激进主义与保守主义的平衡术
程东升 张勇 2011-01-07 23:45:06 评论0条 随时随地看新闻 在中国家电企业里，格兰仕可谓一个“异类”，继最初的微波炉这个单一产品之后，短短几年时间，格兰仕先后“跨界”到空调、冰洗、小家电等领域，而在这些新领域里，已经是巨头林立、血流成河。格兰仕的目的很清楚——要将它在微波炉产业上取得的奇迹，延续到这些新产业。与海尔、美的的发展战略、思路一样，格兰仕最终要做全家电企业，横跨多个品类，这是竞争趋势决定的。从创业伊始，格兰仕已经走过了32年。基本上每过10年，都会进行一次转型：第一个10年做轻纺产品；第二个10年开始做微波炉产品；第三个10年开始进行家电产业多元化。这显然是个冒险行为，因此，产业界及媒体对格兰仕的上述激进给予了诸多质疑，但格兰仕却一意孤行。这背后到底有着什么样的产业逻辑？据传，格兰仕已经启动上市，目前进展如何？格兰仕发布的千亿计划，又隐含着哪些策略？
在中国家电企业里，格兰仕可谓一个“异类”，继最初的微波炉这个单一产品之后，短短几年时间，格兰仕先后“跨界”到空调、冰洗、小家电等领域，而在这些新领域里，已经是巨头林立、血流成河。
格兰仕的目的很清楚——要将它在微波炉产业上取得的奇迹，延续到这些新产业。与海尔、美的的发展战略、思路一样，格兰仕最终要做全家电企业，横跨多个品类，这是竞争趋势决定的。
从创业伊始，格兰仕已经走过了32年。基本上每过10年，都会进行一次转型：第一个10年做轻纺产品；第二个10年开始做微波炉产品；第三个10年开始进行家电产业多元化。
这显然是个冒险行为，因此，产业界及媒体对格兰仕的上述激进给予了诸多质疑，但格兰仕却一意孤行。这背后到底有着什么样的产业逻辑？据传，格兰仕已经启动上市，目前进展如何？格兰仕发布的千亿计划，又隐含着哪些策略？
2010年12月初和12月底，格兰仕集团执行总裁梁昭贤多次接受了本报记者的专访，深入剖析格兰仕的激进与保守。“在业务上积极进攻，属于激进主义；但在经营上稳扎稳打，属于保守主义。”
他透露，格兰仕的上市进程已经启动，而目前公司5大品类中，微波炉，冰洗、厨卫、空调、生活电器等，计划使每个品类年销售额都超过百亿。“格兰仕的风格是，要么不做，要么每个品类都要冲到前三，在每个细分市场冲到第一。”他说。
千亿目标
《21世纪》：格兰仕最近提出了千亿计划，要将销售额从现在的年过百亿提升到千亿规模，为什么要设置这样的目标？
梁昭贤：欧、美、日、韩的家电企业已经完成洗牌，只剩下了几个巨头企业。在资本力量的推动下，中国未来也会有这样一个大洗牌的过程。最终，能在这个洗牌中继续立足的企业规模将会达到千亿元之巨，小于千亿元的企业将很难生存。
届时，中国大型家电企业可能只有五六家，摆在我们面前只有两条路，不为胜利者就为失败者，不做洗牌者就会成为被洗牌的对象。
《21世纪》：这就意味着你们要“跨界”，从最初的微波炉，“跨界”到冰洗、空调、生活电器等领域，但在这些领域里已有很多领先者。你们为何敢于迈出这一大步？
梁昭贤：暂时的成功只是优秀，只有持续领先才是卓越。目前，中国尚没有如美国和日本那样能做到持续领先的企业，今天某些企业虽然已经站到了制高点，但还不是格兰仕认为的制高点。
竞争不是一天的事情，别人先走一步，暂时领先，对于格兰仕来说，这不是大问题。我们要打造自己持续领先的优势，成为一家卓越的企业，这也是格兰仕的团队“革命”加“拼命”的原动力。用昨天的眼光看今天，更要用明天的眼光看今天。
《21世纪》：2010年年初，你们提出加快传统优势家电转型升级，如何才能转型升级？
梁昭贤：从中心市场向渠道市场转型；从单一的海外市场向海外市场与国内市场并重转型；从OEM为主向自主品牌转型，有了自己的品牌才能够掌握定价权；从中低价值产品向高附加值产品转型，生产力水平要有质的飞跃。
为此，格兰仕要从原来简单的低成本、规模化优势，向研发、营销、管理等多方面优势转型、提升。研发要走到前面，营销主要是渠道建设，管理则是建立、优化现代管理体系。
《21世纪》：转型升级后，你认为微波炉与其他产品的比例各占多少才是合理的？
梁昭贤：目前，微波炉的收入在格兰仕整体收入中所占的比重为40%—50%；未来，冰洗、微波炉、空调、生活电器等要各占三分之一，要达到基本平衡的状态。通过这4个三分之一，形成120%，最终保证实现100%的目标。
之所以不设定为100%，是因为我们做事情都是保守策略，留有一定的余地，设定到120%，才比较容易达到总目标的100%。我们觉得，冲三甲不能按三甲的动作做，否则难以达到目标。逻辑思维上是永争第一的思想。
筹备上市
《21世纪》：到今天为止，在国内白电前5强中，只有格兰仕是非上市公司，据传，格兰仕也启动了上市，目前进展如何？
梁昭贤：正在全力推动。格兰仕依靠自身力量发展到了今天这个规模。今后，格兰仕要想持续发展、更大规模增长，就需要借助资本的力量。我们在与投行一直在讨论上市问题，但目前，尚无清晰的时间表。
有一点可以肯定，格兰仕的上市不是为了简单地融资，因此要选择合适时机，以最好的方式做。
《21世纪》：上市的设计会有什么特色？什么时候才是合适时机？
程东升 张勇 2011-01-07 23:45:06 评论0条 随时随地看新闻 梁昭贤：我们一直强调格兰仕是大家的格兰仕，是社会的格兰仕。要使公司更加快速、健康、稳定、持续地发展，制度设计非常重要，要使公司的各个参与者都有老板、经营者的心态，能够分配到公司成长的红利。上市会使格兰仕变成真正的公众公司，这是各方参与者享受公司成长红利的一个途径。为此，我们要设计合理的利益分配机制。要在现有的上市公司常用的激励方式之外大胆创新，我们不但考虑到企业内部员工，还要考虑整个产业链，将整个产业链都捆绑到一起。未来，格兰仕要进行大规模投入，与整个产业的相关企业共进退。这是格兰仕上市后要达到的目的。格兰仕要么不成为公众公司，要么成为一个真正的公众公司。《21世纪》：你平时最关注哪些财务指标？梁昭贤：我最关注现金流、资产负债、盈利水平，要把握好一个度。我基本上每周看一次财务指标，业务指标则是天天看。资产负债率一定要在行业水平之上，我们一直强调低负债高增长。格兰仕的综合负债率30年来每年都在下降，盈利水平则在持续进步。通过大规模投资堆砌出来的发展是有泡沫的，我们30多年的发展经验不允许经营有短期行为、不允许泡沫的存在。30年来，格兰仕没有投机经营，没有过高负债，因此，2008年的金融危机对我们这种稳健经营的企业来说，倒是一个机会。当时，低负债其实成为了一个竞争优势。金融危机后，业内开始对高负债进行反思，谨慎的财务政策开始受到推崇。我接触过很多海外上市公司，他们的资产负债率普遍比中国公司低，李嘉诚、郑裕彤等人曾经说过，公司负债率一旦超过35%，最好马上卖掉（部分业务或资产），但现在中国很多公司负债率都是60%以上。总之，格兰仕在业务上积极进攻，属于激进主义；但在经营上稳扎稳打，属于保守主义。这是格兰仕的一贯风格，以后也不会有多大变化。最大担心《21世纪》：对于公司发展，你目前最大的担心是什么？梁昭贤：最担心组织僵化，团队没有活力、没有激情，我希望大家都时刻保持活蹦乱跳（笑）。格兰仕从来不缺战略，但需要团队有更多的激情、更大的活力。《21世纪》：很多公司在创业期一般都有强烈的拼搏精神，到了发展中期，则会进入平稳发展期。梁昭贤：一稳定就死定，要在不稳定和不确定中，寻找自己的稳定和确定。企业最大的竞争砝码是人才，同样的厂房、同样的设备，不同的人，或者同样的人，在不同状态下，就会有不同的局面。团队里每个人每天的需求都在变化，如何满足？——需要持续的动力、压力，如果组织沉闷、激情不够就麻烦了。因此，再普通的工作，也需要激情、需要投入。格兰仕三十余年的企业发展中，永争第一的冠军心态随处可见，这是保持持续激情的动力之一。《21世纪》：公司总部一直在顺德，这对人才引进有没有影响？有没有考虑将总部搬迁到中心城市？梁昭贤：世界500强里很多公司，总部一直都是在其发家的地方，由此看来，不一定要将公司总部搬迁到中心城市、大城市。地理位置的确是个问题，但如果企业的其他吸引力够强大，是可以弥补地理位置的劣势的。如果格兰仕将总部放到上海，能招到的高层次人才的确会多很多，但在上海，人才的流动性会很大，而在顺德，高层次人才的绝对数没有上海多，但人才的流动性也没有上海大。格兰仕的总部还是要立足广东，面向世界。当然，研发人才一定要全球化、国际化，此外，研发不能只在实验室，要贴近市场、贴近消费者，总部的研发中心只是一种统筹，主要是制定大的战略方向，打造好的机制，让研发人员愿意到市场一线去。《21世纪》：问题是如何才能吸引到人才？梁昭贤：好的管理者，应该是营造出一种人才磁场，要成为最吸引人才的磁铁。能否成为这样的磁铁，一是看企业家的资本实力、有无思想、追求、能力如何、胸怀是否够大；二看利益分配方式，是否有共享机制；三看企业家的组织力，是否可以带团队。成本领先《21世纪》：格兰仕的核心竞争力之一是成本优势，一度号称“价格屠夫”，未来，这个优势还会继续发挥作用吗？梁昭贤：白电行业是全竞争性行业，是中国众多产业中在全球最具核心竞争力的行业之一，白电与黑电本质不同，因为白电的很多核心技术在中国企业自己手里。但是，在相当长的时期内，成本优势都是非常重要的，否则品牌竞争力就会大打折扣。 1 2 3下一页 .wikinews{margin: 20px 40px 10px 40px; border-top:1px dashed #c1d3d9; padding-top:15px;} .wikinews h5{font-size: 14px; line-height: 25px; text-indent:20px; background:url(http://img.21cbh.com/images/01/icon_more.gif) no-repeat left center;} .wikinews p { font-size:12px; line-height:22px; color:#666666; margin:10px 0 0 0;} .wikinews p b { font-size:14px; font-weight:normal} .wikinews a:link,.wikinews a:visited { color:#014991} .wikinews ul { height:18px; line-height:18px; background:url(http://img.21cbh.com/images/wikinews_more.gif) no-repeat; padding:0 0 0 46px; margin:10px 0;} .wikinews ul li { float:left; margin:0 10px 0 0; font-size:14px; background:url(http://img.21cbh.com/images/red_point.jpg) no-repeat 0 8px; text-indent:10px;} .wikinews .word_search {padding:5px 0 0 0} .wikinews .word_search input { float:left} .wikinews .word_search input.ser_tex { height:18px; line-height:18px; border:solid 1px #5795C1; padding:1px 5px; width:105px; color:#666666} .wikinews .word_search input.ser_bt { width:68px; height:22px; background:url(http://img.21cbh.com/images/wikinews_search.gif); border:none} .wikinews .word_search a.creat { margin:0 0 0 10px;} $(function(){var ads_place_38_iframe=$("#ads_place_38_iframe").contents().find("div").length;if(ads_place_38_iframe!=0){$("#ads_place_38").show();}}); 分享打印 评论加载中... $(document).ready(function(){ $("#newcomment").load("/comment.php?contentid=215131&type=ajax&keyid=phpcms-content-title-215131&verify=c900b235c08b861ef09d7bd890e628a7&catid=72",function(){ loginform(); if(setting.ischecklogin == 0 && getcookie('auth') === null) { $('#comment').val("请您登陆后发表评论！"); $('#comment').css("background","#eeeeee"); $('#comment').attr("disabled","disabled"); $('#sbutton').attr("disabled","disabled"); } else { $('#comment').val("欢迎您发表评论，本网保留不刊登无关和不雅评论的权利。"); } }); }); function reply_restoration() { if($('#comment').val() == '') { $('#comment').val("欢迎您发表评论，本网保留不刊登无关和不雅评论的权利。"); } } function reply_clearfield() { if ($('#comment').val() == "欢迎您发表评论，本网保留不刊登无关和不雅评论的权利。") { $('#comment').val(""); } document.getElementById('code_img').style.display = 'inline';document.getElementById('code_img').src='checkcode.php'; } function checkForm() { if($('#comment').val() == '' || $('#comment').val() == "欢迎您发表评论，本网保留不刊登无关和不雅评论的权利。") { alert("内容不能为空"); $('#comment').focus(); return false; } if ($('#comment').val().length > 1000) { alert("内容太长，最多 1000 个文字"); return false; } } function ajaxload(commentid) { $('#comment_'+commentid).append("用户评论"); $('#rb_'+commentid).hide(); } function jsonadd(commentid) { if (!$('#contenttext').val()) { alert("内容不能为空"); $('#contenttext').focus(); return false; } if ($('#contenttext').val().length > 500) { alert("内容太长，最多 1000 个文字"); return false; } var contenttext = $('#contenttext').val(); $.getJSON("http://comment.21cbh.com/?action=jsonadd", "&commentid="+commentid+"&catid=72&keyid=phpcms-content-title-215131&verify=c900b235c08b861ef09d7bd890e628a7&contenttext="+contenttext+"&callback=?", function(data){ if(data.status==1) { alert("回复成功"); location.reload(); } else { alert("请重试"); $("#reply_layer").html(""); } }); } function close(commentid) { $("#reply_layer").remove(); $('#rb_'+commentid).show(); } function voteFor(id) { this.id = id; var url = "http://comment.21cbh.com/?action=vote"; var data = '&id='+id + '&field=support'; $.ajax({ url: url, data: data, type: 'post', success :function (msg){ $('#count_'+ id+'_1').text(msg); } }); } [返回首页] var adurl = "http://www.21cbh.com/data/event/44.html?"+Math.random(); $("#ads_place_44_iframe").attr("src",adurl); $(function(){ setTimeout(function(){ var ads_place_44_iframe=$("#ads_place_44_iframe").contents().find("div").length; if(ads_place_44_iframe!=0) $("#ads_place_44").show(); },1000); }); 编辑推荐 应该多久“回家看看”？ 异地打工的子女与老人一样是受害者，在生存压力巨大的社会，他们同样渴望亲情温暖。 [时评] 非行政垄断是创新与竞争的常态？ [专栏] IPO行政审批制拖累A股 [专栏] 家有私厨 [旅行]
