□史远征

　　 业界一直有一种声音：垂直化、专业化、精细化是商品市场的发展趋势。先做大，还是先做强的问题，又一次抛给了正在打造自身核心竞争力的商品市场老总们。

　　 在商品市场经济中，可以用“有限的商品，无限的市场”来形容，商品的有效供给相对于人们对商品的有效需求永远是无限的。如何实现商品的有效供给，关键在于不断寻找市场中的“盲点”、市场中的缝隙。

　　 基于这种思考，商品市场做精做细，无疑于找到了很多“盲点”。

　　 其实，商品市场中的缝隙领域是很多的，成长型的商品市场定位在这样的大市场中，可以开发适应一个小市场或专业市场、满足一群特定消费者的专用产品，扩大自己的经营生存空间。

　　 日本著名经济学家长岛总一郎通过对几百家企业的管理诊断实践，提出了“市场缝隙战略”理论。

　　 他认为，在现代商品市场中，永远存在着市场的盲点，市场经营者能够围绕着“寻找市场隙缝”而展开，并以新产品开发作为实施市场缝隙战略的核心。同时，寻找别人易于忽视而又有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥自己灵活性和适应性强的优势，拾遗补缺，填补市场需求的不足。

　　 在最近一次去浙江海宁皮革城的考察学习中，随团专家河南财经政法大学教授史璞指出，“下一步海宁皮革城很可能会有几个战略重点的调整。”而海宁皮革城董事长任有法也以默认表示了回答。

　　 史璞认为，浙江海宁皮革城下一步将会利用他的总部经济，把品牌所有权留在海宁，把核心竞争力、研发力留在海宁，然后把低价值的生产加工向外扩散，控制整个产业链的高价值环节。

　　 史璞一针见血的论调，并不是没有道理的，就目前来说，浙江海宁皮革城已在沈阳、沭阳建立市场，下一步是河南新乡。“那么，这样下来，海宁皮革城的风险会越来越低，收益会越来越稳定、越来越好。”

　　 可见，海宁皮革城的扩张求存之道已经是非常的纯熟了。

　　 当然，说到底海宁皮革城之所以能够大张旗鼓的扩张，无非有三点因素：一是价格低廉的成本运作，二是上述地区的市场空白价值，三是细分化的市场价值链。

　　 所以说，成长型商品市场则必须学会在缝隙中求得机会，做好市场补缺者的角色，应精心服务于市场的某个细小部分，集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个市场，或重点经营一个产品和服务，创造产品和服务优势。

　　 说到底，当代市场经济最显著的特征就是企业要迎合大市场需求的变化，要不断进行创新，创新是企业生存下去的唯一手段。显然，在这一点上，海宁皮革城的扩张之道正是在细分化领域内创新求生存了。

　　 成长型商品市场就是要把自己有限的资源与能力集中在某个细分市场上，精于某个产品或产品线，力争做这一类细分市场中的老大，使现有产品或产品线在某个细分市场上逐步提高市场占有率，从而形成自己的经营特色。

　　 这，大概就是浙江市场能够获得市场份额的精明之处吧。