本报记者余红燕

　　 清淡的股市、办公室随处可见的黑眼圈、深夜酒吧里的疯狂球迷，从今天开始的一个月，这些场景或许又将重现。因为，世界杯来了！疯狂的不仅仅只有球迷。就像球员们渴望“一球成名”一样，无数人绞尽脑汁，渴望能够“一球发财”。

　　 说起发财，国际足联（ＦＩＦＡ）无疑是最大的赢家。本届世界杯，仅靠电视转播授权费和特许赞助费，已是ＦＩＦＡ历史上最赚钱的一届世界杯，FIFA将创纪录地卷走３０亿美元以上。

　　 在南非方面（承办方）的一片抱怨声中，ＦＩＦＡ迎来了自身商业模式的高潮。

　　发现品牌价值

　　 相信没有人会否认“世界杯是一个极富价值的商业品牌”这一事实。

　　 然而，倘若在３０余年前，这样的话或许只能引来嘲笑。在ＦＩＦＡ的头７０年里，它只是一家单纯的事业机构；而在世界杯的头50年里，它也只是一项仅仅容纳１６支球队的影响力有限的体育赛事。

　　 直到１９７４年６月１１日，在ＦＩＦＡ迎来了其历史上第７位主 席—— —巴西人阿维兰热后，一切开始改变。因为，阿维兰热为世界杯带来了全新的盈利模式—— —把世界杯当做一种品牌，“卖”给商家。

　　 这无疑是一次具有里程碑意义的变革。

　　 到了上世纪８０年代，门票收入在足球球会的总收入中已降到５０％左右，而球场广告、球衣广告的收入则达到２５％，电视转播权的出售则占到２０％以上。

　　 现在，这种对比则更为惊人。

　　 ６月６日，国际足联秘书长瓦尔克确认，国际足联已确认的南非世界杯门票收入是２．７２亿美元。而电视转播权收入几乎是这一数字的10倍。赞助费收入同样可观，阿迪达斯３．５亿美元，可口可乐５亿美元……

　　做大市场蛋糕

　　 不过，足球并非天生就有让世界疯狂的魅力。

　　 事实上，在阿维兰热入主ＦＩＦＡ时，足球还只是一项普通的运动。但这丝毫没有影响这位“经营天才”对这一运动的商业价值的判断。在阿维兰热的眼中，足球是一种极具价值的商品，世界杯则是推广这一商品的最好平台，他需要把平台做大。

　　 于是，上任之初，他就做出了一个历史性决定：从１９８２年世界杯开始，决赛阶段球队增加到２４支。

　　 １９９８年，在退出FIFA之前的最后时间里，他再次将参赛球队增加到３２支。

　　 参与者的增加有效地扩大了世界杯的影响力。一方面，更多球队的参与使比赛更加激烈和精彩，更多球迷因此爱上了世界杯；另一方面，不仅球迷会更加关注比赛，同时，非球迷也可能因对本国球队的关注而去观看比赛，有一大批球迷正是在观看世界杯的过程中爱上了足球。

　　与他人共享利润

　　 对于商品而言，质量才是根本。

　　 尽管通过提高世界杯参赛队伍数量和发展会员，ＦＩＦＡ已成功做大了市场。但它的委员们同样也意识到，要使世界杯成为取之不尽的聚宝盆，关键还在于发展足球事业本身。

　　 与各国会员和俱乐部共享财富盛宴，成为了ＦＩＦＡ“一石两鸟”的策略。ＦＩＦＡ的委员们相信，适当的付出将为他们带来更多的收益：一方面，这些钱会投入到各国的足球事业中，从而推动足球事业的发展；另一方面，将各国足协、俱乐部和球员绑定到世界杯的利益链条上，有利 于确保比赛的质量。

　　 ２００９年，ＦＩＦＡ取得了１．９６亿美元的盈利，而这其中的很大部分来自于南非世界杯的商业运作。

　　 ＦＩＦＡ主席布拉特证实，“我们将把５６００万美元返还给各成员。”此外，ＦＩＦＡ还宣布，将把本届世界杯电视转播费用的１４％分给参赛队和俱乐部，而该届杯赛的奖金补助额也将增加到４．２亿美元。

　　幸福的垄断者

　　 ＦＩＦＡ将世界杯的商业价值挖掘到了极致，这也再次证实了那句话：谁掌握了规则的制定权，谁就掌控了财富。

　　 作为世界足球的垄断组织者和世界杯规则的制定者，ＦＩＦＡ甚至将赞助商拓展到了承办国（尽管布拉特绝对不会认可这种说法），比赛场馆的基础设施建设由承办方买单，转播权收入和赞助费却与其无关。

　　 而ＦＩＦＡ所需承担的成本，不过只有球队奖金和各个国家队的车马费。

　　 ４年前的世界杯，ＦＩＦＡ只花费了２．７９亿美元，却获得了超过１３亿美元的收入。本届世界杯，ＦＩＦＡ铁定还将得到更多。

　　 ＦＩＦＡ是一个奇迹，尽管它的模式不可复制，但，可以借鉴。