□经济视点报记者 张 利

　　三月的空调市场，烟花烂漫，却也不乏兵戈铁马；勿看断指柔肠，论剑就在今朝。

　　三月是空调厂商上货的季节，是生产的季节、铺垫的季节、也是播种的季节……

　　而就在这个三月，春寒尚未褪去，河南的空调市场就已经热得炸开了锅，沉寂了一段时间的空调厂家开始摩拳擦掌、相互角力，再次“搅动”连天烽火。

　　先是国美、苏宁发布的《2011年中国空调行业的白皮书》，聚焦本土，奥克斯上演的千人经销商盛会，另一边，美的连番推出广告“我们一起去扫荡”，限时选购的促销攻势。格力推出的“我们永久承诺，变频空调，一年免费包换”等举措。

　　三月的空调“战事”，已然如箭在弦。奥克斯空调郑州办事处总经理陈明良预言，2011年河南空调市场格局将发生微妙而深刻的变革。

　　厂家积极备战

　　刚进入三月，突然造访中原大地的大雪，见好就收，在给大地解渴的同时，气温也随之“跌跌不休”，但是寒冷的天气，也难降低空调市场潜藏的高温。由业内知名空调大佬们上演的市场争夺战，已然开局。他们对零售终端市场和渠道网络市场的跑马圈地运动，正在如火如荼地进行着，这咄咄逼人的架势，打破了往日三月市场的平静。

　　3月1日，奥克斯发动了千人经销商盛会，针对郑州南部区域6大县城，及开封、郏县、新乡、商丘、洛阳、濮阳，这些三级市场，以诱人的销售打款政策，广揽网络渠道市场。接踵而至的是，3月5日~3月6日，美的也选择了这一时机，发布了10年来力度最大的一次零售终端市场促销攻势，诱人的广告词“别眨眼，没看错，限时抢购”着实吊足了消费者的胃口。

　　陈明良表示：“3、4月份是空调旺季启动的关键阶段，也是覆盖全年的重头，厂商都在此时上货备货，为旺季的销售做准备。因为“五一”是空调冷冻年度的第一个最大销售高峰，紧接着的5、6、7、8月份均为空调销售旺季。”

　　陈明良补充道：“3月份是各大厂家对渠道客户最后一波销售政策，我们此次对客户加大资源投入，打款奖励达12个点，会议现场，其中一个县级客户打款达260万元，2011年我们计划在河南市场实现销售达7个亿。此外，大家之所以不约而同地赶搭3月早班车，都是为了挖得市场先机，为抢占2011年河南空调市场的领先优势。

　　寡头格局突显雏形

　　目前，空调行业虽然开始从价格竞争过渡到品牌竞争和技术竞争，但是产业规模化竞争仍旧是目前产业的一个热点。

　　目前行业人士普遍认为，未来空调行业的产能将进一步集中到前几大巨头上，整合集聚带来的产能高峰也将在未来几年显现。中国家用电器协会副秘书长陈钢告诉记者，未来空调行业格局将是大企业更大，小企业更小，大企业的成长将有助于我国家电制造业从家电大国向家电强国迈进。

　　据了解，目前我国农村居民的空调普及率仍十分低。2008年空调普及率只有9.8%，2009年达12.2%，在家电下乡政策的刺激之下，农村市场庞大的潜在需求有望得到提前释放，且到 2013 年超过 30%的普及速度，并在之后可能出现爆发式增长。市场潜力巨大，强劲的刚性需求成为现阶段空调业发展的重要利好，也为空调品牌大步迈进，提供了发展良机。

　　陈明良也强调到：“2011年空调市场格局将呈现出产品性能同质化尤为明显，品牌将再次集中，导致消费者需求会更进一步集中到格力、美的、奥克斯、海尔、志高等一线阵营，整个市场显示出强者更强，弱者更弱的市场迹象。各一线空调企业也都在提升企业实力，加速进入强者恒强时代。”