核心提示：鲜为人知的是，蔡明介是展讯早期的投资人之一。但恐怕连蔡明介本人，也未能预料到，多年之后，展讯会成为联发科在大陆市场最大的竞争对手。

　　向来低调的“山寨机教父”之称的联发科技股份有限公司（以下简称“联发科”）创始人兼董事长蔡明介再一次走向前台。但这次“出山”，他扮演的却是“救火”的角色。

　　“蔡董（指蔡明介）近年都不太管具体业务，但近期联发科业绩下滑，蔡董开始抓具体工作了，尤其是手机芯片业务。”8月20日，联发科中国区一高层告诉本报记者。

　　此前不久，联发科刚刚发布一份堪称“黯淡”的二季度财报——期内净利为新台币90.3亿元（折合美金2.827亿），较前季及去年同期分别下滑18.9%以及1.4%。

　　更为严峻的是，联发科还对三季度营收作了“悲观”的预警——预计三季度营收将减少8%到15%，毛利率降至52%。

　　“联发科遭遇了进入大陆市场以来最严峻的时刻。”iSuppli中国研究总监王阳分析，蔡明介“救火的首要重任，即是阻击展讯对市场的进一步反噬。

　　自2009年下半年开始，作为联发科最大的竞争对手，展讯在大陆GSM手机芯片市场开始了绝地反击，并一步步侵蚀联发科几乎垄断的市场。来自iSuppli数据显示，截至7月底，展讯市场份额已从2009年初的5%攀升至15%。

　　此消彼长。8月12日展讯发布了“史上最好”季报——今年二季度销售收入7140万美元，同比暴增340%；实现净利润1110万美元，同比增幅高达68%。

　　季报发布当天，展讯CEO李力游——这位反击联发科的核心人物，正式出任董事长，成为展讯新的领军人——展讯彻底作别“武平时代”。

　　蔡明介和李力游这两位大陆通信芯片市场上的实力派悍将，将首度走向PK擂台。

　　“最后的坚守者”

　　鲜为人知的是，蔡明介是展讯早期的投资人之一。但恐怕连蔡明介本人，也未能预料到，多年之后，展讯会成为联发科在大陆市场最大的竞争对手。

　　2004年前后，凭借创造性的“Turn key模式”，即一站式解决方案，联发科涉足大陆市场之初便一路攻城略地。一时间，TI、ADI、英飞凌等通信芯片厂商纷纷淡出国内市场。

　　“最早展讯的TD业务不能量产，只能依靠GSM芯片维持收入。”王阳分析，无论是主动还是被动，展讯都成了对抗联发科阵营中“最后的坚守者”。

　　事实上，由海归派武平创立的展讯，在研发上能力不俗。2003年4月，展讯研发成功世界首颗GSM/GPRS (2.5G)多媒体基带一体化单芯片。“但技术上的优势，并没有转换成商业上的推动力。”一展讯在职老员工对此仍耿耿于怀。相比之下，来自台湾的联发科，似乎更适应大陆市场。

　　“联发科是以一种开拓者的心态进入大陆的，其前期客户开拓工作极有韧性，加上产品优势，市场上升很快。”一山寨机行业资深人士回忆。来自sino数据显示，截至2007年三季度，联发科占据中国GSM手机芯片市场份额45%，展讯12%。

　　展讯并非没有“翻盘”的机会。2008年，展讯在中国市场率先发明并量产了单芯片双卡双待技术——“当双卡双待机型日趋主流之际，这一技术极大的迎合了市场需求。”王阳评价。

　　但展讯双卡双待单芯片应用到多个主板上，却相继爆发了质量问题，最终让寄望中的“明星产品”市场折戟。“性能不稳定一度是困扰展讯产品的首要问题。”上述展讯内部员工告诉记者：“那个时候武平经常是疲于应付客户投诉，拆东墙补西墙。”

　　在质量问题分散太多精力的同时，早期的展讯在市场开拓上显得主动性不足。“很少见到武平会去主动拜访中小客户。”展讯市场部一位人士告诉记者。王阳则评价：“武平是一个不错的技术创业者，却不是一个成功的商人。”

　　2007年初，联发科MT6225正式大规模上市，这款高度集成多媒体功能的芯片，以极高的性价比优势，将联发科推至近乎垄断的市场地位。来自iSuppli的数据显示，截至2008年底，联发科占据约85%的市场份额。

　　在联发科获得看似不可动摇的市场地位后，2009年开始，蔡明介渐渐淡出具体业务的关系，而把精力放在公司战略层面。与此形成鲜明对照，2009年2月，李力游取代武平CEO一职，成为展讯新的舵手。

　　展讯反击

　　李力游接棒的展讯，并没有太多让人乐观的理由。

　　2008年四季度，展讯营收仅1020万美元，同比下滑79%，净亏损达5230万美元。与此呼应的是，展讯的股价也从上市时最高16.25美元，跌至2008年11月最低 0.67美元。

　　提升产品质量，是李力游履新CEO的第一步。2009年初，展讯开始从研发部门各个团队中挑选技术骨干，组成产品质量攻关小组，采用责任到人的管理制度，限期解决产品质量问题。