让中国制造直接进入欧美超市
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■ 深圳特区报记者 吴德群 文／图
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中国厂商在产业链低端生存
“没有品牌，这是众多中国制造的最大问题。”贝克麦一针见血。他说，大部分发展中国家，尤其是中国的产品通过多级中间商出口到海外，过多的中间环节使得厂家在低利润、无品牌、无市场主导权的来样（订单）加工的低层次产业链中求生存。
贝克麦近年来非常关注中国厂家及产品的国际竞争力，他曾是一家在深美资企业的顾问，在深圳及珠三角驻点考察过近一年时间。他说，大部分中国产品的出口销售主要通过各级中间进出口贸易商来完成。这样，从生产厂家——各级进出口商——零售采购商——消费者，生产厂家处于链条的最初端，所获利润最低。
他举例说明，一件在中国出厂价1元人民币的日用品，在美国沃尔玛的零售价是1美元。“若以人民币计算，6元多人民币的零售价中，中国厂家只赚了不到0．15元人民币，显然产业链中最辛苦的中国厂家赚得最少。”
贝克麦还特意给记者算了一笔细账：6元多人民币零售价中，厂家成本约为0．85元，利润为0．15元；海陆运输及清关等费用约占0．15元；零售终端沃尔玛赚走2．4元（沃尔玛的平均利润率为40％），其余的2．45元就由各级中间商瓜分了。“中间商通常有2－3个，分担了看样订货、质量监控、运输安排、仓储配送等环节，每个中间商均可分到1元左右利润，是厂家的6倍以上。”
为什么厂家不能直接把产品卖给沃尔玛呢？贝克麦说，主要是中国厂家不能完成沃尔玛这样的大型零售商的配送要求，同时厂家和零售商无法应对复杂的贸易链管理。美国大型零售商为减少库存资金压力，往往要求供货商提供30至40天以上库存、7天内到位的配送服务，这只有在市场所在地设有仓储的贸易商才能做到。因此，大型零售商只有通过进出口贸易商来实现采购。
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斥资建大型国际贸易服务平台
中国制造在国际市场的尴尬，正随着产业转型升级而改变，对更多合理利润的主动追求，成为时下众多中国厂家的方向，他们希望以自主品牌拓展海外市场，尤其是进入欧美大型连锁百货店。
面对中国制造的需求，贝克麦和他的团队瞄准了这次难得的商机，斥巨资成立全球商品交易中心，搭建一个让贸易扁平化、跨越进出口中间商、产销直接交易的大型贸易服务平台。
目前，ＧＴＣ已启动首个预算超2亿美元的项目，将在洛杉矶长滩港建立可以容纳上万家生产厂家长期展示产品、吸引美洲零售采购商而不是中间商到场直接采购的大型交易中心。
同时，该交易中心集合数百家市场行销、船运清关、仓储物流、贸易融资、品牌建立、产品研发、电子商务等贸易链中的专业公司，为进场的产销双方提供一站式服务。
贝克麦说，在此基础上，ＧＴＣ计划在5年内建立欧洲（法兰克福）、中东及非洲（迪拜）、中国（广州）等交易中心，形成覆盖全球的贸易服务网络。
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排斥中间商助力产销双方
贝克麦解释说，在ＧＴＣ搭建的这个服务平台上，有三个主角：生产厂家、贸易服务商、大型零售采购商。ＧＴＣ提供给生产厂家一个位于美国、免租的长期展示厅，邀请全美（美洲）的零售采购商前来看货洽谈，众多加盟ＧＴＣ的贸易服务商从中做好一切贸易服务。
“ＧＴＣ的盈利模式很清晰，就是为产销双方提供服务而收取服务费，不收取房租也不赚商品差价。”贝克麦直言不讳地告诉记者，ＧＴＣ不欢迎进出口贸易商加盟，只想让厂家和大型零售商直接交易，让产销双方分享长期以来被中间进出口商赚取的高额利润。“产销双方至少可以多赚30％以上利润。”
目前，在世界各地的中国海外商贸城的买卖双方几乎是小个体户，而与这些中国海外商贸城相比，ＧＴＣ要求入场的买卖双方均是规模公司，前端的生产厂家必须年出口额不低于300万美元，后端的采购商必须是零售商，而非中间贸易商。同时，ＧＴＣ不靠收取房租来盈利，而是帮助厂家获得订单、提供服务后再收取贸易服务费。
贝克麦说，入驻厂家每年交纳一定的营销推广年费，就可以拥有一个50平方米的标准展厅，长期展示自己的产品，获取各种商业机会，并享受ＧＴＣ的全程服务。最重要的是，ＧＴＣ与众多美国及美洲的行销公司签约，让他们与入驻厂家签订行销协议，由行销人员替厂家与采购商洽谈订单，而厂家不需要提前支付行销人员的费用，只在达成订单后按贸易额支付行销人员佣金即可。
贝克麦告诉记者，ＧＴＣ的全新理念赢得了中国各地政府及厂家的高度认同。珠三角多个地区的政府都大力支持厂家加盟ＧＴＣ。佛山市顺德区更要求ＧＴＣ辟出专门的“顺德制造”专馆，准备将顺德的出口百强企业集体入驻。ＧＴＣ也准备为像格兰仕这样的大型厂家制定个性化的营销方案，在美全面树立自有品牌。深圳的众多厂家也对此兴趣浓厚，今日将举办大型的说明会，推介ＧＴＣ经营理念。
人物简介：
曾活跃于美国华尔街的贝克麦是位老到的风险投资者，现在已近七旬。在过去多年里，他曾操作并购过近千家企业，9家企业在纽约交易所和美交所上市。退休之后，他的团队一直未曾停止过对中国商机的探寻。这次，他们终于瞄准中国本土制造企业创立自主品牌、拓展海外市场的战略时机，毅然大手笔出资打造全球商品交易中心，期望通过大型商品交易中心，搭建出制造商直通终端销售的全新商业模式，助力中国制造转型升级。
新闻
事件
一元钱的中国商品，到美国可卖到一美元，6倍多的价格差，绝大部分利润全部被中间商赚走，中国制造商只能拿到可怜的毛利。这样的局面将会发生翻天覆地的改变。
昨日，前来珠三角地区招商的全球商品交易中心（Ｇｌｏｂａｌ Ｔｒａｄｅ Ｃｅｎｔｅｒ，简称ＧＴＣ）董事长贝克麦在深圳接受本报记者采访时表示，坐落美国洛杉矶的全球商品交易中心，将改变传统商业模式，中国制造可望借助该中心直通美国超市，挣得回更多本应属于自己的利润。“这将是一个巨大的商机。”
