业界当下讨论最多的一则传闻是：“好迪、拉芳、霸王等本土日化企业最近被家乐福告知，要想继续上架就要缴纳8%～15%的额外费用”。这条以外资、本土为清晰界限的卖场缴费传言，再次引发日化界强烈的民族情绪。

　　熟悉中国化妆品销售渠道的人都知道，终端卖场对本土日化企业的要求总是比较苛刻，“如何与国际大卖场博弈”也一直是国内品牌最耿耿于怀的心病。对于沸沸扬扬甚至有些群情激昂的反不公现象，作为记者的我，没有更高层次的真知灼见，只有点妇人之见。虽然国际大卖场有入场费高、偏帮国际大公司等一大堆行业毛病，但正如一段封建社会的美好婚姻一样，国内品牌得与国际大卖场门当户对，这才会有说话的底气。

　　大概十年前，不少高瞻远瞩的本土日化企业就已经看到了未来的商业格局必然是以国际零售大卖场为主的模式，事实上也是如此。似乎是从那个时候开始，一些国内品牌开始从做流通渠道转做大卖场，纵使在当时本土企业入大卖场尤其是外资卖场是一件需要多么大勇气的事。当然，确有不少品牌死在了与跨国企业之品牌直接交锋的沙滩上。“不进大卖场等死，进了大卖场找死”——成为了当时最流行的一句话。

　　时至今日，商业模式不断发展，各大终端卖场仍是日化品牌竞争的主要战场，奋身挤入大卖场，英勇与宝洁等跨国企业正面交锋的国内品牌仍然不少。这个时候，时不时会听到国内品牌的无奈：大卖场偏帮外资品牌，卖场收本土品牌的入场费就明显高于外资品牌，有些外资品牌甚至不需要交入场费；另外，还有一些陈列费用、促销支持等等不公平的现象。

　　确实，国际大卖场在与零售商的关系当中存在着某些潜规则，竞争不公平也的确存在，但是，作为本土品牌，我们需要的是摆正心态，并且明白游戏规则，否则真的很容易落入过分民族情绪当中。任何时候任何地方都有它的游戏规则，关键是你如何成为制定游戏规则的人。而这个游戏规则就是“门当户对”。当一个国内品牌发展到一定时候，有了销售实力，或是有足够能力与外资品牌竞争，或是走出自己的特色营销道路，自然就有了与国际卖场谈判的话语权，也就能得到卖场的青睐。事实上，也有不少本土企业与外资大卖场关系不错的，也有不收本土企业入场费的先例。比如某日逛一大卖场，一本土品牌在店内搞起了美发沙龙，不少人在现场排队做体验，卖场还现场进行广播宣传，这可给足了本土品牌面子。所谓的“不进大卖场等死，进了大卖场找死”在此荡然无存。说到底，大卖场也是一个赢利性机构，如果某个品类能给它带来人流和销售上的贡献，大卖场自然会注重那个品牌、那个品类，这是很现实的问题。

　　信息时报记者 邓雪灵