制图杨仕成活跃在大街小巷的职业捕鼠高手图据CFP

　　毫不起眼的灭鼠除虫市场蕴涵巨大商机。保守估计，成都灭鼠除虫市场每年消费可达1亿元。而目前只有20%的单位和个人购买了灭鼠产品或请灭鼠公司上门服务，未来市场可达5个亿以上。据公开资料显示，北京市灭鼠除虫市场已达20亿元

　　昨日上午10点，杨纯明还在睡觉。前晚到玉林一家餐馆安灭鼠器逮老鼠，忙到昨天凌晨，这时他还在补瞌睡。杨纯明是成都一家知名灭鼠除虫公司的老总，被朋友戏称为“黑猫警长”。成都现在已有60多个像他这样的“黑猫警长”。靠与老鼠、蟑螂、苍蝇

　　打交道，这家有20来个员工的公司，预计今年销售收入能做到400万元。

　　灭鼠除虫，以往都由国家拨款，随着这几年的市场化，灭鼠除虫逐渐发展成为了一个产业。而这个产业的广度和深度，杨纯明认为都很值得挖掘。

　　A 生意爆棚

　　“黑猫警长”忙得要飞起来

　　玉林中路某小区租用房，是杨纯明公司的所在地。公司有一块小黑板，上面记录了工程部10位师傅这周的工作，每个人每天平均要跑5个单位或家庭，“忙得要飞起来了。”杨纯明说，3—5月正好是白蚁繁殖季节，成都又是白蚁重灾区，单是上门防治白蚁，就让他们忙不过来，加上老鼠、蟑螂常年活跃，蚊子、苍蝇也全面出动，因此摊到每个人头上的活路都非常多。

　　在杨纯明的印象中，2008年之前是没有这么忙的。他从1999年开

　　始卖灭鼠器，2004年注册成立公司，与老鼠蟑螂斗智斗勇多年。但在之前，“除四害”由国家拨款，爱卫办、街道办每年都会组织发放鼠药、杀虫药剂等，灭鼠除虫公司生存空间很狭窄。2003年开始，国家改革“除四害”的方式，全面市场化，逐步减少拨款。有着敏锐嗅觉的人发现了其中的商机，试着开办了专业的灭鼠除虫公司，开始占领这个特殊市场的份额。

　　杨纯明明显感觉到，“5·12”地震之后公司生意突然火爆起来，打电话来咨询的人特别多，上门买药的也很多。他分析说，动物是非常敏感的，地震之后，穴居的老鼠活动有异常，比以前多了很多；另一方面，有了非典、甲流感等疫情的前车之鉴，市民的消毒杀虫意识往前大跨了一步。连续三年，杨纯明都一边劳碌，一边享受着市场蛋糕越做越大的成就感。

　　市民张女士花1000多元买的拉杆箱，居然被老鼠当作了磨牙棒。她气急败坏地给灭鼠公司打电话，请求他们上门服务，却被告知，至少要等一周才能腾出人手。灭鼠公司的生意怎么这么好？

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　　如何赚钱

　　三大业务灭鼠公司年入200万

　　收入来源一：一条龙卖服务

　　以杨纯明的公司为例，他们有300家左右的单位客户，包括宾馆、餐馆、写字楼、仓库、食品企业等。对这些单位，卖的是一条龙全套服务，这个单位包括老鼠、蟑螂、苍蝇、蚊子、白蚁在内的所有有害生物，都归他们管。全套服务不仅是消灭害虫，还包括之前的预防，之后的除臭等。

　　“每个客户签订的协议不一样，

　　有的单位是一周上门服务两次，有的一个月一次。按单位面积、鼠害密度、服务频率等不同，收费也不同。”杨纯明告诉记者，他们一般都是按年签协议，一家中等规模的五星级酒店每年费用约为3万元左右，中等规模的写字楼在1万元左右。单位客户是灭鼠除虫公司的主要客户来源，有这方面需求的单位客户还会越来越多。

　　以往小区灭鼠除虫，都由物管统一投药、喷药。但是现在许多高档小区的物管，将这部分业务外包出去。灭鼠除虫公司就抓住了这个机会，把小区的“害虫业务”都接管了。杨纯明透露，世界知名的物业管理企业仲量联行就与他们签订了协议，由他们供应各种杀虫药品，并成为他们的合作伙伴。

　　收入来源二：战略布点卖药物

　　灭鼠除虫公司还有很大一部分收入，来自于卖杀虫药物和器械。杨纯明代理了几十种药品和器械，他还自己研究出了一种灭蟑螂药。“目前正在申请批号，预计两年内就能批量生产。”杨纯明打算，一旦投入批量生产，他就进一步做大蟑螂药业务，面向全国销售，并找各级代理。

　　目前，杨纯明的公司在成都有两个办公地点，南门、北门各一个。“以后公司运作一定是像家政公司一样，要进行战略布点。”他对记者说，他打算在成都的东南西北都会布点，和现在办公地选在小区里面不一样，他还会选择一些临街的铺面做门市，专门销售杀虫药物和器械。

　　收入来源三：卖专业培训

　　做培训也是收入来源之一。目前成都没有专门培训灭鼠除虫人员的机构，越来越多的人看好这个行业。杨纯明编写了一套培训教材，靠20多年与老鼠打交道的经验，吸引了很多人到公司培训。

　　杨纯明坦言，他看中的并不是每人1500元的培训费，而是培训这些人员共同把灭鼠除虫的蛋糕做大。他不担心会对他构成直接竞争，因为现在的市场不是已经饱和，而是有太多市场没人挖掘。

　　凭借卖全套服务、卖药物器械、卖培训，去年杨纯明的公司销售收入达到了200万元。他预计，今年应该能够翻番，实现400万元的销售收入。

　　灭鼠除虫公司到底怎样赚钱？是像以往一样走街串巷卖鼠药，还是逮住一只老鼠论个收费？杨纯明说，要从老鼠蟑螂身上赚钱，其实也很需要动点脑筋。

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　　下游产业

　　老鼠深加工大有商机

　　如果一个写字楼老鼠猖獗，又从未灭过鼠，灭鼠公司用电子灭鼠器，一个晚上电击一两百只老鼠不成问题。那对这些死老鼠又如何“善后”呢？让人出乎意料的是，死老鼠居然也能卖钱。

　　杨纯明介绍说，以前他们对付死老鼠，一般都是挖个坑，填埋了事。后来慢慢发现，死老鼠其实也可以加以利用。目前灭鼠行业的上游产品，如鼠药、粘鼠板、鼠夹等已发展得比较成熟，但下游产品，即被抓捕到的老鼠如何处理还发展得很不理想。

　　杨纯明正在与绿化公司合作，他们抓到死老鼠之后，如果绿

　　化公司正好要挖坑栽灌木，就把这批老鼠运过去掩埋，这样既给灌木做了肥料，也省去了他们找地方挖坑的劳力。

　　前几天偶然接到的一个电话，让杨纯明对老鼠出路的问题有了新的思考。这个电话是一家光缆公司打来的，这家公司深受鼠害困扰，他们生产的高价光缆，常常被老鼠啃得稀烂，于是公司专门成立了实验室，立项研究老鼠牙齿结构，以生产不被老鼠啃的光缆。公司需要购买一些死老鼠和活老鼠，活老鼠出价10元一只，死老鼠2元一只。其实老鼠杨纯明一直都在卖，只不过需求量比较小，也卖不了多少钱。“一般活鼠卖给一些科研机构。”

　　老鼠的深加工，杨纯明认为里面也大有商机。“老鼠胡须可以用来制毛笔，鼠皮是做童鞋很好的原材料，鼠尾筋可以入药。”他说，靠一两个公司量肯定太小，但如果联合成都60多家灭鼠除虫公司，收购老鼠进行深加工，里面大有利润。

　　死老鼠也能卖钱？没错。目前灭鼠行业的上游产品，如鼠药、粘鼠板、鼠夹等已发展得比较成熟，但下游产品，即被抓捕到的老鼠如何处理，目前还发展得很不理想。灭鼠的下游产业链如果好好挖掘，将大有作为。

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　　市场蛋糕

　　成都灭鼠除虫市场每年消费高达1亿

　　成都灭鼠除虫的市场份额有多大？保守估计1个亿！杨纯明给出的数字让记者大吃一惊。但在听过他仔细计算之后，记者发现，这个市场未来几年可能还会有井喷。

　　据成都市爱卫办最新统计数据，成都目前有各类灭鼠除虫公司60多家。当然这些公司有的规模比较大，拥有一线灭鼠灭虫工人二三十人，小一点的公司只有三四个人。

　　杨纯明的公司规模属于中等偏上，去年销售收入200万元左右，取中等值100万元，60多家公司销售收入可达6000多万元。全省各级疾控中心每年采购灭鼠除虫药品器械，这部分费用预计在5000万元左右，大部分被成都消化。保守估计，成都灭鼠除虫市场每年消费1亿元不成问题。

　　杨纯明曾经做过一项市场调查，只有20%的单位和个人购买了灭鼠产品或请灭鼠公司上门服务。而80%有这项需求的单位和个人都是他们的潜在客户群。这样算起来，成都市灭鼠除虫市场

　　饱和应该在5个亿以上。据公开资料显示，北京市灭鼠除虫市场已达20亿元。可以预见，成都灭鼠除虫公司在未来几年还将得到快速发展。记者李欣忆

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　　灭鼠除虫公司在国际上统称为PCO（有害生物防治）公司，上世纪80年代末，据美、英、法、德、加、日等国的不完全统计，当时PCO公司年营业额已达500亿至600亿美元，还有一些著名PCO公司已经营了近百年。美国有12000家PCO公司，1992年以来，平均年营业额增长均超过12%。

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