沈爱德

　　 细细梳理之后我们才发现，想要在上海找一家开了超过十年的高端家具品牌店实在不是一件容易的事。在华15年，丹麦家具品牌北欧风情（BoConcept）可谓见证了中国高端家具的“发展史”，而品牌自身也从不被看好、“买不起”发展为今天拥有更为广泛的消费人群。在各路家具大牌逐步进驻中国的今天，北欧风情已经不再被认为是家具中的奢侈品，但却没有人能否认北欧风情十几年变化正是代表了中国家具消费市场的演变。

　　 CEO Simon Lichtenberg当年与北欧风情一起来到中国，堪称中国高档家具行业的老兵。

　　 《21世纪》：介绍一下贵公司刚刚进入中国时，上海奢侈品家具市场的格局？

　　 Lichtenberg：我们1995年进入中国，当时中国几乎没有高档家具的市场。在我刚来的时候，整个上海只有七个丹麦人，五个马士基的，一个宝隆洋行的，还有就是我。可以说是没有任何关系和资源。当时上海只有包括永新家具等三家家具城，没有一家的老板认为我们的东西卖得出去——太简单了，他们说，看上去不够气派。最后消费者证明，丹麦的设计是有市场的。

　　 《21世纪》： 当时的上海人怎么看待来自北欧的家具？可能一个灯就是一个家庭的月收入。

　　 Lichtenberg：我们的产品在当时还是比较前卫。但是消费者就是觉得好看。我觉得这就和好的设计有关系。不需要专家论证或者权威说明，你觉得好看就是好看。我认为好的设计需要经得起时间的考验，也就是timeless。今天看你觉得好看，五年后你还是觉得好看。此外，有些成功的设计师能够迎合国际口味，这也是为什么北欧的产品能在亚洲也受欢迎的原因之一。

　　 《21世纪》：在15年的过程中，中国高档家具市场有哪些变化？

　　 Lichtenberg：像我刚才说的那样，起初没有人认为我们的家具卖得掉，结果恰恰是有消费者证明他们错了。在这个过程中，消费者是扮演市场变化最重要的角色。中国的消费者从最开始讲究派头，隆重，慢慢地开始懂得欣赏设计，这我认为是很大的一个变化。

　　 《21世纪》：中国的消费者在很大程度上依旧讲求派头，隆重。

　　 Lichtenberg：是的，这对我们来说是个很大的挑战。这在根本上说，可能是个没法解决的问题。但问题是，如果那些消费者们讲求的就是气派，希望家具上有黄金什么的，那他们也不是我们的客户。我有一些中年的朋友，他们属于新近富裕的阶层，依旧喜欢面子和气派。他们的小孩，可能留过学出过国，就倾向于购买带有设计并且简洁的家具。我认为市场会像这个方向走。更多的人会从炫耀性消费，比如购买奢侈品服装，提升到为舒适生活消费。这将是一个“大跃进”。

　　 《21世纪》：有什么根据吗？

　　 Lichtenberg：这有历史趋势可以证明。新兴发展的国家，起初对家具的品味都带有点“暴发户”性质。如东欧、日韩、新加坡都是很好的例子。特别是新加坡，国民富裕之后对优秀设计非常欢迎，市场很大。对设计的认识和教育水平，国民经济都有关系。我看来这是一个全球的趋势，而中国市场正在和全球市场越来越接近。

　　 《21世纪》：许多高档家具品牌讲究设计、环保，你觉得目前中国的消费者是否已经足够成熟，能够接受这些理念？

　　 Lichtenberg：关于设计的理念可能还需要一段时间。比如中国的卧房家居摆设，一般就是六件套，包括床、柜、桌椅等，没了。但是每个人的生活习惯千差万别，这样的六件套就一定适合每个人吗？显然不是。我们希望告诉消费者，家具是可以个性化的东西，可以提高你的生活质量，但这种理念传输需要一个过程。

　　 《21世纪》：近来越来越多奢侈品牌家具开始进入中国，这让北欧风情当年的奢侈品光环褪色。对此你们如何应对？

　　 Lichtenberg：我们的经营策略没有太多变化。首先那些一个沙发卖到百万的品牌和我们不属于一个细分市场。其次，市场还在不断成熟发育中。目前买得起宜家家具的人，十年后或许就有能力购买北欧的产品。越来越多的中国人会愿意在家里花钱，让自己的生活更舒适，我们需要做的，是给他们更好的解释丹麦的设计。