估值在不到2年内已升到13.5亿美元，堪称互联网史上又一激动人心的传奇，Groupon———这个故事主角的模式得以被迅速“汉化”。虽然不能确切统计数量，但从300到600乃至上千的各种估计，足以让“团购网站”成为创业者和投资方的新议题，数月以来热度未减。

　　一个用简单的图表就能清晰明了讲清楚的商业模式，团购网站却引发了关于它的美好钱景是否明朗的讨论，并没有太多人质疑团购这一模式的蛋糕是大是小，更多的仍在于商业模式的话题之内。

　　边际成本，看上去很美

　　从价值主张的角度而言，Groupon与内地的“百团大战”并无二致。超低折扣团购、循环消费、交易佣金、自我宣传，在这些关键词中，我们可以看出这种相当于按效果付费，且较之传统的广而告之更为“实在”的营销方式，成为团购网站对商户而言的最大卖点。而从目前团购网站高度同质化的团购产品和服务(比如餐饮、休闲娱乐等)中可以看出，对于固定成本投入很高，而用户消费的边际成本很低的商户而言，团购模式则更具吸引力。

　　团购这一模式更为理想之处还在于，用户之间通过自发的口头或者网络方式的病毒式传播，迅速积聚起来的消费用户不仅带来了“量”，还产生传统广告模式无法比拟的“质”的优势。试想一下，当“人以群分”的社交特征对接上偏小众的(即大众广告单位人群成本很高)的服务和产品(如高尔夫课程、马术、钢管舞、私家教练等)时，这是多么让广告代理商所拒绝不了的诱惑。

　　商用并轨“寄生虫”搅局

　　差别只在对团购质量和服务的注重程度上，这是不少vc们接受记者采访时给出的答案。他们不断提醒创业者热情饱满地去呵护用户的需求，在团购这一行业也不例外。简而言之，在团购网站的搭建技术门槛并不是很高的前提下，用户需求的不断挖掘和满足更是在团购网站是否成功的议题中被放大到重要的位置。

　　标榜“与用户站在一边”的美团网创始人王兴，他将美团网理解为一份“精品消费指南”的媒体，这是美团获得用户粘性的切口；在面对商户的粘性上，拉手网则在G roupon模式基础上搭载Foursquare的模式，试图以基于“定位踩点”的移动互联网新媒体产品为商户提供团购之后与消费者继续亲密接触的机会(详见C2-C3)。

　　这两个竞跑者的案例本质上揭示的是团购网站上游对接商户一端，下游对接用户一端的价值链条，团购网站是否有存在的价值，正在于对上下游双方而言是否占据不可或缺的位置。这时候，当业已积累丰厚商户资源的垂直门户网站，或者是已集聚一定规模用户群体的SN S平台两方，他们也加入“百团大战”的话怎么办？事实上，他们当中不少人已经开始玩团购了。

　　与之牵手是一种方法。Y oka时尚网作为时尚类资讯的垂直门户，它的团购业务优享团一开始便选择“寄生”在开心网(kaixin001.com )的平台上(详见C2)。而最近也获得泰山天使基金投资的唯友佳品网有新的尝试：通过邮件邀请的私密俱乐部会员形式，独立建立起高端消费群体与奢侈品牌商户之间的用户系统。

　　社区化电子商务“团”出急先锋

　　事实上，之所以如此强调团购网站与垂直门户或者SN S平台的关系，本质上而言是“社区化电子商务”概念的兴起。只是团购网站充当了这一概念的先锋：顾名思义，“团”即是社区化，“购”则是买卖交易。

　　社区化电子商务概念的特征之一即在于它能够通过人际间的图文等媒介形式“软性”传播的同时促成交易的完成，从而让盈利模式找到了广告收入之外的交易提成收入形式。如果从这一角度观察，那么当下也流行的“秒杀”、“限时购”、“竞拍”模式不也是社区化电子商务的范畴么？

　　再退一步看，社区化电子商务难道不包括平常的网上交易行为？淘宝网正在力推的大淘宝概念之下，其对网上社区等互联网媒体形态，以及线下传统纸媒和电视媒体的渗透都在表明，电子商务作为一种生活方式的存在，社区化亦是阻挡不了的趋势。

　　那么，蜂拥而上的团购网站们，他们的未来将会是以什么样的形态存在？这个领域不缺故事。

　　采写 南都记者 余涛

　　南都插画 金国华

　　版面联动C2-C6 (南方都市报www.nddaily.com