文/记者黄国金

　　在房地产市场持续低迷和外来购房者日增的双重影响下，即便商家通过举办各类促销活动，并翘首消费高潮的来临，但家居卖场在十一黄金周再次遇冷。有商家反映，目前购买家居产品的消费者仍以本地购房者为主，而价格和质量相对适中的中档家居产品更受消费者青睐。

　　有人气但销量不理想

　　“销售业绩是今年以来最好的，但仍然无法与去年相比。”“十一”黄金周依然有一定的消费推动力，无论是人流量还是销售额都比平常和其他小黄金周有明显的增加。很多买了房子的业主，都趁着这个“促销大节”，到家居卖场选购建材和家具。

　　江门金海马的企划主管苍翠仪介绍，黄金周期间，该卖场的人气迅速回升，不少消费者的交易愿望也很强烈，有的消费甚至在黄金周前就已经挑选好了所需的家居产品。

　　“直接告诉我，我需要支付多少钱。”10月7日，正在新会东鹏陶瓷生活馆采购卫浴产品的陈先生直言，对家居卖场让人眼花缭乱的促销手段并不感冒，只对相同或同类产品的最终成交价感兴趣。

　　“秒杀”、团购、拼购、拍卖、抽奖等，家居卖场祭出的促销方式可谓层出不穷，但也只能是一厢情愿的徒劳。消费者在消费时都显得相对谨慎，在家居卖场经常可以看到消费者在与销售人员讨价还价时，耳熟能详地说出他们货比三家后得到的价格信息，以其他商家更低的价格迫使销售人员做出价格让步。

　　中档家居受青睐

　　“很多客户都推迟了装修计划，其采购计划也被迫搁置。”记者走访江门多间装饰公司获悉，十一黄金周期间家装市场也并不景气，签单装修的客户主要以120~150平方米的洋房业主居多，且在装修预算上客户显得比较谨慎。而去年占据相当大比例的豪宅客户在不断减少，外地购房者客户的比例虽有所提高，但数量也很有限。

　　“中档的家居产品比较受青睐，高档产品销售业绩同比下降比较大。”据新会东鹏陶瓷生活馆梁国培经理介绍，中高档家居产品的性价比较高，特别是中档产品，其价格更容易为消费者接受，因而销售业绩普遍比高档和中低档的产品要好。

　　目前，市民对家具产品的价格敏感度比去年要高很多，而一些知名品牌在高档产品受挫后，中高档产品乘机降价，并通过各种促销优惠活动抢占市场。“市民可以买到性价比更高的家居产品，而家居行业也面临一次洗牌，部分二三线品牌生存压力骤增。”