上半年楼市风起云涌，开发商经历了楼市成交像猴子般的上蹿下跳，但是从中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布的《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》来看，开发商还是取得了较好的销售业绩，排名前十的房企中，前三名都突破40亿元。而顶着降价的传言，万科集团在北京公司的业绩一路领先，摘得上半年北京、全国住宅销售金额的“双冠”。

　　若干低价盘助推房企上榜

　　有房可卖才是硬道理。少数优势项目助推房企上半年业绩的特点在上半年的北京地产江湖中表现得最为明显，万科夺冠的筹码就是在售的三大楼盘：万科中粮假日风景、万科蓝山、金隅万科城。其中，前两个楼盘位列北京单盘销售额排行榜的第4和第11名，尤其是万科中粮假日风景，“试探性降价”取得热卖。这两员强将成为万科“对抗”央企大佬的“左膀右臂”。此前偏隅重庆的龙湖集团，进京已7年有余，如今全面发力，凭借4个项目夺得京城的销售亚军。

　　国企低调，可以不做“带头大哥”，但如果没有晋级前三强的代表，可能面子上有点过不去。地方国企在北京的“大哥”当属首开集团，首开虽然丢失了“头把交椅”，但是其在上半年的销售力度有目共睹，就连其他本地房企都不怎么关注的夏季房展，首开也去捞了一把，而且打折促销的心态挺好的。首开东都汇在最低迷的时候开盘，打点折也不是什么太掉价的事情，毕竟一个月内销售率接近七成的业绩才是最重要的。首开智慧社、首城国际中心也不甘落后，在单个楼盘的对决中，都跻身北京前三十名。

　　风云变幻下半年悬念升级

　　对于下半年的座次，以在售楼盘的数量与体量胜出的规则有望被打破，因为从当前楼市江湖风云变幻的趋势来看，上半年前四个月有房即可成交的状态可能要变一变了。

　　大佬们首先要面对的是有房不一定能够推得出的“江湖潜规则”。如果没有合理的价位，政府的预售手续可就不那么好办了。此外，大佬们还要面对政策打压下，市场买涨不买跌的“显规则”。

　　根据上半年的官方统计，在4月份北京楼市成交楼盘均价达到22493元/平米的新高后，5-6月连续回落，6月份已至18434元/平米的低位，与2009年底持平。尽管绝大多数楼盘的房价并没有明显下降，但该趋势反应出来的是高价房滞销或者未被放行进入市场的信号。而江湖大佬们正是高品质、高价位楼盘的主力军。

　　敏感时期，不少地产大佬近期纷纷出来表态。继华远集团总裁任志强向同行呼吁降价后，万科董事长王石近期也坦言，“一味涨价、没人倒闭的房地产市场肯定不是一个健康的市场。作为房地产企业，现在也确实到了该肩负起责任的时候了。”

　　悬念在于，从言论到实际的距离有多远？如果价格体系生变，北京的楼市是否会由此引发一场混战，让更多的无名小辈突然杀出，或一战成名？乱世出英雄的时候，是否也是一些大佬们黯然神伤之时？

　　■ “英雄”看点

　　万科

　　三盘齐发力 北京提前夺魁

　　【上半年】

　　调控下销售均价下降15%

　　深居北京多年，今朝终当老大。地产大佬万科上半年的销售业绩，除了集团全国销售额继续大差距的领跑外，北京地区的提前夺冠是亮点。

　　据万科数据，今年上半年累计实现销售面积320.2万平米，销售金额367.7亿元。销售金额相比去年同期增长19.5%，亦是目前房地产行业中惟一一家半年销售超过300亿的企业，日均销售额达到2亿元。

　　而之于北京业绩，似乎令万科北京总经理毛大庆也没有想到的是，万科在北京市场提前完成了任务。去年8月，毛大庆掌舵北京万科时曾表示，5年内夺北京市场第一。根据中国房地产信息集团公布的北京房企上半年销售数据，万科今年上半年已经位列第一，销售额为61.93亿元，约占集团业绩的1/6。而查阅前三年的年度排行榜，万科在北京市场从未进入前10名。

　　万科在京的业绩主要来自三员“大将”——万科中粮假日风景销售额约17.4亿元，万科蓝山销售额约13.69亿元，金隅万科城销售额约11.86亿元，均挤入北京单盘销售额前20名。

　　万科调控后在全国乃至北京取得符合预期成绩的一个重要原因是，贯彻了总部“合理定价”的策略。据了解，虽然自4月楼市调控新政后，万科在北京、深圳、广州、上海等主要市场低价开盘，但从未正面承认降价。不过从万科公布的6个月以来销售数据计算，其销售均价自政策出台后已下降约15%。

　　低价策略使得万科的市场占有率上升。5月份，万科在14个重点城市的市场占有率为6.8%，较2009年全年的3.5%大幅提高。

　　【下半年】

　　坚持“小户+低价”策略

　　对于下半年的销售策略，万科表示，“将坚持普通住宅定位，积极促进销售”。

　　而这被业内解读为，“大佬”万科将再凭借低价、小户型策略快速推盘入市。

　　万科执行副总裁肖莉对记者表示，万科在上半年销售了40%的房源，下半年60%的可售房源要入市。“如果各地公司开盘一个月内销售不到60%，可以在市场上去找合理价格销售。”

　　而据记者了解，在可售房源中，符合调控后刚性需求的产品比例较高。今年6月，万科在深圳开盘的万科清林径和万科第五园四期里城最后一栋当日销售火爆，其产品户型多位两居三居。而北京万科紫苑5月开盘的产品，不仅价格与调控前持平，产品户型也为90平米的小三居。

　　万科北京市场下半年的主打项目房山长阳半岛本月开盘，产品仍是80-90平方米小两居和小三居户型。万科北京营销总监肖劲表示，目前已针对客户积累情况加推了800套房源，而价格在开盘时不排除再低一些的可能。

　　龙湖

　　“别墅大家”快速开发应变市场

　　【上半年】

　　集团业绩一半来自北京

　　龙湖地产在进京7年多后，今年上半年终于获得“大丰收”。

　　根据龙湖地产半年报，上半年集团实现合同销售金额104.8亿元，较去年同期增长30.6%。这也是龙湖地产首次半年业绩超过百亿元。

　　从单月销售业绩来看，龙湖集团6月份签约金额为18.8亿元人民币，较5月企稳回升。龙湖相关负责人表示，6月的业绩上升与龙湖地产供应量增长有一定关系。此外，调控大势下的快速开发也赢得市场。

　　据记者了解，作为龙湖去年新进入的地区，无锡滟澜山从拿地到开盘仅为10个月。6月开盘一个月内累计售出139套别墅，去化率超过95%，成交金额占到无锡别墅市场的70%以上。龙湖地产执行董事秦力洪表示，高周转策略保证了项目在波动的市场环境中掌握先机，保证公司快速回款。

　　而在全国业绩中，北京销售额占据半壁江山。2007年9月龙湖在京“一号作品”滟澜山别墅亮相，2008年提速扩张，至今年上半年，擅长园林景观的“别墅大家”龙湖终于在京拿下“榜眼”之位。根据中国房地产信息集团提供的上半年房企销售排行，其以56.07亿元的销售额位于万科之后。

　　而为龙湖的京城“大业”做出贡献的正是挤入北京单盘销售额前30名的三个楼盘，分别为颐和原著，花盛香醍和香醍溪岸。值得一提的是，颐和原著虽然成交量仅有25套，但以65133元/平米的成交价，成就了其超过15亿元的销售额，居北京别墅市场1-6月领衔位置。

　　北京龙湖营销副总邹墨远表示：“目前北京以家庭为单位只能限购一套房，较优质的改善型产品有竞争力，北京龙湖之所以上半年取得现有业绩，也跟龙湖的产品类型密切相关”。

　　【下半年】

　　常营地块将入市

　　秦力洪表示，龙湖现有业绩符合预期，下半年常州、青岛、沈阳、杭州等新区域陆续进入销售阶段。

　　据记者了解，下半年在北京市场，龙湖唐宁ONE销售最后一期产品伊顿公馆，下半年的重点销售项目之一通州蔚澜香醍已经开盘，香醍溪岸也将再推洋房。

　　而今年2月龙湖北京以45.4亿拿下的常营地块也进入了快速开发轨道。记者了解到，今年下半年该地块将入市，主要为公寓产品。

　　（下转B11版）

　　B10-B11版采写/本报记者 张家齐 张晓蕊 袁玥 实习记者 李航