中小企业进入互联网，往往从选择B2B平台开始，发布商铺，寻找商机，进行品牌宣传。目前，国内B2B平台服务商以“南阿里、北慧聪”为领军企业，阿里巴巴(微博)的诚信通、慧聪网的买卖通也成为市场公认的二大主力产品。这两大主流产品对比起来，哪一个更具有“智能+精准”的优势呢？哪一个能让客户把生意做好的同时，又节省费用呢？

　　笔者所在企业几年前开始使用阿里巴巴的产品，尝到了互联网的甜头。慧聪网推出买卖通，我们自然是不甘人后，使用时间也已经超过5年。2011年年底，慧聪网推出以 “采购中心与销售中心并行”的买卖通4.0版本，笔者应该是第一批尝鲜的客户之一。下面，就以笔者的实际操作经验，对慧聪网买卖通4.0“采购平台”与阿里巴巴诚信通“买家服务”部分做个横向对比，为急需进入互联网而又不懂互联网的中小企业提供参考。

　　先说结论：阿里诚信通与慧聪买卖通在买家采购服务上采取了不同的解决方案。慧聪采购平台覆盖“紧急采购”、“常规采购”、“大额采购”、“地缘性采购”多层次的采购需求，提供集多种采购信息发布、个性化定制采购、采购资源管理、采购决策、供应商管理等功能为一体的全价值链网上采购解决方案而阿里买家服务则主要基于在线交易服务而设置，尚未形成系统化的买家服务定位和体系，目前提供的功能包括“采购管理”、“vip采购”、“商机订阅”、“我的供应商”、“交易管理”5项局部采购服务。下面笔者就具体细节一一做分析对比。

　　慧聪采购发布服务VS阿里采购发布服务

　　在采购发布服务上，慧聪采购发布服务提供常规发布求购、一键快速采购、定制速配采购、指定私密采购、一键转发求购、人工发布采购清单、专场采购会等多种模式的采购信息发布服务，全面满足买家“紧急采购”、“常规采购”、“大额采购”、“地缘性采购”、“私密采购”等多层次的采购需求。而阿里只提供最基础的采购信息发布服务。

　　慧聪供应商管理VS阿里“我的供应商”

　　慧聪的“供应商管理”是一款买家对网上和网下采购的产品和供应商进行日常性分级、简约化管理的常用性工具。涉及产品比价、跟进、向指定供应商私密采购、私密报价、意向供应商和采购产品状态管理多层次的供应商管理功能。

　　阿里的“我的供应商”主要是立足交易服务的买家的会员管理工具，具有查看供应商的价格、图片授权产品，在购买产品时，可享有与普通购买者不同的折扣，允许会员供应商向自己推荐产品3大核心功能。

　　慧聪“速购定制”VS阿里“搜索定制”

　　慧聪的“速购定制”以采购产品为纬度，支持买家会员针对不同的产品定制个性化采购需求，精准搜索高度吻合供应信息，帮助买家准确搜索。用户每次只需要按定制的采购条件，一键通过搜索接口查看符合采购需求的供应商机。

　　阿里的“搜索定制”主要应用在部分行业的搜索结果页列表右上角，用户可定制搜索条件，快速检索，但阿里的“搜索定制”针对所有的采购产品只能使用1种固定的搜索条件，不能按不同产品定制不同采购条件快速查找产品，不符合采购多种产品的买家实际习惯，可用性不强。

　　此外，在“我如何找到买家”及“买家如何找到我”环节中，慧聪网买卖通4.0独具了诸多阿里巴巴没有的功能。这些功能与以上功能一起，为客户提供了更多参与机会，让客户真实、放心采购。

　　结论 ：更看好基于B2B平台的系统智能应用

　　从以上对比看出，与买卖通3.0相比，买卖通4.0最大的不同是着力于买家会员的需求。它依据买家采购行为习惯，建立了独立的采购中心操作平台体系，与销售中心操作平台体系并行，从而最大限度的便捷用户应用，做到了“智能+精准”，这再一次诠释了慧聪网走与阿里巴巴差异化道路的决心。

　　在笔者看来，无论是买卖通还是诚信通，网络应用产品确实可以有效节省网商的经营时间，降低经营难度，从而提高网商竞争力。相信未来系统智能应用类产品在电子商务领域将大放异彩。