作者:■本报记者 曹婧逸

　　作为“十二五”开局之年的2011年，中国从“世界工厂”走向“世界市场”的转变已略显端倪。中国的3C行业也将面临一个全面发展的新机遇。工信部科技司马民透露，“十二五”期间，我国通信投资规模将达到2万亿。他认为，通信业面临难得的发展机遇，也将直面严峻的挑战，必须坚持转型升级。

　　国际化的诱惑与困惑

　　3C产业的大发展为许多企业创造了不少财富，于是一些企业开始把目光瞄准了国际市场。2005年5月，联想宣布以12.5亿美元全盘收购IBMPC业务。但联想在国际市场交出的成绩单并不理想。2008年下半年随着金融危机爆发，形势急转直下，截至2008年底的第三季度，联想史无前例的亏损9670万美元，销售额比上年同期锐减超过9亿美元，发货量增长也是行业垫底。近年来，联想中国区每年都要拿出几千万甚至上亿美元弥补海外业务的亏损。联想为自己的国际化扩张付出了巨大的代价。

　　另一通信业巨头TCL与阿尔卡特“跨国联姻”同样是甜头未尝，先品苦果。TCL“联姻”后是大了，但并没有强。虽然目前TCL仍然可以使用阿尔卡特品牌，而且阿尔卡特仍是TCL通讯的股东，但是阿尔卡特撤出合资公司管理，令TCL所采取的购买国际技术和品牌的“跨越式”国际扩张战略受挫。

　　“TCL成长的历史就是一部国内产业整合的历史”TCL集团股份有限公司总裁助理陈华明曾表示。一个幻影正在中国商界飘荡：地基尚未夯实，却已经假借跨国并购，开始了大规模的地上建筑。而合资“婚姻”并不会因为有了华丽的跨国外套就一帆风顺，利益是市场的最高准则，也是美好“姻缘”的必备条件。如何突破？成了很多国内通信业最大的困惑。

　　适合才是硬道理

　　反观华为国际化的轨迹，它从一家很小的通信产品代理商发展成今天国内乃至世界首屈一指的电信设备供应商，就是成功走出去的很好力证。具体来看，其国际化策略主线同国内的“农村包围城市”路线相似，选择先从发展中国家开始，逐步将产品打入发达国家市场。可以说，华为的国际化历程是一个品牌被逐渐认可的过程。

　　就在华为、中兴两大中国企业成为世界级的通信品牌的时候，据全球最具权威的IT咨询与研究顾问公司高德纳GARTNER2010年公布的第一、二季度的全球出货数据表明，基伍（G'FIVE）手机全球市场份额达1.4%-1.6%，2010年以超过2000万台的销量悄然进入了全球手机销售量前十名。

　　这家鲜为人知的企业在国际化道路上也有着惊人的表现。张文学作为基伍国际集团总裁具有丰富的“走出去”的经验，在他带领下的基伍手机凭借差异化的产品和快速的市场反应速度，针对不同的地区推出满足了当地市场定制化的需求的产品，在亚洲、中东、非洲南美等地区取得了巨大成功。仅用两年多时间就成为与华为、中兴组成的中国手机民族品牌的“三驾马车”出现在世界舞台上。

　　纵观华为、基伍国际、中兴这些企业的国际化成功过程，不难看出，中国的企业，需要自力更生、创立自己的渠道，找到适合自己的发展道路。“十二五”规划的建议指出：加快实施“走出去”战略。这暗示了我国将从过去吸收利用外资为主的格局转向利用外资和对外投资并重的新局面。

　　商务部国际贸易经济合作研究院研究员金柏松说，“依靠持续快速增长的出口来拉动经济发展是不可持续的，尤其是对中国这样一个大体量的国家。中国拥有巨大的市场潜力，靠国内消费拉动经济增长才大有作为。”不论是走出去还是走回来，中国的企业都应该放眼国际，做世界级的中国品牌。