10月19日，第108届广交会一期结束。江苏交易团盘点，5天共成交15.01亿美元，比上届增长1.5%。汇率走势、原材料价格的持续上涨、欧美贸易保护主义猖獗等种种因素，让参展企业很是纠结：单子签还是不签、怎么签、履约时间多长。2076家企业组成的江苏参展军团，经历了一次非常时期的实战检验。

　　为减少汇率损失，接有钱赚的订单，江苏省参展企业和在一线的业务员想了不少招数。比如，缩短订单周期，有的甚至连季度单也变成了月单，还有的争取在长单中加进保值条款，有的尝试用人民币结算等。更多的企业把产品作为赢取利润的源头。江苏秀强玻璃工艺公司的业务经理表示，为了这次参展，他们提前做功课，通过网站对客户征询意见，有针对性地开发不同性能、款式的新产品，结果交易会一开幕，就和墨西哥、斯洛文尼亚客商签订了125万美元的订单，价格明显高于同行业产品。无锡的开普动力推出新产品变频数码发电机组、超静音发电机组等参展，实际成交1000万美元。公司总经理认为，有的国外采购商出手谨慎，但并不是全都“惜单”，关键在于产品是否过硬，能否让老外动心。