“书签”达人肖薇：

　　DIY设计意外赚得百万家财

　　本报记者_彭卡 特约通讯员_青麦

　　意外一：

　　漫游周庄收获设计灵感

　　肖薇自小就有DIY的情结，很喜欢有设计感的东西，7岁时就用旧书包鼓捣出独创设计的环保箱，“偷”来木匠小叔的油漆将家里的旧家具涂成新潮家具。

　　2008年8月，大学毕业后的肖薇在重庆一家主营地产广告的公司担任网页及动漫设计人员。公司生意很好，她几乎每天都要加班，患上轻微抑郁的肖薇决定出去度假透透气。

　　在周庄逛街时，肖薇发现一些古银发簪，朴素的簪杆、镂空的淑女坠子，独特的设计感令她欣喜不已，价也不还就买下了。

　　晚上回到客栈，肖薇拿出旅行时带的村上春树的书来看，可没翻几页就困得打盹，便随手将一支发簪隔在书中作书签。

　　一觉醒来，肖薇看到自己无意中使用的发簪书签，觉得美中不足是露出的坠子跟页面平行，不小心会伤及页面。她转念一想，如果将坠子跟簪杆垂直，坠子正好伏在坚硬的书脊上，不就是一款时尚新颖的书签了么？

　　肖薇立即便将自己的想法画成草图。一周后，她设计出了一套“城市风情”书签，共6枚。这些书签的杆纤薄扁平，长14厘米，设计主题体现在坠子部分，或镂空或彩绘或配有吊坠。肖薇还为这种立体书签添加了两项实用功能：一是作为信拆，二是作为女孩子们的发簪。

　　设计成稿后，肖薇将图片发到几个同学以及好友群中。群里成员大多都喜欢阅读，图片一发，受欢迎程度一下子超出肖薇的想象，大家纷纷打听何处可以购得这种漂亮的、一物多用的书签。

　　意外二：

　　1500元成就设计创富之路

　　看到自己的设计如此受欢迎，肖薇决定自制几套书签送给好朋友。可当她好不容易找到可以生产的厂家时，却遭到不屑和冷遇：“只做几套，开机都嫌麻烦！”肖薇悻悻而归。

　　晚上，肖薇在QQ群里诉苦，结果大家纷纷声援，并愿意每人订购一套。肖薇一统计，竟有50个人订购，每套6支，共要300个。第二天，她便找厂长。

　　厂长仍嫌量少，但耐不住肖薇的软磨硬泡，终于开了机。朋友们拿到了书签都很开心，而肖薇一算账也开心地笑了：簪子书签每支15元，全套90元，除去成本净赚了1500元，皆大欢喜。

　　这让肖薇动起了靠设计做生意的脑筋来。接下来，肖薇又委托厂家生产了一批“城市风情”书签，将其拍成图片挂在网上兜售，然而，店里一直无人问津。肖薇打起了退堂鼓。

　　两周后肖薇再次登录网店时，意外地发现一条来自杭州的留言：“妹妹，你的宝贝已不新鲜了，价格比其他家还贵！不过你的设计充满灵气，希望多开发新品，偶会喜欢滴。”

　　网友的留言让肖薇顿时来了信心，她上网搜索发现，与她的创意相同的金属立体书签早已被广东、浙江等地的商家批量生产并在网上兜售。

　　不过，肖薇并没有泄气，她发现这些厂家的主营业务是钥匙扣等小五金，金属书签只是附带产品。因为厂家并没有将精力投到设计这环节上，他们的产品单一且缺乏设计感，唯一的优势就是价格低廉。

　　肖薇看到了一线曙光，她决定另辟蹊径，以创意和品种杀出一条路来。半个月后，肖薇相继设计出爱情物语、国风古韵、京剧脸谱等3个系列的金属书签。

　　意外三：

　　同学来电开启创意新机

　　疲于奔波于公司和厂家之间的肖薇决定辞职，全心全意做书签生意。2009年4月的一天，肖薇接到一位老同学的电话，想请她以叶子为题材设计一款书签。

　　这位同学小时候捡到树叶后会小心翼翼地夹在书里，树叶干了也被压平了，成了一枚别致的小书签。肖薇被这个怀旧的女孩子打动，答应了下来。

　　这次设计让肖薇大伤脑筋，她开始以叶子为原材料进行设计。肖薇专程去合川的钓鱼城采撷了春夏之交变黄的大叶榕叶子，然后将树叶烘干。接着，她设计一张卡片，背面或是图案或是个性话语，正面空白处放入树叶，再加以塑封，配以各种色彩的吊坠，一款新颖的书签便出炉了。

　　那位同学买家收到这些新的树叶书签后非常满意，又给肖薇带来一大单子生意，西南大学的数百名同学都订购了这种书签。肖薇推陈出新，以银杏、枫叶、玫瑰花瓣、栀子花瓣等为材质，设计出草本系列书签，深受各大高校学子的欢迎。

　　意外四：

　　600套订单进大客户时代

　　2009年8月，身在韩国首尔的肖薇最喜欢逛当地的创意市集，一次她发现了几款超可爱的书签。这种用回形针材料制成的字母“P”状的各色书签被取名为“P先生”，在包装盒上还有一段有意思的独白：“小P其实也是个很有内涵和修养的小男生哦。这会儿他愿意陪伴你静静地看书读报，和你一起分享其中的乐趣……故事还在延续，休息也在进行，让小P来帮你暂停。”

　　肖薇带着一大盒“P先生”回家，借鉴其题材与材质，开发出适合情侣的超可爱系列书签——安全套、心心相连。

　　2009年11月，肖薇的实体书签店开业，加上网店销售，每月利润突破万元。有一天，店里来了几位西装革履的先生，得知肖薇是书签老板后便开门见山说，他们是一家大型企业的，想做一套广告书签发给客户。

　　这是一个600套书签的大订单，肖薇和同伴加班加点按期完工。随后，一些学校、企事业单位的经营者也陆续找到肖薇，要求定制符合公司文化的书签。肖薇的生意进入了大客户时代。

　　2010年初，肖薇参加一个连锁加盟展会，花3000元租下一间不足8平方米的展厅，原本想展出商品求订单，却出乎意料地连样品也卖光，还有人提出想加盟。

　　这之后，肖薇盯准展会经济的商机，哪儿有大规模展会都积极参加，亲临或是让团队成员到一线去兜售书签。肖薇还开通了个性书签定制功能，买家可自行提供创意方案，她则根据方案提供定制。

　　2010年4月24日，第18届中国书博会在成都举办，肖薇更不会错过这个老家门口的机会，同样赚了个盆钵满翻。

　　眼下，肖薇准备调整书签实体店的产品线，将人文类畅销书、藏书票等图书关联产品组合起来，并和有意向的投资者合作，迈出连锁加盟的步伐。