“就公司管理层来说，发展专户业务是未来公司重点项方向之一。”上周，刚刚履新的某合资基金公司总经理向《第一财经日报》表示，在专户业务方面，他接手的这家公司有着优厚的基础，在过往的经营中也积累了丰富资源，尽管公司方面刚刚出现了人事方面的震荡，且相关产品的业绩不尽如人意，但在新的管理团队到来后，公司将更为认真负责地经营各项业务，其中就包括前途广大的专户业务。

　　其实，随着“百万级理财市场”风起云涌，各类机构投资者都把目光投向那些被冠名为“高净值人群”的投资者。某“老10家”基金公司旗下专户业务负责人告诉本报记者，就“一对多”市场看，除了公募基金外，更多的阳光私募机构也成为“抢食”的主力。不光如此，虎视耽耽的机构投资者还包括来自券商集合理财业务的同行们。由于具有深厚的研究力量、资源人脉等因素，券商资产管理部门在“百万级”理财业务市场所发挥的影响力也与日俱增。

　　之所以出现上述“群雄并起”的局面，一方面与近年来理财市场蓬勃发展有关，另一方面，确实也与目前资产管理行业的变化有密切关系。某合资基金公司销售部门负责人表示，对于有一定经济能力的投资者来说，他们往往需要的是长期服务，“与快速消费品不同，金融产品销售出去的那一刻，金融机构相关服务才刚刚开始。”他个人认为，除了投研能力外，考察专户业务的得失，还主要看基金公司能否充分“粘”住这部分投资者。比如，当行情出现巨大波动、相关专户产品业绩剧烈动荡时，基金公司方面需要面对的是来自参与专户的投资者的询问。“没有良好的互动，基金的专户业务的运转就要打个很大的问号。”同时，足够的人力储备，也是基金公司大规模开展专户业务的一个重要基础，毕竟，基金行业近年来过于频繁的人员流动，已经制约了不少公司的业务开拓。

　　不过，从目前来自一线的情况看，相当一部分投资者对于“一对多”业务还是有一定保留看法。

　　比如，在目前的理财市场上，阳光私募机构往往定期披露旗下产品的净值波动，其变化往往是一目了然的，这也成为投资者评估机构能力的一个重要渠道。但就基金公司的专户业务看，除了拥有这些产品的投资者以及部分渠道外，外界对于了解此类产品的净值却是“不得其门而入”的。对此，一家大型基金公司负责人颇不以为然，不能以信息披露程度来判定目前基金公司的专户业务，“毕竟，专户业务服务的是特定的投资对象。”

　　至于“一对一”专户，部分基金公司高管更是抱以重视。某基金公司总经理表示，相比于大众投资者来说，“一对一”的投资者有其特殊的偏好，且很多本身就是能力高超的职业投资选手。“在这部分大额投资者选择投资方向时，考虑最多的可能是这家基金的整体能力。”这位资深人士表示，稳定的投资风格、稳定的团队、稳定的业绩，才是一家基金公司吸引“一对一”客户的基本条件，这也是他所在公司近年来在吸引客户方面的重要经验。“从长期看，公司所坚持的价值投资形象塑造，才是引起来越来越多的专户投资者的前提条件。”