□经济视点报记者 王 璐

　　 站在开封市中山路南段，雄伟气派的中大义乌商贸城，让人不得不心生感叹。

　　 在成熟专业市场握紧拳头死守阵地，新生专业市场困难重重、难以为继的开封，中大义务商贸城所流露出来的时尚、开放的现代气质让人恍惚之间宛如走进了郑州的银基商贸城。

　　 恰好，中大义乌商贸城和郑州银基商贸城一样，占据着城市的交通要塞，长途汽车站和开封火车站均在不远的位置。

　　 只是，商铺之间稀疏的人群提醒人们，这里还只是一个年轻的市场。

　　 2005年开发建设，2008年底开业。相比于上世纪八十年代就自发形成的大相国寺商品批发市场，它显得相当稚嫩。然而，成长的速度却让人为之侧目。不到两年，已经稳坐开封市专业批发市场的第二把交椅。

　　 这一切，源于它的优质基因——义乌商贸模式。

　　 义乌模式

　　 中大义乌商贸城，其实源于一位浙商敏锐的观察力。这个人就是上海春舜投资集团（以下简称春舜集团）董事长苏寿春。

　　 据春舜集团策划部副经理文培科介绍，某天，在开封的一家酒店里，苏寿春看 到了自己家乡生产的领带标价25元。通过侧面打听，他了解到领带是酒店从郑州批发的，批发价为15元，一条领带酒店赚了40%。苏寿春告诉酒店，这种领带出厂价仅仅5元，如果直接从厂家进货，利润可以达到400%。

　　 让苏寿春惊诧的是，酒店对从转手中赚到不错的差价感到心满意足。这与总是想尽办法搞到最低进价的浙商，在市场经营中的理念大相径庭。

　　 通过不断的考察，他发现了一个规律。开封人搞经营习惯跟风，并且易于满足。而浙商搞经营都喜欢通过市场调研来确定经营的品种和层次，并且喜欢另辟蹊径。

　　 两种市场观念的不断碰撞，让苏寿春渐渐有了把浙商市场理念和经营模式搬迁到开封的想法。

　　 而与此同时，随着开封旅游业不断发展以及郑汴一体化持续推进，开封的区位价值日益突出。

　　 更为重要的是，当时开封市像样的商品批发市场，只有老相国寺批发市场一家，但是人口却已接近500万。

　　 据联合国相关机构调查，一个人每年对小商品的消费在300～1000元左右，而在整体消费水平居全省中等水平的开封，按最低的每人300元计算，开封近500万人口一年就能消费15亿的小商品，这么大的需求量，仅靠老相国寺批发市场远远不够。

　　 于是，2005年，由实力雄厚的春舜集团着手投资、开封市中大房地产开发的开封中大义乌商贸城，开始声势浩荡地进军开封商品批发市场。

　　 这样，通过这种借鉴义乌小商品城的模式，一个集购物、休闲、娱乐、旅游、餐饮于一体，商业建筑面积达26000平方米的中大义乌商贸城在开封拔地而起。

　　 并且，市场一开始就确定了义乌模式。由义乌龙庭基业公司负责全程策划运作，引进义乌中国小商品城的市场经营理念，以求在开封复制义乌小商品城的成功。 “为了能真正渗透义乌的成功模式，对接义乌的经营模式和商业理念，我们不但建立起开封市同类市场一流的硬件设施，中央空调、自动扶梯、货梯等一应俱全。并且定期组织商户培训，免费带商户去义乌考察学习，为商户和经营者牵线搭桥，实现城际联盟，让商户可以直接从厂家进货。”文培科表示。

　　 双重夹击

　　 虽然竭尽全力地克隆义乌商贸模式的精髓，然而中大义乌商贸城却并没有浙江义乌小商品城那般幸运。

　　 文培科担忧地表示，随着郑汴一体化持续推进，郑州对开封的辐射能力现在已经非常大。这对中大义乌商贸城来说，并不是好事。不仅开封市区，包括很多周边县的群众都直接到郑州批发商品。“这让我们损失了很多客源。”文培科坦言。

　　 不仅如此，除了郑州批发市场的威胁外，还有更为重要的两个不利因素，直接导致了中大义乌商贸城近两年来的发展困难。

　　 一方面以大相国寺商品市场为代表的老牌商品批发市场在长期的发展中积累了大量的人气，并且布局在开封传统商业区内，配套成熟。

　　 另一方面当地市民的长期消费习惯短期内很难改变。文培科告诉记者：“开封人在长期生活中，养成了以鼓楼为圆心向外扩散的消费习惯。越是靠近鼓楼越是人气旺，反之则越是冷清。与鼓楼商圈相比，火车站商圈仅仅算得上一个次级商圈。”

　　 即使是在今天，这两大因素仍然主导着中大义乌商贸城的发展。

　　 “尤其是大相国寺商品市场，与中大义乌商贸城的路线非常相像。但它已经形成了二十多年。到这里购物，已经成了一代开封人长期购物消费的习惯。”文培科分析说。

　　 因此，如何从大相国寺商品市场等老牌批发市场中抢到客源，便成了摆在中大义乌商贸城发展道路上不可回避的问题。

　　 “我们寄希望于从大相国寺商品市场搬迁改造中得到转机。”文培科表示，管理混乱、交通不便、市场老化严重，只要目前开封市大力发展旅游业的政策不变，大相国寺商品市场搬迁只是迟早的事情。

　　 但是，这样被动的等待，显然并不契合浙商敢闯敢拼的经营理念。

　　 利用身处专业市场集聚区的优势，联合周围的灯具批发市场、华美家具商城、五金电料大市场、布匹批发市场等周围专业市场共同发力，带动火车站商圈的整体升级。面对这一重任，志在成功的中大义乌商贸城显然责无旁贷。

　　 而火车站商圈的整体升级，不但能带动中大义乌商品城的跨度发展，而且能够使开封形成两大商圈竞争的格局，进而活跃开封市的商业氛围。

　　 与此同时，中大义乌商贸城还有一个其他批发市场不可比拟的优势：三大车站合围，得天独厚的交通和物流优势，更容易深入外地市场，增强对周边区域的辐射能力。

　　 个性发展

　　 虽然成长之路并不轻松，但是与其他城市新兴的商品批发市场不同，中大义乌商贸城并不一心逐利。

　　 据文培科介绍，这里的商铺宁愿空着，也不愿意让缺乏经营思路的资金入驻。开业初期，商贸城的出租率已达85%，而现在却仅仅在70%左右。

　　 “并不是租不出去，而是我们根据经营状况在逐渐淘汰一批思想落后的商户。我们希望能吸引更多的优质商户入驻，做有品质的市场。”文培科说，在中大义乌商贸城，并不是有钱就能在这经营。

　　 在前沿的视角下，中大义乌商贸城的角角落落都可能随时因为打造优质市场而发生改变。

　　 随着一部分商户的逐渐淘汰，另一部分商户却在这里开始了扩张经营。在工作人员的招商备忘录上，记者发现，一名张姓商户在短短不到两年的时间里已经有最初的一个店铺发展到了八个店铺。

　　 “我们希望不久之后能成为豫东地区最专业的小商品市场以及顶级的商品批发市场。”文培科如是说。

　　 谈到要实现这一目标，中大义乌商贸城所拥有哪些优势时，文培科表示，一是拥有强大的资金后盾。春舜集团足够的资金投入，让商贸城能够更加容易度过专业市场难熬的市场培育期。二是直接对接义乌，让商贸城拥有先进的管理理念和丰富的信息渠道。三是占有绝对优势的交通和物流优势，便于向豫东地区辐射。

　　 按照开封与义乌两地有关部门曾经的计划，中大义乌商贸城的长远目标是建设成为河南乃至中西部地区最大的小商品集散地，实现价格与义乌市场同步，最远辐射到内蒙古。

　　 但从目前来看，要实现这个目标，中大义乌商贸城还有很长的路要走。

　　附：

　　河南省商品交易市场五大奖项评选候选名单

　　1十佳金牌商品交易市场候选名单

　　河南科技市场

　　郑州粮食批发市场

　　郑州农产品物流配送中心

　　郑州庆丰粮油大米市场

　　商丘农产品中心批发市场

　　焦作市金土地农产品流通市场

　　郑州中原汽车交易中心

　　中博汽车广场

　　中博家俱广场

　　凤凰名优建材城

　　中国郑州建材大世界

　　郑州板材装饰批发市场

　　郑州信基调味食品城

　　郑州陈砦花卉交易市场

　　万客来食品城

　　郑州华中食品城

　　中原国际小商品城

　　郑州银基商贸城

　　地一大道

　　郑州世贸商城

　　周口市荷花市场

　　南阳中华玉雕大世界批发中心

　　洛阳关林批发市场

　　安阳县柏庄镇内衣批发市场

　　2十大最具发展潜力的市场候选名单

　　中原百姓采博城

　　万博小商品城

　　凯隆小商品城

　　海龙电子城

　　凯盛通讯城

　　郑州信基厨具建材城

　　明天建材家居城

　　国瑞家具城

　　江山家纺城

　　鹤壁市四季青农产品批发市场

　　平顶山双鹰蔬菜批发市场

　　新乡汇金国际城市广场

　　信阳国际建材港

　　大中原果品物流港

　　中原汽配大世界

　　中原建材城

　　明宇国际汽车城

　　河南商堡汽配批发市场

　　海峡两岸（郑州）台湾水果农产品交易中心物流港

　　周口中原国际商贸城

　　开封中大义乌商贸城

　　安阳红河商品批发城

　　3十佳管理创新奖候选名单

　　郑州粮食批发市场

　　中原百姓采博城

　　凤凰名优建材城

　　郑州信基厨具建材城

　　五洲精品陶瓷市场

　　新家园建材超市

　　金泰成灯饰门业广场

　　郑州世贸商城

　　地一大道

　　郑州曲梁服装城

　　郑州庆丰粮油大米市场

　　郑州市毛庄蔬菜批发市场

　　郑州市金海粮油交易中心

　　郑州陈砦花卉市场

　　郑州农产品物流配送中心

　　鹤壁四季青农产品批发市场

　　中博家具城

　　百脑汇

　　郑州赛博数码港

　　万博小商品城

　　中原古玩城

　　南阳路眼镜批发市场

　　平顶山双鹰蔬菜批发市场

　　驻马店天元芝麻批发市场

　　新乡朱召农贸大市场

　　4十大风云人物候选名单

　　曹利民 大中原果品物流港董事长

　　陈国平 中原国际小商品城董事长

　　程学民 新乡汇金国际城市广场董事长

　　崔文腾 郑州银基商贸城董事长

　　杜 伟 中原水岸花木城董事长

　　刘文进 郑州粮食批发市场董事长

　　侯世安 中原百姓采博城董事长

　　李东顺 鹤壁四季青农产品批发市场董事长

　　李广军 河南科技市场管委会主任

　　李喜庆 郑州信基实业有限公司董事长

　　李运强 新家园建材超市董事长

　　卢汉辉 嵩山中原国际妇婴童用品城董事长

　　彭新亚 禹州中药专业市场董事长

　　乔 彬 商丘农产品中心批发市场董事长

　　庆 功 郑州庆丰粮油大米市场董事长

　　宋海聚 郑州同盈世贸商城董事长

　　苏寿春 开封中大义乌商贸城董事长

　　王 振 海峡两岸（郑州）台湾水果农产品交易

　　 中心董事长兼总经理

　　吴新明 中原陶瓷城董事长

　　魏许军 平顶山双鹰蔬菜批发市场总经理

　　王保山 信阳国际建材港董事长

　　孙孝伟 郑州板材装饰批发市场董事长

　　阎 涛 万博小商品城董事长

　　詹五四 周口中原国际商贸城董事长

　　周荣标 中博商业管理公司董事长

　　朱铁玉 河南鑫山实业发展有限公司董事长

　　5五大杰出贡献奖候选名单

　　陈国平 中原国际小商品城董事长

　　程学民 新乡汇金国际城市广场董事长

　　崔文腾 郑州银基商贸城董事长

　　杜金满 郑州市市场发展局局长

　　侯世安 中原采博城董事长董事长

　　李东顺 鹤壁四季青农产品批发市场董事长

　　刘文进 郑州粮食批发市场董事长

　　乔 彬 商丘农产品中心批发市场董事长

　　吴新明 中原陶瓷城董事长

　　孙孝伟 郑州德盛物业有限公司董事长

　　阎 涛 万博小商品城董事长

　　朱铁玉 河南鑫山实业发展有限公司董事长

　　 历经广大读者一个月时间的认真、公正评选，以上各奖项的候选名单从《经济视点报》刊登的120个河南省商品交易市场推介名单中脱颖而出，进入下一轮的最终评选，本期公示。

　　 如读者对此名单有任何疑义，或对本活动有任何建议和意见，请与我们联系。

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