■零售商应该考虑由单纯依靠收取通道费用来盈利的“食利型”向依靠商品自身利润的“价值增长型”转变。一旦供应商觉得在这里无利可图，他们就不会真心跟你合作，该投入的促销资源也不会投入，甚至会对你停止供货，这对双方来说，都是有损失的。

　　——上海尚益企业管理咨询有限公司总经理 胡春才

　　■零供之战说穿了就是利益之争。零售商崛起之后，企图控制供应商话语权。对广大供应商而言，商超是主要的销售渠道，家乐福、沃尔玛等大型超市对供应商产品销售的贡献率可达到50%-60%。零售商选择机会多；供应商选择机会小，双方机会成本和地位不一样。

　　——精确制导营销顾问有限公司首席顾问 李政权