荆楚网消息 (楚天金报) 图为：美的中央空调湖北区域暖通销售有限公司董事长杨建涛（左）和总经理赵胜利共同为公司揭牌

　　□文图/记者杨晶 通讯员高艳萍

　　夏日炎炎，走进房间就可享受清凉；冬日漫漫，走进浴室就可泡个热水澡，坐在地板上看电视还可享受“地热”温暖。为达到这样的生活品质，空调、热水器、壁挂炉等等，一个都不能少，购置比较麻烦。但如果有了居家生活的一体化方案，中央空调+热水+采暖+新风+智能控制，形成一整套品牌为“你”服务，生活就完美了。

　　昨日，在美的中央空调湖北区域暖通销售有限公司的成立庆典现场，一系列供暖制冷居家生活方面的“尖板眼”吸引了不少来客注意。例如空气能热水机，长相类似一个“邮筒”，几乎所有来客都瞪大眼睛问“这是何物？”，现场的销售人员解说道：“这叫空气能热水机，把它放在家里，不用接收太阳光，只通过安装于其中的一个冷媒装置，就可把空气中的热能转成制热动力，洗澡、泡茶等都不用愁了，而且节能环保，每日只烧1度电。”记者了解到，这款空气能热水机，价格少则六七千元，多则上万元，在欧美颇为流行，在国内则刚刚起步，由美的于2003年率先在国内推出。

　　记者看到，像这样的“新鲜物”在昨日的庆典展览现场还真不少，而这背后是一家力图让“生活更美好”的民族企业寄望做全球暖通行业领军者的雄心，它就是“美的”。

　　整合营销 四翼齐飞

　　从一个只生产电风扇的小家电厂，一跃成为拥有十数种家电系列的中国最大白电生产集团，美的走过了一段“不同寻常”的成长之路。然而随着产品种类不断扩张，资源重复投资、服务顾客存在多头管理等问题也出现了。为此，一场集合精干力量做大事的营销整合之战在2009年的美的悄然打响，冰洗空三大产品实行统一销售、统一售后，伴随着服务顾客的品质上升，反映在销售成绩上就是：2009年美的家用空调同比增长70%，冰箱和洗衣机更是增长100%以上，冰洗空销售收入逼近40亿元。

　　美的从冰洗空的整合收益中获得启发，遂又开始进行中央空调领域的整合营销。据了解，美的从1999年开始进入中央空调领域，经过多年发展，美的已成为目前国内规模最大、产品线最宽、产品系列最齐全的中央空调生产厂家，并掌握多项行业领先的核心技术，产品多次斩获上海世博会、首都国际机场新航站楼等众多重大工程，并走出国门，实现中央空调设备海外市场上零的突破。

　　昨日，美的中央空调湖北区域暖通销售有限公司在汉隆重成立，其总经理赵胜利表示，这预示着美的中央空调销售平台将正式纳入美的制冷销售平台，成为继空调、冰箱、洗衣机后的第四大业务单元，美的制冷集团营销整合最终完成。

　　增长100%目标千亿级

　　截至2009年底，美的集团销售收入已达到950亿元人民币，离2010年突破1000亿元的销售目标只差“临门一脚”。对此，业内人士指出，如中央空调整合得当，大型中央空调及多联机等重点产品的增长达到一定的增长速度，美的实现千亿级的跳跃将更加“华美”。

　　据担任暖通公司董事长的杨建涛表示，暖通公司将利用其同时兼任总监的美的制冷产品销售公司完善的销售网络资源和服务体系，充分发挥资源嫁接和协同效应，填补空白服务区域，努力将美的中央空调的服务网点从百数量级向千数量级提升，扩大用户对美的中央空调的认知度和信心。

　　美的市场部门预计，2010年度，美的大型中央空调及多联机等重点产品增长将超过100%。杨建涛为此制定了“三年内不盈利冲规模”的目标，力争本年度中央空调销售额达到1.5亿元，保持国内中央空调市场份额第二的位置，并在1—2年内，击败占首位的外资品牌，冲刺全球白电前三强。

　　暖通：三年内要销售规模不要利润

　　此次暖通销售有限公司成立，身任美的制冷集团中国营销总部中区总监的杨建涛兼任该公司董事长，对于这样一种人事布局，美的意欲何为？对此，记者专访了董事长杨建涛。

　　记者：此次，美的将中央空调部分单独拿出来成立实体化的销售公司，如何看待这样一种资源整合？

　　杨建涛：近两年来，我经历了美的家用空调、冰箱、洗衣机实体化的进程，亲眼目睹了美的家用空调、冰箱、洗衣机在湖北市场的迅速壮大。在湖北，09年美的家用空调同比增长70%，冰箱和洗衣机更是增长100%以上。这告诉美的，整合，就意味着机遇；整合，就意味着扩张；整合，就意味着成长。

　　记者：您是美的制冷集团中国营销总部中区总监，现在又兼任暖通公司的董事长，接下来您的打算是什么？

　　杨建涛：我将利用制冷公司现有的销售网络体系、服务体系，以及在资金、工商、税务、媒体广告、售后服务上的资源优势，为暖通公司做好资源嫁接和共享，为中央空调业务提供最强大的支持。

　　记者：这次暖通公司的成立，您把2010年的销售目标定为 1.35亿元，力争达到1.5亿元，但是同时您又把利润目标定为0，如何理解您这一战略政策？

　　杨建涛：现在全国正处于一个中央空调销售的爆发期，美的提出这样的战略，是希望抢占一个最大的市场份额，用销售规模来稀释成本。美的暖通公司的目标就是在1—2年之内，成为全国销售额第一的中央空调品牌。为达到这个目标，我们确立了3年内要销售规模不要利润、保持产品性价比同类最高的目标。