作为第一家外省地级市城市商业银行（简称：城商行），九江银行广州分行今日在广州正式开业。在竞争激烈的广州金融市场，一家外省城商行凭何优势生存并胜出？该行广州分行行长潘明在接受新快报记者独家专访详解其广州战略时表示，落子广州看中的是珠三角发达的民营经济，该行将专注于中小企业融资。

　　■新快报记者罗率

　　新快报：广州银行密布，金融市场竞争激烈，九江银行广州分行如何找准自己的市场定位？

　　潘明：广州的银行业竞争的确很激烈，我们统计了一下，有90多家银行在这个市场上同时存在，有许多银行的综合实力和科技水平都比我们高。

　　我们目前的考虑就是专注服务中小企业及民营经济，同时大面积撒网，进行重点风险监控。

　　我们的优势在于机制。九江银行是一家区域性银行，自成立之初就把灵活快捷作为最主要的竞争力之一，我们提出来的口号是“快活银行”。特别在服务中小企业及民营经济方面，已经积累了相当的经验。珠三角是中国民营经济最发达的区域，但仍存在中小企业融资渠道不通畅等情况，许多中小企业还缺乏金融战略合作伙伴。九江银行广州分行的业务不局限在广州，而是覆盖整个珠三角乃至广东省。

　　新快报：灵活快捷的好处是效率高，但如何监控风险？

　　潘明：我们在客户贷款的审批速度上，最快可在3天内发放，一般的流动性贷款都争取在一周之内发放，即使是项目贷款也通常争取在一个月内发放。在利率方面，我们实行的是“浮动利率机制”。也就是说，利率可根据不同情况来进行调节，从而满足不同客户的不同需求。

　　至于风险监控，我们已形成一个成熟完整的机制，也就是“独立审贷官”制。整个信贷的审批流程由不同的环节组成，每个环节有独立的审核负责人，而这些负责人对审核的结果负责。它是一个系列的审核系统，但责任则落实到个人头上。此外还有一些配套的降低风险的内部控制制度。这套制度经过不断的实践和总结已经非常有效，在我们的一些分行坏账率为0，就是风险监控比较得当的结果。

　　新快报：今年以来监管层对信贷规模的限制很严格，并一再上调存款准备金率，这个对你们的业务发展是否有影响？

　　潘明：影响肯定有，但我们更多考虑的是如何解决问题。我们会在目前政策允许的范围内尽量地发展更多业务空间，比如发展信托业务，进行表外的业务置换等等。此外，总行在这方面也给了广州分行很大支持，非常有利于我们的业务开展。