经济观察网 记者 陈慧晶26日下午，埃森哲金融服务全球首席执行官理查德·兰姆向经济观察网记者表示，中国商业银行的海外扩张的模式还以追随客户步伐为主，尚处于“婴儿时期”。目前为止，中国银行海外并购之后的运营中还没有特别成功的案例。

　　昨日埃森哲发布了中国商业银行国际化的研究报告。报告中指出，中国银行业在海外扩张中面临的主要挑战在于：在高速发展的中国和海外市场取得平衡；缺乏当地管理经验；缺乏对当地法律法规的深入了解；寻找合适的战略伙伴或并购对象；在东道国建立品牌和市场影响力。

　　目前，中国商业银行尚处于海外发展的初级阶段，重点应是实行“跟随国内客户”策略，为国内企业提供服务。这一方面是因为银行已经和客户建立了稳固的关系，因此在海外服务这些客户方面更具竞争力；另一方面也可以通过为现有客户提供跨国服务，提高客户粘性，进一步巩固本国市场的业务。

　　从银行“走出去”的模式来看，主要包括内生性增长（开设海外分支行）和外延式增长（少数股权投资和海外并购）。埃森哲认为，目前中国商业银行采用的主要策略是内生性扩张，即开设海外分支行。但随着中国企业跨境金融需求更加多元化，以战略联盟或海外并购形式进行的海外扩张也会逐渐增多。

　　报告显示，目前中国银行的国际收入占总体收入的比例最高，接近25%，其次是建设银行，国际收入占到差不多10%。而截至2010年底，境外机构总数最高的是中国银行，有984家，海外资产总规模达到2.3万亿人民币，其次是工商银行，有203家海外机构，资产规模达4990亿人民币。但近年来工商银行正在加大海外扩张步伐，2010年在6个国家新建了海外分行，同时还完成了对加拿大东亚银行和泰国ACL银行大众有限公司的并购。

　　兰姆认为，并购过程中，中国企业面临的最主要问题是如何选择合适的合作伙伴，其次是否有足够的运营能力在并购之后进行较好的整合。他指出，文化融合并不是并购之后良好运营的关键，事实上，最重要的是能否将本国运营中成功的经验和模式带到被并购的银行和国家中。兰姆认为，在银行海外扩张过程中，建立一个核心的标准化的银行系统，对于运营的成功十分关键。