■本报记者张一鸣

　　上半年销售额同比增幅超7成

　　楼市低迷万科却再次逆势走强。8月8日晚间万科公布的中报显示，2011年上半年共实现销售面积565．5万平方米，销售金额656．5亿元，同比分别增长76．7％和78．6％。

　　成都明德管理咨询机构分析师张智良对此并不意外，他在8日晚间在接受本报记者采访时指出，万科向来在长期规划上，比其他房地产企业做得更好，之前的历史经验表明，万科已多次提前完成规划目标，如千亿销售额就提前近5年实现。

　　去年万科销售额破千亿元时，王石为2011年销售额设定了1400亿元的上限，如果万科继续保持现在的增长速度，2011年全年销售额完成预计目标已无悬念。

　　8日晚间，万科方面向中国经济时报记者表示，截至上半年末万科的已售未结（已经销售但并未结算，并纳入到财报中的收入）的收入达到1187亿元，虽然这部分收入为近一到两年内的累积的销售额，依然将对万科未来一段时间的业绩增长依然提供坚实基础。

　　而万科一贯的快速销售战略，进一步帮助其扩大在国内市场的份额。2011年上半年，万科销售额占全国商品房销售额的比例由去年同期的1．86％提高至2．67％，上涨近五成。

　　万科董事会秘书谭华杰认为，万科一贯坚持中小户型普通住宅为主，且产品中绝大部分是装修房，上半年万科销售产品中144平方米以下普通住宅占比87％，是其能够在市场低迷期，更能够满足自住型购房人需求的重要原因。

　　下半年抄底好时机

　　万科的钱袋子又鼓了起来，中报显示，上半年万科盈利近30亿元，持有现金约407．8亿元，相比一季度末提高9．7％。

　　而万科在花钱上却比之前谨慎了许多，今年前七个月万科新增房地产开发项目仅22个，并在深圳、武汉、太原参与旧城改造项目4个，环比去年下半年大幅下降近五成。

　　张智良指出，下半年楼市低迷，手中有钱的万科将适时出手，收入一批低价地块。

　　以北京万科为例，今年7月之前在北京土地市场上颗粒无收，其位于河北香河的五矿万科“欢庆城”项目又因为地方政府的土地违规被收回，土地储备因此严重缩水。但北京万科的人士却向中国经济时报记者表示，目前的土地储备足以应对未来2到3年内的土地开发，但会在好的机会时谨慎拿地。

　　一家在湖南寻找土地的开发商告诉记者，他们在多个二三线城市偶遇前来寻找土地和商业地产项目的万科，预计下半年万科将会有一系列拿地动作，“这种情况类似于2008年年末到2009年间万科在全国土地市场的大肆抄底行为。”

　　万科并不掩饰对下半年土地市场的乐观。在中报中万科称，上半年住房用地供应只完成了全年计划的26％，按照惯例，三四季度会是土地的供应高峰；同时，随着房屋市场调整的持续，土地市场的调整预计也会更加深入。

　　“万科声称从来不会去预测政策变化，但他们在每个项目的销售过程中，却会严格把控销售进度，这种高周转的模式，对帮助万科应对楼市低迷期效果明显。”张智良认为，一些同样奉行资金高周转方式的房地产企业，将在今年上半年交出一份好答卷。