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　　宋富锦，1951年出生，河南遂平人，天津海加利集团公司董事长，河南 岈山旅游实业发展有限公司董事长。

　　□经济视点报首席记者 陈媛媛

　　从军人到商人，他实现了成功转型；从工程物流到投资景区，他跨行业实践着第二次创业；从天津到遂平，他虽已年到六旬，仍在不停地奔波。铮铮铁骨，朗朗笑容，精干瘦削的外形挡不住他一直保持的军人风范，他不像六旬之人，这是我初见他的第一印象。

　　宋富锦，天津海加利集团公司董事长、河南嵖岈山旅游实业发展有限公司董事长。在他的名片背面印有10家企业，他是这10家企业的总舵手。

　　他评价自己是个笨人，到天津43年仍乡音未改，不会说一句天津话。可他善于做诗，喜欢用古体诗来表达自己的心情。他是个记忆力很好的人，对时间节点拈口即来，甚至能精确到小时、分钟，即使过去多年，仍然记忆犹新。他是个性格豪爽的性情中人，为了反哺家乡，曾跟县领导掀过桌子。

　　他在事业上精力充沛。他一下飞机，就接受了记者的专访。和记者侃侃而谈至午夜后他还要赶一个多小时的车程回到嵖岈山，因为第二天他还要参加公司管理人员述职大会。

　　“精卫填海”新神话

　　宋富锦是个在穷苦人家长大的孩子，自小在山坳里上山砍柴搂草采蘑菇，下河逮鱼捞虾捉螃蟹。1969年，他应征入伍，从无线电报务员到保密员，从连长到营长，从参谋长到支队长，从一个农村青年逐渐锻炼成为正团职干部。

　　1993年12月，为了适应形势的发展，宋富锦投身商海，组建了天津海加利集团公司。

　　虽然在采访中宋富锦多次提及自己是搞军事的，不喜欢做经营，可当命运把他推到十字路口（一边是工作环境熟悉、待遇不错的部队，一边是富有挑战性、前途未卜的商海）时，他毅然选择了后者。

　　在实践中，宋富锦融军旅灵魂于企业管理，走特色发展道路，坚持“靠质量求生存，以机遇促发展，用效率创效益，凭诚信得信誉”的宗旨。目前，天津海加利集团公司已经成为港口与航道工程施工总承包一级企业，已经成为覆盖工程、物流、仓储、石油、旅游等多项业务的综合型集团公司。

　　宋富锦是天津市围海造陆的领军人物。作为一个海港城市，天津土地稀缺，向大海要土地成为解决天津发展的迫切问题。在部队，宋富锦就曾带领士兵参加过围海造陆的工程，具有丰富的实战经验。由他牵头，天津港建设公司、天津港务局设计研究院、天津大学等参与了围海造陆综合技术应用的课题研究，并成功地将研究技术转化为现实生产力。

　　宋富锦说，天津市规划占地面积150平方公里的临港工业园区，又是一个向大海要地的围海造陆工程。他将和他的海加利公司凭借实力和信誉，在天津滨海新区这座继深圳、上海浦东之后的又一个经济新区，续写当代“精卫填海”的新神话。

　　在天津的企业发展过程中，宋富锦没有忘记家乡父老乡亲。他常年招用家乡民工1000多人，为家乡富余劳动力转移分担压力；他租用家乡大批机械，参加 岈山风景区的建设工程；他捐资30多万元，为家乡6个自然村修路15公里；他投资110多万元，为家乡修建了蓄水面积达11700平方米、库容量达81900立方米的小型水库；他还经常捐资、捐物，资助家乡的贫困学生、孤寡老人和贫困户。

　　宋富锦在天津的生意如日中天，他参与了天津市的建设与发展，天津城一天比一天漂亮，人民生活一天比一天好，他急切盼望家乡也能更加富裕。

　　从嵖岈山脚下走出来的宋富锦，对那座山充满了太多的感情。早在10多年前的1997年，他就捐资20多万元为家乡修建了希望小学。此后，他为家乡修路、建水库、助学助困，投入上千万元。

　　跨界入主嵖岈山

　　宋富锦更想通过自己的努力，让曾经养育自己的嵖岈山摆脱“养在深闺人未识”的困境。

　　2003年11月，当时的遂平县县委书记真诚地邀请宋富锦回家乡投资创业。当年春节，县里四大班子在天津住了7天，主要目的就是请宋富锦回家乡投资。

　　为县里的引资热情所感动，2004年6月，宋富锦以一腔热情投身家乡的旅游业，决定以5亿元人民币投资嵖岈山风景区开发建设。然而，这一决定却遭到了亲人及好友的强烈反对——投资嵖岈山，风险很大。

　　2004年6月18日，宋富锦顶着巨大压力，执著地与遂平县政府签订了50年投资5亿元的《 岈山风景区经营权转让合同书》，注册3000万元成立了河南省嵖岈山旅游实业发展有限公司，成为全省旅游业经营权转让第一个“吃螃蟹”的人。

　　在这次经营权转让中，遂平县政府每年拿走景区销售额的16%。宋富锦说，他并没有考虑在短期内取得收益，旅游是个长线投资，他投资嵖岈山更看重的是一种心情。他用了这四句话来表达自己的心情：“ 岈秀色不胜收，游子眷恋满心头。投资开发报故里，振兴遂平甲中州。”

　　接手嵖岈山的经营权后，宋富锦通过大规模地开发、建设和宣传，使嵖岈山风景区逐渐摆脱经营萎缩的命运，赢得了海内外游客的青睐，确立了“中华盆景，嵖岈奇山，西游之源”的主题形象定位，确定了经过5～10年的开发建设，将嵖岈山建设成为“以原生花岗岩地貌为资源特色，以休闲度假为主体，兼有西游文化体验、石林观光为一体的复合型旅游景区”的发展目标。

　　目前，嵖岈山已累计完成投资1.4亿元，完善了花岗岩地质博物馆建设；完成了新山门及配套工程建设、多功能综合广场建设、景区内环线公路建设、大型观光水车群工程、观光吊桥及游览步道项目建设、地质公园标识系统及配套设施建设，并通过了国土部验收；西游文化项目开发已见成效，同时景区绿化工程和休闲游憩带建设也取得了阶段性成果。

　　 如今的嵖岈山不仅山势嵯峨，怪石嶙峋，空洞多窍，飞瀑流泉，具有“奇、险、奥、幽”四大特点，享有“中华盆景”、“ 岈奇山”、“江北石林”和“西游之源”之美誉，更是国家AAAA级旅游区、国家地质公园、国家森林公园、国家重点文物保护单位。

　　宋富锦投资6000多万元，用于景区西游文化旅游项目的开发，推出嵖岈山原创系列歌舞表演，每年举办一届西游文化节，烘托了景区的文化氛围，提高了 岈山文化旅游的知名度、美誉度和文化品位。

　　2009年，嵖岈山景区共接待中外游客89.6万人，实现门票收入2364万元，分别较上年增长28.5%、53.8%；2010年1月至10月，接待中外游客和实现的门票收入又分别较2009年同期增长15%、18%。

　　根据嵖岈山的整体规划设计，宋富锦决定再投资6亿元展开第二轮开发建设。按照“一核心、三组团、十三个功能区、九条主线”的空间布局模式，计划用5～10年时间完成北山朝圣之旅文化展示区、天磨湖入口服务区、六峰山自助探险区、西游文化之旅主题体验区、南山石林之旅观光区、琵琶湖景区、商务会所、商业美食风情街、民间文化艺术展示区、瞰湖山居区、山野露营区、千亩葡萄庄园、体育运动休闲区、水源涵养保护与生态协调区的建设。

　　低碳景区探路

　　绿色和低碳，是宋富锦对嵖岈山的关键定位。

　　 “十二五”规划中，节能环保产业与新能源、新材料、电子信息等再次被列入七大战略新兴产业。宋富锦认为，在绿色低碳理念流行的当下，低碳经济不仅是政府的发展导向，它还关乎企业的社会责任。有环保才有未来，实现绿色发展是企业应尽的责任与义务，而且低碳环保与企业发展并不冲突。相反，“绿色”是促进企业可持续健康发展的一种动力。

　　 嵖岈山受让经营6年多来，宋富锦在工作推进中一直重环保、重生态，坚持实施绿色开发经营，切实加强旅游资源保护。

　　“‘绿色旅游’是绿色产业的重要组成部分，‘绿色旅游’是未来旅游业可持续发展的方向和必然趋势。”宋富锦说。

　　 　　宋富锦对景区的181个旅游资源单体、300多个景点进行了普查，逐个登记造册、建档立卡，为规划区域内的古树名木、历史文物、飞禽走兽、奇峰怪石、地质遗迹、洞棚湖泊、庙宇庭院、文物古迹的保护和管理提供了可靠的依据。同时，他们还对考古专家曹汛教授历时一年多对嵖岈山实地考察发现的春秋战国以来的古墓、石窟、岩画、碑记、古兵营遗址、秦砖、汉瓦、瓦当、古鬲、古兵器、古币等30多类、100多处（件）具有较高历史研究价值的文物古迹进行了挖掘收藏和保护。

　　 宋富锦先后30多次上山选线、指导、检查，对每一块山石、每一棵藤树、每一段游道、每一处古迹的资源保护都提出了明确的要求，并制定了切实可行的措施，有效地保护了生态资源。在山上游览步道的修建中，为了追求景观效果最好，他要求施工人员尽量做到动石动土最少、视觉范围最大且又衔接布局合理，最大限度方便游客进出。

　　 而在建筑项目上，宋富锦坚持以“寓建筑于景观，寓景观于服务”的理念进行建设开发。

　　经济视点报记者注意到，在50平方公里的主景园区内，没有新增一处收费项目，没有修建一处与环境不协调的项目。新建的南山门综合服务区是融生态山门、办公楼、生态停车场、水车组群、观光水系、地质博物馆、《西游记》砖雕馆、游客服务中心和电子监控系统等为一体的综合性项目。整个山门远远望去似两块巨石，与山岩融为一体，浑然天成，就连通道旁边的围栏都是用当地的河石做成，既独特又自然和谐，使建筑与自然山水完美结合，体现并凸显了地质公园和森林公园的特色。新建的多功能综合广场，面积达5.9万平方米，生态停车场绿化率达98%。新建的环景区水系工程使景区新增加水面积达1.4万平方米，涵养了景区水源。按照适地适树、乔灌结合、当地树种与外地树种结合的原则，对景区的绿化进行升级改造，形成了带成景、树成荫、竹成林、花成海的生态园林景观，提升了景区生态化的景观效果。

　　嵖岈山旅游的大发展给当地带来了大量的人流、物流、信息流和资金流，极大地激活了当地旅游产业链条上的各个行业。以 岈山这座被旅游激活的“金山”为依托，不少当地农民开始专门从事山野菜采摘、土鸡饲养、土特产品制作等。宋富锦认为，旅游业可以让更多的当地百姓从旅游中得到实惠。

　　 “我是一个很简单的人”

　　 ——专访宋富锦

　　投资嵖岈山不是为赚钱，是一种心情

　　 经济视点报：你已经年过半百，在天津有着稳定的事业，为何还要选择再次隔行创业？

　　宋富锦：嵖岈山的主山门后面有八句话，其中四句是：“少小离家客异地，岁月难蚀故乡恋。愿尽绵薄报父老，欲把嵖岈变金山。”这是我的心愿。我对嵖岈山从开发到现在已经投资1.6个亿，都是基础性、保护性和公益性的，所谓经营只有两点：一是门票，二是停车场的收入，山上的经营户都是政府交过来的时候就在经营。对我来说，投资 岈山不是为赚钱，而是一种心情。

　　经济视点报：回报家乡的心情。

　　宋富锦：知恩、感恩、报恩、乡思、乡情，我做梦都在嵖岈山，做梦都在老家摸鱼、抓螃蟹、采蘑菇。到了这个年纪，想落叶归根。投资嵖岈山是一种心情，1996年我就签过一个小的投资合同，嵖岈山现在已经有了四个国家级的牌子。1997年，我还曾经投资20万元建起了富锦希望小学，这也是一种心情。

　　经济视点报：你怎么看待成功的含义和价值？

　　宋富锦：什么是成功？我认为就算你卖茶鸡蛋，只要做得很好，那也叫成功，不一定非要你有几个亿甚至几十个亿才叫成功。成功的价值，就我本人而言，就是实现自己当初的承诺和心愿。

　　经济视点报：怎样的承诺和心愿？

　　宋富锦：2004年我说过的那四句话：“ 岈秀色不胜收，游子眷恋满心头。投资开发报故里，振兴遂平甲中州。”这是人的成就感。

　　经济视点报：那么，你觉得天津的事业和嵖岈山，哪个更能体现你的价值？

　　宋富锦：现在我总共有十家公司，这十家公司不一样，海加利是港口工程，是港口与航道施工总承包一级企业。滨海新区的发展提出一个问题——没有地怎么办？那就向大海要呀。实际上，尽管现在全世界沿海国家都在围海造地，但从生态角度上看这样并不可取。所以归结到最后，能实现自我价值的，还是老家的嵖岈山。

　　用家的理念经营公司

　　经济视点报：对从军人到商人的转型，你怎么看？

　　宋富锦：比如树木的嫁接，嫁接柿树就结柿子，嫁接梨树就结梨子。像我们当兵的，以前搞军事，现在搞经营，也是一种嫁接。

　　经济视点报：军人的经历对你经营公司有什么影响？

　　宋富锦：目前，天津海加利公司是港口与航道施工总承包一级企业，而在全国所有民营企业里，港口与航道施工总承包一级企业只有两家。即使是同类国有企业，天津也为数不多。万事开头难，刚开始我什么也不懂，就去学习。我最初给企业的定位是：“用真诚换得信誉，以质量赢得人心，靠勤奋带来效益”。后来慢慢演变成现在的：“靠质量求生存，以机遇促发展，用效率创效益，凭诚信得信誉”。当过兵的人喜欢直来直去，不喜欢婆婆妈妈。公司成立至今，我们一直重合同守信用。

　　经济视点报：你怎样看待自己的成功？

　　宋富锦：我属于那种比较笨的人，到天津43年，就是一年学一句，也能学会43句天津话，可到现在我一句天津话也不会说。另外，我也不会上网。我是一个很简单的人，喜欢住快捷酒店，喜欢吃面条。人们都说“傻大兵”，可我认为当兵的一点儿也不傻。别人成功了，我就琢磨，不会就学习，错就错了，知错就改。

　　经济视点报：你很执著。

　　宋富锦：我脾气不好，喜欢直来直去，不喜欢拐弯抹角。另外，我也很倔，搞经营很执著。我决定投资嵖岈山的时候就召开董事会让全家族的人举手表决，结果，没有一个人支持我。尽管如此，我还是把合同给签了。其实，当时也不具备签合同的条件，后来又签了补充协议。

　　经济视点报：你认为家族企业应该有什么样的企业文化？

　　宋富锦：我们是民营企业、家族企业，家族企业不能用家族式的管理方法、方式去经营，而要用家的理念去管理公司。家和万事兴、家丑不外扬，应该用家的理念去经营公司，用家的理念去处理方方面面的关系。我认为，老板和员工是相辅相成的，你敬我一尺，我敬你一丈。这次嵖岈山评县长质量奖，专家、教授挨个找我们的员工谈话。有一项是忠诚度，他们说没想到嵖岈山员工的忠诚度这么高，一提到我都说我像慈父，像父辈，不会摆架子。其实，换位思考，根本没什么架子好摆的。

　　做事需要一种精神

　　 经济视点报：虽然你经常奔波于天津、嵖 岈山之间，可你的精神状态很好，看不出疲态。

　　宋富锦：人需要一种精神，做事情也需要一种精神。作为一个儿子要让自己的母亲感到骄傲；作为一个游子，要让自己的家乡感到骄傲；作为一个军人，或者曾经的军人，要让自己的部队和首长感到骄傲；作为一个河南人，要让中原大地感到骄傲。这就是一种精神。

　　经济视点报：你认为人生最大的财富是什么？

　　宋富锦：朋友是人生最大的财富，知识是人生最大的财富，年龄是人生最大的财富，身体是人生最大的财富。但是最重要的还是朋友，关键时刻还得靠知心朋友帮忙。

　　经济视点报：平时业余生活你都做些什么？

　　宋富锦：喜欢藏书、看书、写东西。如果看到一本书里有一段我喜欢的文字，或者一篇我喜欢的文章，我会把这本书都买回来。前不久我坐动车，在一本杂志上看到一篇关于旅游方面的文章，写得很好。但书是公共的不能带走，当时又没有纸，我就拿车上的垃圾袋，走一路抄一路，整整用了两个垃圾袋才把那篇文章抄下来。

　　经济视点报：听说你还喜欢收藏其他东西？

　　宋富锦：对，我喜欢收藏东西。公司还收藏了很多磨，你可以到景区看，有一万六千个磨，还有纺花车、织布机、汉砖、汉瓦等。这都是嵖岈山文化。我将来要以磨做磨，以磨建磨，建一个磨的博物馆。嵖岈山现在有地质公园，有砖雕艺术馆，有民俗文物馆，还有书画院，甚至还有毛主席1958年坐的火车。我要在景区里做一个人民公社的缩影。我认为美在自然，贵在纯真，我要让不同时代的文化在嵖岈山出现，比如嵖岈山人民公社，这段历史是共和国历史上珍贵的一页。

　　建设“经得起考验”的嵖岈山

　　经济视点报：嵖岈山现在成为一个集国家AAAA级旅游区、国家地质公园、国家森林公园、国家重点文物保护单位等多项品牌于一身的风景名胜区，那么目前盈利情况如何？

　　宋富锦：旅游是个朝阳产业，嵖岈山到现在取得的社会效益十分显著，但经营效益需要一个过程。保守来讲，嵖岈山两到三年内肯定有个大变化。旅游上有几句话，大投入没产出，中投入小产出，不投入大产出。所以，盈利还需要一个过程。

　　毕竟投资旅游项目不像投资其他产业，比如投资房地产，虽然也是隔行隔山，但是买块地，找个项目总工、项目经理和营销班子，就能把房子建好卖出去。或者开个工厂，围墙一拉，机器一开，合理合法纳税就能产生效益。但是旅游不行，旅游涉及面广，吃、住、行、游、购、娱几乎没有和它不相关的产业，它更为重要的是，对社会相关产业的带动。

　　最初有人给我支招，说可以先大力宣传，宣传出去游客多了赚到钱再投资建设也不晚。他们是没有理解我的心情，我来的心情不一样、来的目的不一样、价值不一样。最终我还是要回到嵖岈山，现在回报的心情更浓了。我认为在旅游的“吃、住、行、游、购、娱”这六要素服务中，难忘的、美好的、愉悦的、长见识的、积极向上的旅游消费体验是游客之所以“游”的价值追求。景区经营满足了游客的这一消费需求，就会赢得游客的信赖和支持，就能够吸引更多游客的到来，景区的可持续发展才能有保证。

　　经济视点报：你怎样看嵖岈山今后的发展？

　　宋富锦：嵖岈山首先是要走绿色环保之路，走低碳、生态、环保、节能之路。我希望嵖岈山实现几个字：大气、豪气、土气、灵气、绿气。很多人问我什么是“土气”，我认为就是要把嵖岈山的山、水、每块石头、每根藤、每棵草、每棵树，都融入到四个国家级的牌子中。灵气得有水，光有山没水不行，嵖岈山不缺水，最初有四个大湖，后来又陆陆续续修了十几个小湖。驻马店处在南北气候的过渡带，即使大旱之年，嵖岈山的沟沟壑壑、湖里仍有水，有水整个山就有了灵气。最后，我所说的“绿气”就是指绿色环保。绿色意味着健康，意味着可持续，同时还意味着可信赖和值得支持。

　　经济视点报：你把环保看得很重。

　　宋富锦：嵖岈山的这次规划是英国伟信集团做的，主要理念来源于自然，取景于自然。比如，这是块石头、是棵树，传统观念是我要开发，就把这个石头炸掉、搬走，把这棵树砍掉、移走。但是，嵖岈山是取之于自然、服务于自然。生态、环保、低碳，是今后的发展趋势，公司想发展，就必须走绿色之路，就必须走环保低碳之路。

　　经济视点报：2011年嵖岈山有哪些发展计划？

　　宋富锦：2011年的主要活动是第三届西游文化节，大约在4月17日前后。在工程上，马上会动工一个水库、一个滨水运动广场。我对嵖岈山的未来充满信心，建设嵖岈山经得起考验，经得起老百姓的检验。