宋冰

　　那些迫切需要提高知名度的城市，在世博这个舞台上找到了全面推介自己的机会。有些时候，它们甚至不放过一个小小的角落。这种“润物细无声”的营销方法，被江西省宜春市用得淋漓尽致。

　　一个典型的例子是宜春飞宇竹业“入驻”江西馆。江西馆这个“青花瓷”的主题是 “生态江西”，宜春的飞宇竹业集团参展的积极性很高。但苦于展品规格、总体布局风格和展台限制等因素，飞宇竹业的入展要求最初被江西省世博办婉拒。

　　然而通过错位思考，飞宇的竹制家具终于另辟蹊径，以贵宾室专用家具的形式打开了进入世博的通道。这些古色古香、自然和谐的家具，让江西馆的贵宾们交口称赞。

　　实际上，为了让尽量多的“宜春元素”在世博舞台上展现，宜春官员多次率领有关企业到江西省世博办乃至上海世博局争取项目。多方努力之下，四特酒集团旗下的3个品种和润田翠矿泉水获得全程参展资格，万载夏布、万载千年葛粉、丰城乡意浓生态富硒米、铜鼓奔步全竹环保键盘和鼠标、井竹苎麻袜等特色产品也都相继在世博会亮相。

　　最终，宜春入选的名优产品占了江西馆的四分之一强，在江西馆中显得格外抢眼。这些最具代表性的名优产品和企业纪念品放在江西馆展示或发送，吸引了海内外游客的眼球。

　　在将这些名优产品推向世博舞台的过程中，宜春市相关负责人也可谓动足了脑筋。比如，万载夏布虽然畅销海外，但因为主打产品均是一摞摞布匹，与其他地方的产品相比没有明显优势。于是，工作人员主动与万载双志夏布厂联系，并争取万载县委、县政府的支持，让该企业的开发设计人员前往云南、四川等旅游工艺品市场学习，实现了从布匹生产到旅游工艺纪念品的跳跃，最终让万载夏布绽放在江西馆。

　　而为期三天的“宜春活动日”最终成为了一次宜春元素的集纳式精彩展示。宜春非常注重从细节着手，向参观游客介绍城市的精髓。例如，活动日上的画册和苎麻餐垫等纪念品宣传了宜春的“亚洲锂都”、“宜居城市”、“月亮之都”、“森林宜春”四张名片。再配合馆内循环播放的宣传片，轮番发放的宣传画册及现场展示的宜春民间传统工艺，活动日第一天就接待游客过5万人。

　　实际上，在世博江西活动周开幕时，宜春就提供了子龙冻米糖和千年南酸枣糕作为江西馆纪念品，10万份礼品被一抢而空。这些或充满设计感，或充满地方风味的纪念品看似小巧，却在不经意间让“宜春”两个字在游客心中烙下了更深刻的印象。

　　宜春在城市营销上的细腻之处还在于，宜春市旅游局精心设计了印有“月亮之都——江西宜春”字样的旅游帽给到上海观世博的宜春市民，使宜春市民们都成为宜春旅游形象大使。