昨日，力帆汽车总装流水线一派忙碌景象。 本报记者 杨新宇 摄

　　尹明善

　　本报讯（记者 徐菊）“神奇的可乐，钱少的人喝了觉得有身份，有钱人喝了，也不觉得掉身份。”力帆集团董事长尹明善呼吁民营企业赶紧调整结构，由卖产品转变为卖服务，有条件的民营企业一定要争取上市，走进资本市场。

　　调整资本结构

　　民营企业要争取上市

　　“30%的利润创造，来自于产品和服务，但是有95%的企业争抢，70%的财富利润来自于资本运作，但是，只有5%的企业分享。”尹明善建议重庆民营企业坚持不放弃、不动摇实体经济，但要向资本市场倾斜。

　　“以前，我拥有100%的股权，我说了算，现在，我只是大股东，拿出30%的股权，换回来公募、私募加起来36亿余元的资金。”尹明善说，上市后，企业有了融资平台，可以增发股票，企业的后续发展有了资金保障。“只在实体里打滚，难以将企业做大。”他说，他最后悔的就是力帆上市晚了。

　　尹明善建议有条件的民营企业一定要争取上市，走进资本市场。

　　调整商业模式

　　卖产品转变为卖服务

　　他说，很多民营企业对调整结构有误区，以为一定要高新技术或者要花很多钱，其实，绝大多数企业可以少花钱，甚至不花钱。

　　“商业模式的调整，有时候它创造的财富，不亚于技术创新。”尹明善举例说，中国最成功的商人马云，他的阿里巴巴只是把互联网和销售结合了起来，产生网上购物，现金流天天在100亿元以上，超女、短信等都是新商业模式下出现的。

　　“做产品，永远是降价过程，每降一次割一刀，最后撑不住，企业就倒了。”他说，服务不同。“我1984年帮单位买一台IBM电脑，要4万元，那时人们的收入只有几十元，但后来IBM电脑价格直线下降，现在卖几千元一台，IBM一年巨亏30多亿美元，亏不起了就不卖电脑了，卖服务。”他举例说，现在，IBM一年光是收服务费就有100多亿元，沃尔沃一家工厂，每年就要向IBM缴纳几个亿的服务费。

　　满意多少钱一斤，舒服多少钱一两，算不出来。因此，企业一定要向卖服务转变。“一个配方调出来的糖水，但是，钱少的人喝了觉得有身份，有钱人喝了，也不觉得掉身份。”他说，卖服务的最高境界就如神奇的可乐，它卖的是文化。

　　力帆调结构

　　欲组建租车公司

　　“一公里多少钱，候车一小时多少钱，租赁一天多少钱？”尹明善说，摩托车、汽车租赁，将是汽摩企业一个新的方向。

　　他说，现在摩托车主要卖到农村，卖价5500元一辆的摩托车，买家还要讲价降到5200元，未来力帆将建租车公司，只要交点押金、身份证或者户口本复印件就可以把车骑走。“农民想换辆车，还可以把车扔回来，就是每个月交点服务费就可以。”尹明善说。