专家赵卓文说：“在经过4月低迷期之后，5月份采取促销、降价是很好的销售手段。而且恰逢五一，更是销售的好时机。”他分析，按照目前市场情况，开发商对后市还是比较担心的，所以5月份仍然会以价换量，楼市走向应是量升价跌。

　　楼市一降就火，开发商的信心也有所回升，部分开发商高层甚至表示下半年将不会降价。

　　越秀地产副总经理朱晨向记者表示，目前不管是政府还是市场的导向，都往刚需方向走，开发商自然紧贴这个市场的需求。但越秀地产不会因为这个市场导向而刻意转型，而是会根据不同的时间点，针对不同的市场需求，从产品线中挑选不同的产品推出。

　　朱晨分析称，今年楼市在一季度有一个“小阳春”，并且“小阳春”集中在刚需产品，首次置业或者首次改善的居多，所以市场看到一些回暖的迹象。“作为发展商，强调的是适销对路，随行就市，推出的产品一定要是适应市场需求的。”朱晨表示，现在市场上真正的需求是往刚性方向走，所以很多产品都会针对刚需的中小户型。而回归到最关键的，还是产品的性价比。一定要打造市场能够接受、能够埋单的产品。产品的定价不是企业说了算，是市场说了算。

　　颐和地产执行董事、副总裁赵永爽则认为，下半年颐和的销售策略只有六个字：“以不变应万变”。他同时透露，无论是新开盘的颐德四季公馆，还是尚未进入推新日程表的新品，将保持不降价策略。“其实楼市从来没有冷下来，现在冷下来完全是因为限购。我对房价不乐观，但对房地产市场一直很乐观。”赵永爽预测，下半年楼市成交将会越来越好。

　　五一期间各楼盘优惠一览

　　区域 项目 推新优惠

　　海珠 会展新世界 开盘9 折优惠

　　海珠 罗马家园 诚意登记额外98折

　　黄埔 万科金色悦府 VIP 登记额外 97折

　　花都 华雅轩 诚意登记享97 折优惠

　　花都 花都颐和山庄 诚意登记可享86折优惠

　　花都 千色美林湖 团购1 万抵 3万

　　花都 南航碧花园 认筹有优惠

　　花都 风神公社 特价单位优惠20万，最高可享受88 折

　　南沙 时代南湾 团购优惠 20万

　　南沙 中惠璧珑湾 中惠会员额外99折

　　南沙 南沙珠江湾 团购9 折，首付8万起

　　从化 人盛巴厘天地 5万诚意金可享0利率优惠

　　从化 大城云山 额外98 折和优先选房

　　从化 珠光流溪御景 认筹有优惠

　　从化 翰林国际 五一5 重大优惠，最多省20万

　　白云 岭南新世界 认筹有优惠

　　白云 云山名都 5万诚意金可享受开盘当日减20 万

　　天河 中铁盛德国际公寓 特价单位优惠5000元/平方米

　　天河 天河豪景 特价单位优惠5000元/平方米

　　天河 富力公园28 特价单位优惠1000元/平方米

　　荔湾 荔景华庭 40套特惠单位限时82 折-84折，送部分厨卫

　　荔湾 元邦明月星辉 购房额外 9折

　　增城 百晟汇翠湾 开盘额外 98/99 折，全款97 折

　　增城 顺欣花园 认筹享额外优惠

　　增城 雅居乐御宾府 认筹2 万抵 6万，一次性付款 96折

　　增城 合生湖山国际 团购96 折

　　番禺 金海岸花园 76折购房再减 3万

　　番禺 锦绣半岛 团购减20万

　　番禺 尚轩 103 VIP 登记最高优惠30 万/套

　　番禺 雅居乐城南源著 登记额外 95折