“我们对中国政府的医改政策进行了非常审慎、细致的分析和解读，既然现在政府搭建了这个平台，为什么不上台唱戏呢？”

　　早报记者 封欣

　　两年前的早春，冯纳玺（Michel Vounatsos）走马上任，开始担任默沙东中国总裁。那一年也正是中国新一轮医疗卫生体制改革掀开大幕的一年。能否在中国市场抓住机遇？冯纳玺肩负重任。

　　两年后的事实证明，冯纳玺在中国市场的“成绩”很不错。冯纳玺日前在上海接受东方早报专访时表示，在主动将明星药品“舒降之”降价52%进军国家基本药物目录以后，默沙东还将继续以实际行动支持中国政府医改，让更多的病人可以使用高质的药品。

　　“如果问我除了‘舒降之’降价以外，默沙东还会有支持方案吗？我的回答是肯定的，而且很快就能公布具体的举措。”冯纳玺说。

　　医改专家

　　“发展中国家的医改通常是建立初期医疗设施，而中国已经开始建立基本覆盖全国的医疗设施，尤其是在基础治疗药物方面。”

　　默沙东是全球最大的跨国药企之一，目前在中国提供42种人用药品和46种动物保健产品，覆盖心血管、抗感染、男性健康、女性健康、骨科、疼痛、皮肤、呼吸、糖尿病、专科药品、辅助生殖、疫苗等领域。

　　来中国前，冯纳玺任默沙东法国总裁，法国是默沙东在美国本土以外最主要的市场之一。虽然之前曾是成熟医药市场的总裁，但冯纳玺却是个不折不扣的新兴市场专家。在波兰工作期间，冯纳玺曾带领团队大幅提升了默沙东的业绩，并积极支持和推动了当地政府的医疗卫生体制改革。

　　“中国东西部差异很大，但中国政府已经在致力于改善西部的医疗水平。” 冯纳玺认为，中国政府有强大的执行力，基本药物制度是医改关键的一步，它在不久的将来就能给患者带来实实在在的好处，在解决老百姓“看病难、看病贵”的过程中发挥重要作用。

　　基于对新兴市场和发达市场的深入了解，冯纳玺对中国目前正在推进的医改持欣赏和支持态度。他认为，发展中国家的医改通常是建立初期医疗设施，而中国已经开始建立基本覆盖全国的医疗设施，尤其是在基础治疗药物方面。医改的目的就是要解决药品的可及性、提高医保的全民覆盖面，以及缩小东、西部医疗环境的差异。

　　降价支持医改

　　“我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。”

　　“我们对中国政府的医改政策进行了非常审慎、细致的分析和解读，既然现在政府搭建了这个平台，为什么不上台唱戏呢？”冯纳玺上任不到一年，默沙东中国为支持医改做了一个战略性的决策——将明星药品“舒降之”降价52%，以便让更多的医疗机构，尤其是在初级社区卫生中心就诊的患者也能获得该产品。

　　默沙东的“舒降之”化学名为辛伐他汀，是心血管治疗领域的常用药。2009年底，默沙东宣布，主动降价让“舒降之”进入国家基本药物目录。

　　目前，“舒降之”在中国有两个规格的产品销售，进入基本药物目录的是20毫克7片装。按照此前国家发改委制定的最高零售价52.5元测算，“舒降之”进入基本药物目录后降至25元，降幅高达52%。同时“舒降之”也是首个降价进入基本药物目录的外资原研药。

　　就在大多数外资药企还在考量和筹划医改后的策略之时，“舒降之”的降价在整个行业内投下一颗石子。为什么不惜舍弃巨额利润挤进基本药物目录？冯纳玺的解释非常简单：“降价的初衷是为中国市场提供高质量的基础医疗产品，使更多患者受益。”

　　“舒降之”降价后该药物的利润下降，但默沙东也得到了回报。虽然冯纳玺没有透露“舒降之”目前具体的销量，但他说：“基本药物目录制度帮助‘舒降之’实现了广覆盖，销量的增长确实令人鼓舞。”

　　在强调企业利润与公益性的同时，冯纳玺引用了默沙东创始人乔治·默克的话，“我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使默沙东的最佳科研成果能够造福全人类。”

　　通常跨国药企中产品的定价遵循全球标准，也就是说，美国欧洲市场的价格与中国并没有太大差异，但“舒降之”主动大幅度降价的决策同样得到了默沙东公司总部高层的支持。“公司在经过内部沟通和评估后，最后决定我们应该成为中国新一轮医改的积极参与者。”

　　除了“舒降之”降价行动之外，默沙东还在酝酿更多支持中国医疗改革的举措，冯纳玺说：“几个星期或者几个月以后我就能公布具体的举措。”

　　冯纳玺也表示，默沙东已经有3到4个产品进入了医保目录，“我们一定要让我们的产品能够让更多的患者获得。如果这意味着我们在某些个案上面采取灵活的定价措施，我相信我们总部也会对此支持。”