刘步尘

　　随着全球金融危机阴霾渐渐散去，中国出口表现出强劲的反弹之势。2010年1-5月份，中国冰箱出口总量超过980万台，同比增长39.7%。但是，不同企业市场表现存在较大差异。

　　奥马出口份额从12%提高至14.7%

　　1-5月份，奥马冰箱实现出口122万台，占中国冰箱总出口量的12.4%，完成年度出口目标(300万台)的40.6%。5月份单月出口更是超过36万台，单月份额提升至14.7%，领先第二名4.7个百分点，产品主要销往意大利、荷兰、美国等发达国家。

　　据奥马国际营销副总裁姚友军透露，6月份，奥马冰箱出口33万台，上半年总出口量超过155万台，完成年度任务的51.7%。奥马冰箱出口的另一个特征是，200升以上大冰箱在出口产品中的比例明显加大，目前已达到30%。虽然官方上半年度出口数据要到8月份才能出来，但是，奥马蝉联上半年度“出口冠军”并无悬念。出口成功开拓新兴市场

　　奥马已成为欧盟国家来中国采购冰箱的第一选择，可信赖的产品质量、规模制造能力、极具竞争力的产品价格，成为欧洲采购商最看重奥马的三大优势。

　　在牢固确立欧盟市场主导地位之后，2010年奥马将视线投向美洲、亚洲、非洲等新兴市场。今年1-5月份，奥马冰箱新兴市场增长率高达200%。

　　过去，因为欧洲之外的出口市场在产品技术规格和产品认证标准方面与欧洲市场存在较大差异，加之产能不足，奥马多次放弃来自美洲等市场的订单。随着第五工厂的建设及全球战略的确立，奥马决意启动美洲、亚洲、非洲等新兴市场。奥马冰箱副总裁吴世庆在接受媒体采访时表示，奥马此前每年放弃来自新兴市场的订单超过80万台，随着产能的不断提升，奥马已经有能力接受这些订单。家电产业观察家刘步尘表示，随着新兴市场的不断开发，奥马有望在未来三年之内完成全球市场布局，国际市场对奥马的贡献将进一步提升，“未来三年完全有可能冲至年出口500—600万台。”

　　国内增长超过50%，综超表现尤其突出

　　在国内市场，奥马冰箱仍然是增长最快的少数品牌之一，1-6月份综合增长率超过50%。尤其令奥马骄傲的是，今年第一季度首次进入大润发、沃尔玛等广东综超市场，即连续三个月销量排名前2位，令众多老品牌望尘莫及。据悉，奥马和苏宁的合作也在尝试推进中，从过去三个月的销售表现看，跻身销量前8已无异议。下一步，奥马的计划是逐步北上，进入苏宁江西、湖南、广西等地门店，进一步扩大连锁销售的比重。

　　据透露，随着国内市场布局逐步完成，奥马下一步的渠道重点将逐步向“精耕细作”转型，通过提高“单产”支持总量提升。目前，奥马销售渠道基于未来持续发展战略的布局已着手进行，这一工作将在今年年底前完成。其最终目标是建立一支强大的国内营销队伍，确保2011年国内增长率达到70%，具体而言，就是2011年国内销售100万台，海外销售400万台，总销量登上500万台台阶，牢固确立中国“冰箱四强”之一地位。