□李登攀

　　 一个市场从开业到稳定成熟，到底需要多长的培育时间？

　　 一般的答案是，这个时间要经历大概3~5年。

　　 为什么要这么长时间呢？这就像人一样，都需要一个成长过程。一个市场，由于它不仅需要管理运营团队，而且还有一个比较大的体量，又牵涉到规划、招商以及地理位置、交通条件、物流配送等配套设施与环节，所以相比一个在写字楼刚成立的企业，市场的招商、培育与成长，更具有复杂性，也更需要一个较长的过程。

　　 但现实情况却是，很多市场对自身的培育缺乏足够的耐心。

　　 很多市场，在招商的过程中，招过来的商户量还未过三分之一，便急匆匆地宣布开业，边营业边招商。但是，由于缺乏足够的人气与商气支撑，一些商户进驻不久发现生意不好便将店铺转让，其结果便是，市场要么重新接着再招，要么改头换面重新进行再定位。

　　 周口的中原国际商贸城就是一个例子。开始面对市区一家主要经营服装和小商品的老市场招商，但招过来几家发现生意不行，商户留不住，就又开始以建材、汽配商户为对象招商，这其间，实际上其定位已发生了改变，也就是说已开始了市场的急速转型。

　　 再举一个原来在郑州北环路上的市场例子。原来是做汽车交易市场的，但不到一年时间又改成了花卉市场，结果花卉市场最终也没有做成，随后便被一家本土家具连锁巨头收购搞高端家具交易中心。

　　 如果寻找这些市场为什么没有最终成功的原因，那么可以这样归理：一是市场从心理上对困难估计不足，二是市场急于求成的心理在作祟。

　　 所以，小鸡还没长成，就想让其下蛋，这种违背常理的事情难免会失败。

　　 其实，像这样的例子，在商品市场领域还有很多。那么，这些市场为什么会如此之急？原因也很简单，那就是急于回拢资金。

　　 在前期土地、建筑以及招商过程中投入大量的资金，投资商要急于见效益，不得不采取尽快招商尽快经营，然后尽快把投资收回来。

　　 但是，俗话说的好：“心急吃不了热豆腐”，如果违背常理，那就“欲速则不达”。

　　 相反，我们再来看看另一种市场的例子。位于郑州市南部的古玩城，就是这方面最典型的例子，起初因种种原因，商户是几进几出，几出几进，但投资者一直坚持自己的定位，咬着牙坚持了下来，最后则做成了中原第一大、中国第二大的古玩市场。

　　 同样是市场，虽然前期也很困难，但不同的是他们却给予了市场足够的培育时间，不管多困难最终还是坚持下来，其最终的结果，自然是财源滚滚而来。

　　 正如海宁皮城董事长任有法向市场老板建议的那样：“做市场要耐得住寂寞。要把培育优质市场经营户作为市场核心竞争力来打造，树立长期经营思想。”

　　 所以，还是那句老话实用：坚持就是胜利。在此，奉劝老板一句：市场要想成功，不能违背常理急于求成，要“耐得住寂寞”，多给市场一些培育的时间。