□经济视点报记者 李登攀

　　 从周口市区穿过沙颍河再沿大庆路北行，经过二十分钟的车程，中原国际商贸城便呈现在视野之中。

　　在周口市不大的版图里，这里相对荒凉，人气不足。2004年初，中原国际商贸城作为周口市川汇区招商引资过来的项目，开发兴建。

　　 为了打消投资商的顾虑，周口市政府曾给予承诺，将市中心的周口市荷花市场——这个周口最大的商品批发市场整体搬迁入驻中原国际商贸城。

　　但后来因种种原因，上述承诺最终没有兑现。在不得己的情况下，中原国际商贸城寻求转型，改做建材为主的批发市场。

　　如今，经过5年的发展，中原国际商贸城逐渐形成了以中原名优建材城、中原汽修汽配城和中原五金机电城三大业态合一的大型批发市场。

　　定向招商失败

　　2004年初，中原国际商贸城由安徽商人投资的周口市天华置业有限公司开建，一期项目投资2亿元，占地273亩，总建筑面积14万平方米。

　　“市场一开始的建筑结构就是为招揽荷花市场的服装、鞋帽等商户定向开发的，共开发了1354套房屋。”中原国际商贸城营销部经理姜友介绍说。

　　而荷花市场地处周口市中心的繁华路段，市场内不仅消防设施老化，而且也给交通带来了很大的压力，但更重要的是，随着城市土地价格飞涨，在这里经营市场已无法实现土地商业收益的最大化。

　　建立中原国际商贸城，将荷花市场整体搬迁过去，一方面可以迅速使中原国际商贸城度过培育期，实现投资商的良好收益，而另一方面则实现了周口市政府长期对荷花市场的改造转型愿望，可谓一举两得。

　　周口市荷花市场管理处处长于柏林也坦言，这种愿望是好的，“荷花市场唯一的出路就是升级改造”。

　　周口市市场发展中心副主任王东连也认为：“无论是从提升城市档次和城市发展的角度，还是从扩大市场的影响，这种想法是对的。”

　　但是，荷花市场并没有按照政府的设想搬迁。

　　谈及其中的原因，王东连则认为，主要是因为市政府没有协调好多方的利益。

　　据了解，为了迫使荷花市场以及市内的其他地方的商户搬迁至中原国际商贸城，周口市政府甚至使用了非常规手段，但最终还是不了了之。

　　“长年已养成的经营习惯，商户也不愿意去。”于柏林表示。

　　中原国际商贸城招商部经理马峰告诉记者：“关键是这里位置太偏僻了，即使当时来了几家商户，后来也会搬走的。”

　　眼看着这种定向招商的方式行不通，中原国际商贸城不能坐以待毙，随之向建材和汽配市场进行转型。

　　被动转型

　　招商由服装、鞋帽向建材、汽配进行转变，对于中原国际商贸城而言，可以说浪费了近两年的光景。

　　为了尽快走出这种“困境”，中原国际商贸城不得不进行被动的痛苦转型。

　　 “因为做服装与做建材所用的房屋结构类型不一样，所以我们把原来的墙体全部打通。”马峰介绍说。

　　而这次，中原国际商贸城的招商效果明显，不仅面向周口市各县区，而且还跑到郑州。经过这次转型招商，一期的商铺入住率达到了70%。

　　为了稳住这些商户，中原国际商贸城则采取了免租一年到一年半的优惠政策。

　　“我们转型也比较快，2005年8月，建材市场就试营业了。”马峰介绍说。

　　但是，对于中原国际商贸城而言，这里仅做建材市场还远远不能支撑整个市场的商铺，所以，还需要其他类型的市场作补充。

　　后来市场又招了一些汽配商户，开辟了周口市唯一符合消防安全标准的油漆专业市场。

　　“现在看来，这个位置做建材市场还是比较对的。”马峰表示，“但什么时候招商入住率达到85%，我们才算满意。”

　　对此，马峰充满了信心，“毕竟白天市区交通还实行管制，而这里交通便利，也不存在像市区市场堵车的现象。”

　　经过一年多的运营，中原国际商贸城于2007年将最初的定位进行了调整。

　　重大考验

　　虽然转型招商进行得比较成功，但谈起现在市场的培育期，马峰坦言，“过程比较艰难，整个市场从去年开始才算好转起来”。

　　市民陈先生告诉记者，沙颍河自西向东将周口市区南北划分开来，河的南部是周口市的繁华地带，因为一河之隔，河北面几乎是一个荒芜人烟之地。“市民几乎不会去沙颖河以北消费。”

　　不仅如此，大庆路上的沙颍河桥至今没有修复贯通。现在去中原国际商贸城必须绕道才能通过。

　　为了让市场尽快度过培育期，周口市政府也做了一系列的事情。

　　2006年，沙北汽车站正式开通运营，结束了周口市沙北无车站的历史。同时还开辟了周口至郑州的物流专线。

　　2008年2月，周口市车管所入驻中原国际商贸城。

　　如今中原国际商贸城的目标是，打造成周口最大的集建材、汽配和五金机电城三体合一的大型批发市场。

　　但是，这并不是一帆风顺的。

　　在大庆路南头，还有两个建材市场与中原国际商贸城隔河相望：一个是周口市精细建材市场，一个是周口市铁路建材市场。

　　而这两个市场成立时间较长，相对成熟，是周口市民购买建材的第一选择，而中原国际商贸城短时间内还无法与之相抗衡。

　　“我们希望政府能把市区的零售建材市场整合过来。”马峰对记者说。

　　而市场周边的房地产等相关配套设施还未开发，没有品牌知名度支撑的中原国际商贸城，短时间内人气无法形成。

　　不过，大庆路的桥7月份就要贯通。“这样与市区连接起来，会对市场有很好的拉动作用。”马峰充满期待。

　　对于未来的发展方向，马峰表示，依靠这里的便利交通线路，主要还是向周边县进行扩展，打造周口的大型物流基地。“不仅如此，我们结合周口东新区建设发展态势，制定下一步‘巩固和培育一期市场、定向开发二期，实现跨跃式发展’的发展战略。”