经济观察网 记者 万晓晓 “通过金融危机，我们得到了什么？我们得到了一大批客户，具有成长性的客户，而且建立了最为紧密的合作关系，是患难之交，这也为我们后来的发展打下了基础。”协鑫集团总裁唐成在《经济观察报》年末的“观察家年会”上，就“商业新秩序”主题，发表演讲。

　　作为全球最大的多晶硅片生产商，唐成分享了一个龙头企业在行业最危急的时刻，如何应对的经验。

　　2008年，协鑫集团的多晶硅料供不应求，很多客户争抢订购。当时的市场行情异常火爆，多晶硅价格超过300美金/公斤，最高时甚至达到500美金/公斤。

　　未料年末，金融危机突袭，光伏行业遭遇灾难性影响。在国际上，很多政府不愿意拿出补贴，来支持光伏行业，光伏企业又面临资金链收紧，生产计划有变。在这个时候，多晶硅价格最低降到40多美金/公斤，几乎只剩下原有1/10价格。

　　“在这个时候，我们应该怎么办，协鑫完全可以要求客户履约，或者完全可以依靠法律手段要求履约，以最大程度的保护保利协鑫的经济利益，唐成说，“但是我们没有这么做，而是主动找到客户，考虑其实际情况，最后决定主动采取降低销售价格的策略，以帮助客户度过难关。”

　　保利协鑫这样做的考虑是——不希望中国的光伏产业链发生断裂。唐成介绍，中国的光伏制造行业占全球的70%，如果当时保利协鑫坚持要求履约，虽然保障了自己公司经济利益，但客户会难以为继，中国光伏行业的发展将面临几年的倒退。

　　唐成解释保利协鑫当时的应对策略称，企业当然要追求效益，但企业也要具有产业发展的眼光、胸襟，“个体企业的生存，一定与整个产业链，与整个社会发展紧密联系。一个没有胸襟的企业很难成大器。”

　　事实上，在金融危机时期，保利协鑫选择主动降价后，很多资质不错的下游客户得到了喘息机会，得以度过难关。也为此，中国光伏行业在2010年，获得了再度火爆的机会。同样，企业在短期内，选择削减自己利润，换来的是一个产业的复苏，保利协鑫也由此发展为全球最大的硅片供应商。