黄晨霞

　　 2005：蓝海竞争

　　 是打造“差异化”还是“价格优势”？产业竞争激烈，需求瓶颈显现，这两条路似乎都障碍重重。

　　 去寻找蓝海吧。

　　 2005年2月，“蓝海”一词由W．钱·金和勒妮莫博涅在二人合著的《蓝海战略》一书中被提出。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，却否认了商业世界开创新市场的可能。相比之下，蓝海不是现有产品线的延伸，也不是单纯的技术创新。蓝海的开创是跨越现有竞争边界，对价值元素进行重新组合，对市场进行重构。

　　 自《蓝海战略》一书出版以来，蓝海思想在全球范围内受到企业界的广泛推崇。而在中国，“蓝海”和“红海”也开始成为商界的流行词汇，越来越多的管理者开始思考，如何运用蓝海的分析工具，进行价值创新与战略变革。

　　 自中国加入WTO后，国内市场越来越开放，也逐步规范。随着竞争的日益激烈，中国企业长期依赖的成本优势有所削弱，一方面，价格战使得企业的利润空间不断被挤压，而另一边厢，国际市场上价格低廉的中国商品受到了西方贸易保护主义和反倾销政策的压制。在这种状况下，中国企业急需突破重围，开创新的利润增长空间。而蓝海战略对于急需实现自主创新的中国企业来说，至少提供了一个新的思维视角。

　　 2006：世界是平的

　　 一本由《纽约时报》专栏作家托马斯·佛里曼所撰写的名为《世界是平的》的书在这一年畅销全球。书中分析了21世纪初期全球化的过程，主要论题是“世界正被抹平”。

　　 弗里德曼这样向我们描述天机：全球化的过程就是相互融合进一步细化的过程，“全球化1.0”主要是国家间的融合，“全球化2.0”是公司间的融合，而在“全球化3.0”中，则是个人间的融合。软件的不断创新，网络的普及，让世界各地包括中国和印度的人们可以通过因特网轻松实现自己的社会分工。新一波的全球化，正在抹平一切疆界，世界变平了。

　　 “全球化”是“平”的主线。这一年，无论是GE董事长伊梅尔特、还是IBM的CEO彭明盛，无一不对《世界是平的》称赞有加。在一个平坦的世界中，弱小的组织能够胜过巨人。个人和小公司不但能够参与全球合作，也能参与全球竞争，成为世界的主角。与此同时，向来以西方为中心的世界，随着中国、印度和俄罗斯等国的崛起而发生巨变。

　　 这个世界可能看起来比以前更平坦了，但事实是，它仍然崎岖不平。毕竟，在全球化潮涨潮落的过程中，起决定性作用的不是技术和经济，而是人们的反应和行为。对中国来说，搭上全球化的列车后，在赞叹技术进步给我们带来无限机会的同时，在现代化进程中仍要面对复杂而艰难的系统改革。

　　 2007：长尾理论

　　 可以说，长尾理论是2007年最重要的商业概念。如果说，蓝海战略讲的是回避同质化、低利润的“红海”，进入差异化、低成本的“蓝海”，那么长尾理论是它的续篇：通过创意和网络，挖掘分散的、被忽视的，而又规模巨大的潜在需求。

　　 长尾是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。他指出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降，以至于个人都可以进行生产和销售时——几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。而这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额媲美，甚至更大。

　　 换言之，当售卖冷门产品的空间再也不用什么成本时，这些产品突然有了价值，并再度受到瞩目。亚马逊、Netflix等公司纷纷悟到了这一点——传统零售业有待革新，而线上零售正方兴未艾。

　　 尽管这种现象在娱乐媒体和互联网界最为明显，但到淘宝上看一看就知道，它同样存在于其他地方，从汽车到手工艺，各种领域都受到了影响。从更广的角度来看，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们的文化中的供需瓶颈开始消失，每一个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。